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公司名称 _________马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司 □ √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 公司类型 注册地址 安徽工业大学东校区就业指导中心313室 我公司经营范围包括：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售 主要经营范围 能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学产品/服务概况 生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。 根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产市场机会 品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。 ，

1.2注册资金

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30万 1.3商业模式（盈利模式）

1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品 2：利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润 3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利 4：商品代售,在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利， 1.4投资收益评价

总投资额（元） 预期净利润（税后利润） 第一年 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 % % 第三年 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 6 / 18

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2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 当地居名 学生，尤其是高校学生 装饰公司等 2.2 市场预测（市场占有率）

在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析

竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED公司 优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。 我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多 2.4 项目SWOT分析

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优 势 （Strengths） 1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED灯这块市场 资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五劣 势 （Weaknesses） 机 遇 个方面阐述？ (Opportunities) 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略

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