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5． 波士顿矩阵各个象限说明了什么问题 第4章

课时内竞争对手数据分析 容 授课时间 45分钟 课时 1 了解竞争对手的界定和数据的收集方法 教学目 熟悉竞争对手的分析方法 标 掌握使用生意参谋和店侦探分析竞争对手的操作 教学重点 熟悉竞争对手的分析方法 掌握使用生意参谋和店侦探分析竞争对手的操作 教学难 了解竞争对手的界定和数据的收集方法 点 1、 教学思路：（1）根据不同争夺资源，介绍如何界定竞争对手；（2）介绍如何通过线下和线上的方式收集竞争对手的数据；（3）讲解教学设分析竞争对手实力方法；（4）介绍如何对竞店、竞品和竞争品牌计 进行分析；（5）安排练习和思考。 2、 教学手段：（1）通过案例导入本章所学知识；（2）内容由浅及深，从如何界定竞争对手到如何对竞争对手进行分析。 3、 教学资料及要求：除教材中的实例外，学员可以结合淘宝、天猫中同一产品的不同商家进行竞争数据分析。 教学内容 知识回顾：在前面讲解市场行情的分析及商品行业的选择。 讨论问题：1、界定竞争对手的争夺资源是指哪些 2、线上收集和线下收集各有什么优势与劣势 内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 案例导入 // 认识竞争对手 竞争对手如何界定 怎样收集竞争对手数据 // 分析竞争对手数据 竞争对手分析方法 使用生意参谋分析竞争对手 使用店侦探分析竞争对手 // 本章实训 分析竞争品牌数据 详细分析竞店数据 // 课后思考 1、 掌握竞争对手数据的分析方法。 小结 2、 学会对竞店、竞品和竞争品牌进行分析。 想一想： 1． 竞争对手仅仅是争夺客户的对手吗 2． 在线上收集竞争对手信息的途径有哪些 思考及作业 3． 如何通过SWOT分析法来建立分析模型 4． 波特竞争力分析模型涉及哪五力 5． 试着总结出生意参谋和店侦探在分析竞争对手数据方面各自的优势。