2015年江苏对口单招市场营销试卷

93．（8分）某企业生产一种产品，投资总额为1 000万元。预计产量为10万件且都能售出， 年固定成本为30万元，单位产品变动成本为1 2元，单位产品售价为24元。 要求：

(1)试计算该产品的投资收益率；

(2)如果企业可以接受投资收益率下降为6%，其他条件不变，试计算该产品单价； (3)如果企业通过努力，将单位产品变动成本下降为11元，在维持上述(1)中投资收益率及(2)中所求价格的基础上，计算企业的销售量。

94．（8分）天津某外贸企业欲出口一批厨具至美国纽约，共2 000套。购货实际成本为1 90元人民币／套（已扣除退税收入）。20英尺集装箱天津至纽约的海运费4 000美元；国内运杂费为5 000元人民币，商检报关费为l 500元人民币，港区杂费为1 800元人民币，业务费为2 500元人民币，其他费用总计1 000元人民币。外汇牌价为1美元=6.50人民币元。 我方发盘每套为36美元CFRC4%纽约，客户还盘每套31. 25美元CFRC4%纽约。 要求：

(1)根据客户的还盘情况我方能否接受？核算我方的盈亏情况；

(2)如果外贸企业想保持5%利润（按购货实际成本计算），我方至少应还价多少CFRC4%

美元纽约？

市场营销专业综合理论试卷第9页（共16页）

┏━━━┳━━━━┳━━━━┓ ┃得分 ┃评卷人 ┃复评人 ┃

┣━━━╋━━━━╋━━━━┫七、综合分析题（本大题共5小题，共48分） ┗━━━┻━━━━┻━━━━┛

95．（12分）随着环境污染的不断加剧，雾霾天气越来越多。面对疯狂肆虐的霾，一些应对霾的方法不断推陈出新。除了很是火爆的口罩以外，市场上很快出现了新的防霾产品一一空气净化器。

原先生产空气加湿器的A企业很快发现了这一商机。该企业通过调研发现：在他们 产品上市之前，市场上已经有r一些不同型号、不同款式的空气净化器，而且价格从几百元 到上万元不等。预计以后还会有不少厂家陆续加入，但随着人们生活水平的提高和对健康 的关注，该市场尚未饱和。于是，该企业组织人员夜以继日研制出了自己的空气净化器。 产品性能比原有产品有了显著提高，从原先小打小闹的加湿器变成了吸附PM2.5的“功 臣”。产品转型升级很成功。

一开始，该企业将产品的价格定得略高于成本，并辅之以较高的广告投放。如此让利 于民的措施果然收到了很好的效果，产品迅速打开了销路。但发展壮大的过程也伴随着烦 恼，主要体现在以下几个方面：首先·新产品质量还不太稳定、有顾客投诉的情况发生；其 次，分销渠道还局限在小家电柜台、如何通过广告宣传进一步扩大销售；最后，如何与顾客 有效沟通也需要考虑等等。 结合案例分析并回笞下列问题：

(1)该企业生产的空气净化器与市场上的同类产品互为何种竞争者？该空气净化器属于何 种新产品？（2分）

(2)该企业在产品投入期采取了何种营销策略？实施该策略的市场条件是什么？（4分） (3)该企业在产品打开销路后可以实施哪些有针对性的营销策略？请举例说明。（6分）

市场营销专业综合理论试卷第10页（共1 6页）

96．（12分）某花卉公司经过市场营销调研，发现收入高的年轻人、白领族等人群对鲜花的需要量大，对价格不敏感，甚至认为越贵的鲜花越能表达心意，而鲜花市场上还没有高端鲜花。于是该公司决定将目标顾客限定为情侣，填补高端鲜花市场这一空白。

2014年情人节当天该公司推出情人节高端鲜花限量产品，玫瑰花的定价分别为999 元和1314元，最便宜的玫瑰也要520元，仅一天销售额就超过1 000万元。

随后，该公司又针对原有的情侣市场，开发出情侣手工巧克力、情侣装、情侣羊绒围巾 等高端情侣礼品，销售形势喜人。 结合案例分析并回答下列问题：

(1)试分析该公司依据的细分变数、选择的目标市场及相应的市场定位策略。（4分） (2)该公司采用何种新产品定价策略？该定价策略有何优点？（5分） (3)日前该公司运用了何种市场增长战略？该战略有哪两种形式？（3分）

97．（10分）您是否发现在就餐时能很迅捷地买到加多宝？没错！加多宝的分销触角已延伸至餐饮业了。尤其在湘菜馆、火锅店，加多宝更是大卖。如今在大型商场、超市，小型便利店、小卖部等很多地方都可以很方便地买到加多宝了。

俗话说“酒好也要靠吆喝”。回顾加多宝的发展，人们会想起：“正宗好凉茶，正宗好声 音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的《中国好声音》”；从2006年德国世界杯、 2008年汶川地震和北京奥运会，再到2010年广州亚运会。每次大事件后加多宝的品牌形 象和销售数据都会大幅度提升。如今，加多宝已成了家喻户晓的产品。 结合案例分析并回答下列问题：

(1)加多宝采用了何种渠道策略？该策略的适用条件及局限性是什么？（4分） (2)加多宝的成功给其他企业在促销方面带来哪些启示？（6分）

市场营销专业综合理论试卷第11页（共1 6页）

98．（7分）2014年12月底，某校组织以“中国梦”为主题的班级大合唱比赛。某班级选好歌曲后，一直买不到能凸显主题的参赛服装。经朋友推荐，班主任到某网店定制服装。经过双方的反复沟通，网店将定做好的一套服装样品寄来给班主任确认，班主任觉得满意后定制 了35套合唱服装。几天后网店寄来与原样品完全相同的34套服装。第二天学生们穿上 买来的服装排练时，班主任感觉整体效果欠佳。于是班主任以“不满意”为由向网店提出七 日内无条件退货的要求，网店回复：定做服装且质量合格，恕不退货。 根据以上资料回答下列问题：

(1)网店不退货是否正确？请说明理由。（5分）

(2)假设可以退货，经营者应该如何处理消费者的货款与运费？（2分）

99．（7分）李先生到某商场选购皮包，促销员向他推销一款名牌皮包，并一再强调是正品。李先生看到包的吊牌上面的确贴着该品牌的产地、厂名、厂址，但包里面的内标签被剪掉，他觉得不放心，于是拿出智能手机拍了几张照片，随即上网进行品牌验证。通过反复对比及 网络查询，确认此包为假货。此时，该店促销员冲过来一把抢过李先生的手机说：“我们商 场内不允许拍照，拍照会泄露我们的商业秘密，必须将照片删掉。”李先生觉碍很气愤。 根据以上资料回答下列问题：

(1)结合《产品质量法》，分析该商店卖假名牌包的行为违背了销售者的哪些义务？应接受 什么处罚？（4分）

(2)李先生是否泄露该商场的商业秘密？请说明理由。（3分）

市场营销专业综合理论试卷第12页（共1 6页）