江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 - 图文

江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书

江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请

商业计划书

[2003年12月1日]

YuJian 2003/12/26 ShangHai

江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 [指定联系人]XXX [职务]XXXXX

[电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@XXXXX.com [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

接受方：江淮瑞风汽车网络部 呈报方：XXXXXXXXXX

负责人： 负责人：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

YuJian 2003/12/26 ShangHai

江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 目 录

第一篇 企业简介 ......................................................................................................................................................................................................................................... 7

1.1 基本情况 ......................................................................................................................................................................................................................................... 7 1.2业绩评述 ........................................................................................................................................................................................................................................... 7 1.3财务状况 ........................................................................................................................................................................................................................................... 7

1.3.1 资产与负债 ............................................................................................................................................................................................................................. 7 1.3.2 2000年至2002年损益表 ................................................................................................................................................................................................... 7

1.4企业管理 ........................................................................................................................................................................................................................................... 7 1.5企业发展战略 ................................................................................................................................................................................................................................ 7 本章附件 .................................................................................................................................................................................................................................................... 8 第二篇 拟建4S店资料 ............................................................................................................................................................................................................................ 9

2.1 基础情况 ......................................................................................................................................................................................................................................... 9 2.2 地理位置及评述 ......................................................................................................................................................................................................................... 9

2.2.1 店址及竞争品牌区位 ............................................................................................................................................................................................................. 9 2.2.2 4S店址现场照片 ...................................................................................................................................................................................................................... 9 2.2.3 土地现状与使用证明 ............................................................................................................................................................................................................. 9 2.2.4 竞争品牌店照片 ...................................................................................................................................................................................................................... 9

第三篇 区域市场评述 ............................................................................................................................................................................................................................. 10

YuJian 2003/12/26 ShangHai

江淮瑞风汽车（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 3.1 苏州概述 ....................................................................................................................................................................................................................................... 10 3.2 苏州经济 ....................................................................................................................................................................................................................................... 10

3.2.1 国民经济稳步增长 ............................................................................................................................................................................................................... 10 3.2.2工业发展加速 .......................................................................................................................................................................................................................... 11 3.2.3投资规模继续扩大 ................................................................................................................................................................................................................. 11 3.2.4消费品市场快速增长 ............................................................................................................................................................................................................ 11 3.2.5私营个体经济发展迅猛 ....................................................................................................................................................................................................... 12

3.3 区域汽车市场状况分析 ....................................................................................................................................................................................................... 13

3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长....................................................................................................................................................................... 13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 ......................................................................................................................................................................................... 14

第四篇 区域MPV细分市场分析 .................................................................................................................................................................................................... 15

4.1背景分析---国内MPV汽车市场 ...................................................................................................................................................................................... 15

4.1.1 2002年产量及销售量分析 .................................................................................................................................................................................................. 15 4.1.2 MPV与市场总量分析 .......................................................................................................................................................................................................... 16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 .......................................................................................................................................................................................... 16

4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 ............................................................................................................................................................................................. 17

4.2.1 MPV按品牌构成分析 .......................................................................................................................................................................................................... 17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 ........................................................................................................................................................................................................... 17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 .................................................................................................................................................................................... 18 4.2.4 苏州MPV经销商分析 ........................................................................................................................................................................................................ 21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 ............................................................................................................................................................................................. 21

第五篇 瑞风4S专营店营销规划 .................................................................................................................................................................................................. 22

5.1 营销策略定位 ............................................................................................................................................................................................................................. 22

5.1.1目标客户群体定位 ................................................................................................................................................................................................................. 22

YuJian 2003/12/26 ShangHai