2015年江苏对口单招市场营销试卷

合计得分 复查人 绝密★启用前

题号 得分 三 四 五 六 七 八 江苏省2015年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷 第Ⅱ卷（共216分）

注意事项：

1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。 2．第Ⅱ卷共12页，考生须用0.5毫米黑色墨水的签字笔将答案直接答在试卷上，如需作图，须用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗。 3．考试结束，考生将第1卷、第Ⅱ卷和答题卡一并交回。 ┏━━━┳━━━━┳━━━━┓ ┃得分 ┃评卷人 ┃复评人 ┃ ┣━━━╋━━━━╋━━━━┫

┗━━━┻━━━━┻━━━━┛三、填空题（本大题共I5小题，每小题2分，共30分） 62．营业收入包括_________________________和____________________________。 63．财产清查按清查的范围和对象分为_____________________和______________________。 64．现代市场营销观念以_____________________为起点，以 _________________中心。 65．企业的基本营销系统包括供应者——______________——_____________ ——顾客。 66．对于“无需求”，企业应采取______________营销策略; 对于“潜在需求”，企业应采取 _______________________营销策略。

67．影响生产者购买决策的因素包括环境因素、____________、______________和个人因素。 68．开拓和渗透渠道策略主要有引播、______________、_______________和自建四种。 69．促销的总策略有__________________和_________________________ 两种。 70．掠夺定价是指经营者不得以排挤_____________为目的，以低于____________的价格销售商品。

71．产品质量标准按照制定的主体和适用范围，可分为国家标准、_______________标准、 _________________标准和企业标准四种。

72．按照倾销的具体目的和时间的不同，商品倾销可分为_______________倾销、间歇性或掠夺性倾销和_____________倾销。

73．进口配额主要有_______________和__________________两种方式。

74．CA认证中心由________________、_________________和运作管理三个基本部分组成。 75．电子商务按照使用网络的类型可分为：基于EDI网络的电子商务、基于___________网络的电子商务和基于___________________ 网络的电子商务。

76．Internet带来了两种不同的病毒威胁，一种威胁来自_____________________ ；另一种威胁来自_____________________。

市场营销专业综合理论试卷第5页（共1 6页）

┏━━━┳━━━━┳━━━━┓ ┃得分 ┃评卷人 ┃复评人 ┃ ┣━━━╋━━━━╋━━━━┫

┗━━━┻━━━━┻━━━━┛四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77．永续盘存制

78．社会营销观念

79．市场细分

80．销售代理商 81．促销

82．虚假广告

83．例外条款

84．虚拟专用网(VPN)

85．通信软件

市场营销专业综合理论试卷第6页（共1 6页）

┏━━━┳━━━━┳━━━━┓ ┃得分 ┃评卷人 ┃复评人 ┃

┣━━━╋━━━━╋━━━━┫五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） ┗━━━┻━━━━┻━━━━┛ 86．简述账实核对的具体内容。

87．简述一体化增长战略的具体形式及内涵。

88．简述品牌（商标）对卖方的好处。

89．简述进出口货物运输保险业务中被保险人通常涉及的工作内容。

90，简述防范黑客人侵的步骤。

市场营销专业综合理论试卷第7页（共1 6页）

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┃得分 ┃评卷人 ┃复评人 ┃六、计算题（本大题共4小题．共30分） ┣━━━╋━━━━╋━━━━┫

┗━━━┻━━━━┻━━━━ 91．（6分）汇园公司2014年8月份发生下列经济业务： (1)8月6日收到上月利达公司所欠货款5 000元。 (2)8月10丑开出转账支票购买办公用品3 000元。 (3)8月16日销售产品3 400元，款项存入银行。 (4)8月18日以现金支票预付货款4 000元。

(5)8月20日销售产品8 000元，收到为期三个月的商业承兑汇票一张。 (6)8月28日收到预收款4 000元。

要求：按权责发生制和收付实现制计算本月的收入和费用并填写题91表。 （注：不考虑增值税） 题91表

权责发生制 收入 1 2 3 4 5 6 合计 费用 收入 收付实现制 费用 业务序号 92．（8分）伟业铝制品有限公司2014年5月1日库存铝材2 000千克，单价20元／千克；5月8日购入铝材3 000千克，单价25元／千克；5月1 2日生产铝制品领用铝材4 000千克；5月15日购人铝材5 000千克，单价30元／千克；5月21日购人铝材4 000千克，单价22元／千克；5月22日生产铝制品领用铝材7 000千克；本月生产铝制品支付人工费用40 000元，发生制造费用30 000元；铝材发出采用先进先出法计价，月末在产品成本按单位定额成本计算（直接材料332元／件，直接人工30元／件，制造费用20元／件）。根据上述资料计算并填写题92表。 题92表 铝制品生产成本计算表 月初生产费用 本月生产费用 本月生产费用总表 完工产品数量 月末在产品数量 月末在产品成本 完成产品成本 直接材料 45000 ( ) ( ) 800 200 直接人工 14000 ( ) ( ) 800 200 制造费用 6000 ( ) ( ) 800 200 ( ) ( ) 合计 65000 ( ) ( ) 800 200 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 市场营销专业综合理论试卷第8页（共16页）