和睦花园户型定位建议

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10.8三十年 十年 五成 二十年 三十年

公积金贷款： 面积 付款方式 十年 三成 二十年 三十年

注：公积金贷款首付须3成，金额不得高于20万，且利息逐月递减，十年期贷款利息逐月递减3.19元/10万元，二十年期贷款利息逐月递减1.59元／10万元，三十年期贷款利息逐月递减1.06元/10万元。表中所列公积金贷款月供均为首月月供。

通过以上对比可见，五成二十年、三十年的商业贷款比较适合和睦花园的潜在消费群，第一，趋向中年化的工薪阶层一般有一定积累，但月供能力不强，这比较符合五成商业贷款的首付和月供金额；第二，货币分房政策已经出台，对于那部分符合政策的青年夫妇来说，15万左右的首付比较合适。另外，有住房公积金的还可采取公积金贷款，其比一般的商业贷款的月利率低0.83--0.975个千分点.

5.4万 60m2 首付 月供 1531.91 1006.95 832.95 7.2万 80m2 首付 月供 2042.54 100m2 首付 月供 2431.60 120m2 首付 月供 2431.60 150m2 首付 月供 2431.60 9万 721.75 980.31 623.17 515.54 12万 962.34 1307.08 830.90 687.38 9万 1202.92 万 1633.85 1960.62 22.515万 1038.62 18万 1246.34 万 859.23 1031.07 1288.84 1557.93 1443.50 万 2450.77 13.51804.38 1342.61 10万 1598.34 16万 1598.34 25万 1598.34 1109.27 1320.56 1109.27 1109.27 www.fdcsky.cn

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四．和睦花园户型面积建议初案表：

面积（m2） 60－80 户型 二室一厅、二室二厅 二室一厅、二室二80－100 厅、三室二厅 100－120 120－140

五．和睦花园主力客户群分析表：

客户群分析 面积（m2） 比例 主力客户群体 80以下 30％ 收入中下的年青夫妇 家庭结构及生活方式 要付款方式 初巢或满巢阶段，希望二成或三成商可能选择的主三室二厅、四室二厅 三室二厅、四室二厅 20％ 20％ 30％ 均价3000元／m2 24万－30万 比例 30％ 单价模拟 总价模拟 18万－24万 30万－36万 36万－42万 www.fdcsky.cn

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拥有属于自己的小家庭 业贷款或公积金贷款 效益较好的企事业单位员工、 80－120 50％ 企业中层管理人员、 个体工商户 私营企业主、 120以上

下阶段工作简介

1、[市场调研报告]

在市场完整调研的基础上，将从杭州市商品住宅市场整体供求现状出发，对杭州市场尤其是和睦花园所处市场环境进行分析，透视杭城商品住宅之操作水准，评判杭城消费者目前之消费意识和行为方式，人而深入发掘本项目之可借鉴点。 包括 1）杭州市商品住宅市场整体现状调研

2）项目类比个盘分析

20％ 城郊结合部的农民 受和财富炫耀 或一次性付款 满巢阶段，追求生活享五成商业贷款生活的舒适品位和情调 或一次性付款 初巢或满巢阶段，追求五成商业贷款www.fdcsky.cn

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3）杭州市商品住宅消费行为分析

2、[市场定位分析报告]

在对本项目考察和进行市场调研分析的基础上，提炼本项目所具备的地产因子，并结合本项目所处之区块的商品住宅供给需求分析。 ·总体市场定位 ·主力客户群定位 ·产品定位

3、[市场价值分析报告]

在对本项目考察和进行市场调研定位的基础上，阐述商品住宅项目价值分析的方法――类比可实现价值分析法，并对项目价值提升和实现各要素进行量化对比和分析，综合评判本项目的可实现价值。 ·商品住宅项目价值分析的基本方法和概论 ·项目价值类比分析

4、[定价模拟]

在对本项目的价值判断基础上，根据类比可实现价值确定项目均价，并运用“差异性系数定价法”对项目不同朝向、楼层的单位进行价格模拟。 ·均价的确定 ·具体单位的定价模拟

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