萌娘新理念家政服务有限公司 - - 创业策划书（草稿） - 图文

重庆市萌娘家政服务有限公司 我们公司对不同的服务有着不同的收费标准。下面就是我们制定的一个不同服务项目的收费表： 6.3 渠道策略 直销渠道：在本公司建立初期，我们选择江津区市中心、郊区、作为目标市场。目前，在江津区市场任有20.9%人们对我们“萌娘新理念家政”服务公司的了解有所缺乏，我们因此对本公司概念萌娘新理念家政服务要进行直接销售渠道。因为初期运用直接渠道策略，便于零距离的与消费者对接，便于了解消费者的心声，为公司后期开展打下基础。并且运用直销渠道可挖掘市场价值，这样更有利于公司未来的发展与规划。 公司创立初期，在江津区市场上的竞争力存在很大压力。本公司是新行业的进入者，缺乏相应的渠道经验，加上公司的综合实力有限，为此开展直接销售便于管理，市场运作更加灵活、方便。 6.4 促销策略 制定一个好的促销策略可以为公司传递消费者的信息，突出产品的特点，诱导需求，从而增加公司的销售量和利润，提高公司竞争力。本公司江津区市场采用的促销策略有广告、营业推广和公共关系这三种方式。 六叶草 25 2019-7-9 重庆市萌娘家政服务有限公司 6.4.1广告 通过本公司在江津区的问卷调查结果得知，消费者了解家政服务信息的途径主要有互联网和电视广告。电视广告的资金投入太高，在公司发展初期不建议采用。 ?在江津区日报上建立一个广告位； ?在江津区市的公交站台和公交移动电视上做广告宣传。 ?本公司在互联网上建立一个属于本公司家政服务的宣传网站。 借助互联网和公交移动电视广告可以提高本公司“萌娘新理念家政”服务在江津区市场的知名度，但在做有“萌娘新理念家政”服务广告宣传的同时，需要明确广告的目标，找准广告定位，恰当的广告表现，更要找好适宜的广告媒体，才能更好的体现出我们“萌娘新理念家政”服务公司的特点。 6.4.2营业推广 营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是对人员推销和广告的一种补充手段，与其他促销工具相比较，营业推广具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。本公司在 “萌娘新理念家政”服务在销售过程中可以运用赠送礼品和特价销售等营业推广手段来推销我们公司的品牌形象，这样可以我们的市场知名度。 6.4.3公共关系 因为公共关系营销可能是未来的营销核心。为此，我公司建议发挥组织（如：政府）的力量，在恰当有效地时间内进行各种不同风格家政服务的展示，在服务行业当中可以产生积极的作用，更加有利于未来与消费者建立一种友好的关系。 6.4.4网络营销 在科技时代的背景下，江津区市电子商务处于成长阶段。网络营销是一种很新型的营销手段，现在越来越多的消费者喜欢从网上购物。我们公司应当要完善网站上的销售、客户服务系统，这样便于传递公司的信息，让消费者更好更快的了解我们\萌娘新理念家政\服务公司。同时也便于增加与消费者的感情，扩大市场占有率。 六叶草 26 2019-7-9 重庆市萌娘家政服务有限公司 6.4.5活动具体方案 一、总体策略 通过江津区本土的一切可利用资源有针对性，有选择性的进行广告宣传，达到推广萌娘新理念家政服务公司的目的。 二、具体方案 1、工作计划 （1）宣传计划： ? 市场部经理**负责联系媒体，包括电视台，广播，街上LED显示屏三方面负责人，与其洽谈细节，包括播放的内容与播放的时间段与日期，所需要的费用等各方面的问题； ? 宣传部经理**监督广告内容设计，印刷分量1万份，同时协商印刷费用等相关问题； ? 人力资源部负责人**全权负责招人，系统安排培训临时员工。包括人员对应场地，躲避城管，防止被罚款。 ? 办公室文员**每天更新网站，注入新的信息； ? 话务员**定时发放信息给准客户，让准客户变成有效客户。 （2）设计广告内容，形式：公司形象视频与背景音乐制作投放至电视台和广播台；宣传单页制作，用人工前往市区发放。同时在公交车以及户外LED上面进行广告投放。同时采用公益广告的模式，集合队伍在街上宣传创建国家卫生文明城市的口号，以此来提供公司的知名度。 （3）联系媒体负责人，洽谈宣传细节：分别找到电视台和广播的负责人。 （4）联系印刷厂：益阳找华益印刷厂为我们的合作单位。 （5）找广告发放员：招聘大量在校大学生做兼职，利用丰富的人力资源。 2、活动计划 宣传单发放时间：2011年12月8号到12月10号 （1）xx部经理xx负责xxx路到xxx的路段中的铺面和小区楼道，安排y个人要全部到位。 （2）xx部经理xx负责xxx路到xxx的路段中的铺面和小区楼道，安排y个人要全部到位。 六叶草 27 2019-7-9 重庆市萌娘家政服务有限公司 （3）xx部经理xx负责xxx路到xxx的路段中的铺面和小区楼道，安排u个人要全部到位。 （4）公司统一安排50人前往市区进行游街宣传，统一服装，统一口号，12月9号早上八点xx处集合。 第七部分 公司战略 7.1战略定位 总体战略：“萌娘新理念“家政服务公司是以钟点工 、家庭保姆 、保洁和维修、照顾老人和小孩、家庭教师等“多元化”服务的新型公司，旨在给顾客一个全能型的家政公司。 具体战略：“萌娘新理念”家政服务公司的主要功能是为顾客提供一个良好的服务，让顾客感觉到我们萌娘新理念家政的独特的服务质量，我们前期可以采取一些广告宣传，让消费者快速了解到我们的萌娘新理念家政有现在市场上的家政服务是不同服务。 销售上：采用直销的方式。根据公司实际情况，流动资金少，规模小，品牌效益低，消费者认知度低,而直接销售易于管理、减少成本，可以更好的了解市场，了解消费者的第一需求，从而掌握市场。可以根据客户的不同需要来提供不同的家政服务。其次，宣传也是必不可少的途径，现在江津区市场上的家政公司比较多，江津区市民对我们公司的“萌娘新理念家政” 的特有服务还不是很了解，因此要加大广告的宣传力度。 7.2战略联盟 选择电视、广播、互联网以及大型的海报等广告传播工具作为我们广告的宣传载体。同时联系大型写字楼，挑选信誉好，数据回报真实及时的广告联盟进行合理地宣传。 技术联盟：与国内关于有关家政这些方面专业的学院建立良好的关系，这样可以保证我们萌娘新理念家政公司的优秀服务人员，保持服务的更新速度，紧跟服务的发展方向。销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。 六叶草 28 2019-7-9