NIKE篮球鞋营销策划

NIKE篮球鞋营销策划

4 营销目标

在入驻三、四线城市后，在一系列策略的指导下，在一年内，NIKE篮球鞋系

列体育用品销售总量将达到7500~8500双之间，预计毛利可达650~750万元之间，努力实现市场占有率达到50％以上，占据该城市体育用品销售行业的龙头，在市场稳定后，努力提高市场占有率，减少同行业间的竞争压力，确保NIKE篮球鞋销售业绩的稳定与攀升。

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5 关于NIKE篮球鞋的营销策略

5、1产品策略

5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位

NIKE公司所生产的篮球鞋较其他运动品牌旗下生产的篮球鞋更加容易被消费者认可，我们将依靠其先进的科技性、良好的舒适性、以及经典的外观设计，在众多竞争者之中拔得头筹，但也正所谓一分价钱一分货，NIKE的篮球鞋价格普遍偏高，建立在市场上的高端体育用品形象。 5、1、2 有关NIKE产品形象

NIKE的产品在普遍消费者心中的印象都是很满意的。我们将着重宣传NIKE篮球鞋精湛的设计和良好的质量，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的，在NIKE品牌满意度调查中显示，消费者对NIKE运动鞋的满意程度也相当之高，对NIKE的产品质量与售后服务满意度分别达到96％和92％，NIKE公司旗下的产品在市场氛围中拥有着良好的口碑与知名度，甚至很多人都以能穿上一双NIKE鞋而感到无比荣耀，从而建立在当地消费者心中建立NIKE篮球鞋的高端形象，激发其购买欲望。 5、1、3有关NIKE篮球鞋包装策略

鞋盒我们将延续传统的理念设计，在消费者心中形成统一的品牌形象，给消费者以简单而不简约的外观感；而外包装袋的设计上，首先，我们则要印上代言的体育巨星，充分发挥NIKE产品的明星效应；其次，在外包装整体的设计上要独树一帜，以体育巨星为主题，加入科技元素，充分体现出NIKE篮球鞋的科技感；最后，手提袋的设计要突出品牌商标，无论消费者最后将手提袋怎样处理，无论手提袋最后出现在何处，都要让人一眼便看出这是NIKE商品的外包装袋，这也是变相的广告宣传。

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5、2价格策略

5、2、1折扣促销策略

当入驻三、四城市的同时，进行打折促销活动，将一些库存数量少、款式略有过时的篮球鞋进行打折销售，从而激发由于经济问题而无法购买NIKE，但却有购买欲望的群体的购买行为，与此同时，更容易激发经济条件允许，但至今在徘徊与普通消费者的消费群体的购买行为，让其充分体会与习惯NIKE篮球鞋舒适、美观等外在感觉，将其培养成忠实的消费群体。 5、2、2代金卷发放策略

给在NIKE专卖店有过购物行为的消费者发放篮球鞋代金卷，使其产生有了少花钱的机会而不利用是很浪费的心理，这样一来保证了消费者的二次购买与购买欲望。

5、2、3代理商销售渠道策略

在准备入驻的三、四线城市挖掘有实力的代理商，选择繁华区域销售，由于销售额与其利润直接挂钩，这样一来可以充分保障销售过程中的质量与售后服务质量。

5、2、4产品媒体宣传策略

介于NIKE公司在广告宣传力度上的成绩，我们将在三、四线城市在原有的基础上加大宣传力度，通过电视、网络媒体进行对NIKE篮球鞋的宣传和报道，在繁华街区架设大型广告牌，以及各种活动的开展，甚至可以开展篮球竞技活动，提高三、四线城市热爱运动的人士对NIKE篮球鞋的认知程度。

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6 预期效果预测

在三、四城市一系列的促销活动后，NIKE品牌的强力入驻将引起当地消费的热潮，吸引来绝大多数篮球爱好者与青年人的目光，以上策略无论是在宣传力度上、消费者价格承受度、品牌认知度以及售后服务上都将大大的激励当地消费群体的购买行为，也将有利于对忠实消费者的培养，培养消费者爱屋及乌的消费心理，随着对篮球鞋的促销活动，带动其他类型产品的销售，甚至是一些滞留产品的销售，预期入驻城市的NIKE专卖店将在预期的一年内将三、四城市的体育类用品市场占有率提高10%—15%，在与等同竞争的对手中脱颖而出，使NIKE篮球鞋的销量在三、四线城市的运动市场上占据领先的地位。

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