SO虫草保健酒整合营销推广策划书

□SO虫草酒诉求功效从免疫调节入手，削弱了虫草本身的价值，应把虫草的价值放在第一位去宣传，因为最终打动消费者购买的理由是虫草的价值。 □招商还是自主开发，目前招商所面对的绝大部分客户为“中国劲酒、海南椰岛鹿龟酒”等经销商，而SO虫草酒所定的高价位与他们目前所操作的产品发生价格悬差。

□没有CIS识别系统，产品在市场上品牌形象空虚，消费者记忆性不强。 □从目前渠道来看，全国市场主以30元以下保健酒为主流消费，而50-200元为其次，更高价格以为者市场消费人群而直线缩短。

□要提前考虑好产品入市后的相关细节因素（产品场费、产品促销费、宣传费、劳务费以及相关的批文、通知、检验报告、证书等等）。 O：机会

□即将进入冬季，双节（元旦、春节）将成为每年保健酒销售的高峰期，如何抓住时机，进行整合营销，需要一系列科学的、全面的、系统的营销方案及措施跟近。

□由于目前广州市场经销的保健酒主要价位集中在30元以下和50-200元之间，属于中低端消费。市场定价，高端消费市场价位发展空间大。SO虫草保健酒可以实施差异营销策略，走高端特色营销路。

□由于保健酒一般很难进入酒楼终端，只要深入研究，策略得当，SO虫草酒主推餐饮应不失为一种可供选择的途径。

□青藏线已经开通，内地与青藏的距离拉近，利用产品来自高原的独特优势，进行原产地宣传，扩大产品在人们心目中的神秘感。

□广州经济发达，是高端财富人群聚集之地，可以利用建立会员的机制，运用VIP直销渠道，进行营销。 T：威胁

□目前虫草保健酒市场在国内开始被众多厂家所看重，极早确立自己的品牌概念，文化形态，为将来奠定良好的基础。

□质量是立足的根本，闻悉前段时期质量出现问题，望有一至二人专门协调厂家，在质量上，对每批产品进行跟踪把关。

□SO虫草酒一旦进步市场，必须要有与对手相抗衡的竞争策略，否则极易引起对手群起攻之，竞争将变得异常惨烈。

□必须制定与市场相匹配的运营体系与销售管理措施，包括市场营销方案，否则招商只是转移库存。

□目前，工作的重中之重应以区域市场为战略目标，可自主操作亦可招商，最佳方式为自主操作，可获悉更多的市场信息，也可获得更多操作方法。 四、SO虫草酒品牌营销推广策略：

SO虫草酒品牌营销的核心策略就是必须在产品上市前找到差异，从而创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的前所未有的利益点，开辟新的生存发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过资源整合，短期内快速成为这个市场的新锐和领导品牌，并凭借自身的唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定和品牌的稳定，基于此，对“SO虫草酒”品牌所定如下营销策略： 1、产品定位：

产品在人们的心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体的满足，产品质量的优劣是衡量产品价值的重要标志，价格的高低左右着人们的购买欲望，而产品的造型向消费者传递着生产者的意识和情感信息，因此，我们综合上述分析，把“SO虫草酒”定位为：

□走高端市场营销道路的顶级保健酒，（主要为高端餐饮、星级酒店、高端礼品店）。

□品牌性情及内涵定位为-----------健康、财富、未来。

□消费人群锁定：高端财富人群，政商界名流，处于人生事业黄金期的成功人士。

□功能定位为：增强体质、延缓衰老、消除亚健康与品牌的性情宣染形成一致。 定位说明：

1）卫生部共批准24项保健功能，所有的产品功能只能往里靠，最终造成27%左右的产品只获批了调节免疫功能，而更多的产品实际诉求的则是“壮阳补肾”功效，使产品功能同质化很高。

2）故我们淡化“壮阳补肾”功能，遵循市场的客观需求主诉“消除亚健康”和“增强体质”的功效。 3）产品支撑点定位为：

□青藏高原、虫草泡酒、藏医成果（配方好）； □唯一殊荣、行业标准（品质好）；

□功能显著（功效好）； 以上“三好”为产品支撑点。 4）酿造工艺定位

大造神奇藏医的养生概念，与其它保健酒尤其街头的“祖传秘方”的泡酒坊拉开层次。

说明：目前在内地保健酒市场，还没有在酿造工艺上大造藏医养生概念的保健酒企业，用藏医养生法来强调酿造工艺的神秘感，再加上虫草和酿造基地又在青藏，更增加了酿造过程的模仿难度，让大量自泡保健酒的消费者放弃自制而选择购买，让购买其他品牌的消费者进行心理对比，从而转移购买视线。 5）广告诉求点定位为：

功能与情感并重，健康与快乐同在，财富与未来共享。 2、品牌名称：

由于“SO虫草洒”的名字念起来较洋化，故品牌在传播上，不在依托商标，如果叫昆仑泉SO虫草酒，一是太长，人不易记忆；且三种概念，“昆仑泉”、“SO”、“虫草酒”。不易口牌传播，在传播中淡化商标，但可以把商标作为消费者认定购买的标志。另外，如果产品线继续延伸，可以在SO虫草酒基础上，延套子品牌名称。 1）青藏SO虫草酒；

2）非常SO虫草酒（SO在英文里是非常、那么的意思）； 3）藏秘SO虫草酒；

4）夏都SO虫草酒；（夏都已注册，可套用）； 5）亲客SO虫草酒；（亲客已注册，可套用）； 6）天仁SO虫草酒；（天仁已注册，可套用）； 7）西都SO虫草酒；（西都已注册，可套用）； 8）好心态SO虫草酒；

如：好心态SO虫草酒，中国人的XO。

这些名字除了利用原产地进行品牌强调外，还为渠道宣传增强了传播力度，有助于口碑传播。在概念上更加接近消费者的心理价值与产品本身有机吻合。

□利用了人们对青藏的神秘心理； □区位明确，难以模仿； □有利于品牌快速传播。 3、广告语与传播主题： 1）广告语：

来自世界虫草故乡，真正的虫草保健酒； 2）传播主题：大众传播渠道 □要富贵，不要富贵病； □要健康，不要亚健康； □要富贵，更要健康 □真正的健康酒 □我只要健康 □女人也可以喝的酒 □健康新动力 □健康就是未来 □有健康才有未来 □表现就是出色 □健康就是一切 4、招商渠道媒体：

□中国二十一世纪保健酒市场的最后一桶金； □你的财富，有我制造；

□收获得不仅仅是希望，还有梦想，SO虫草酒，为你制造惊喜，创造价值； □合作源于认同——SO虫草酒； □21世纪最值得关注的黄金产业；