建材销售案例

建材销售案例

【篇一：建材销售案例】

(二)拜访流程

1.感谢见面及自我介绍 2.递送礼物及破冰寒暄

3.公司简介及企业发展理念

(收集关键及重点信息：包括瓦斯管采购需求、技术要求、预算、采购流程、竞争对手等)。 4.进行简单的产品说明。

5.建立私人关系，争取建立双方的私人友谊，使对方对你产生好感。 6.感谢见面，临别与对方确认达成的协议：双方接下来各自需要做哪些工作、下一次何时见面、见面的主题是什么。 7.做拜访后的跟进。

收起回复|18楼2017-04-18 01:54

【篇二：建材销售案例】

说的这些，群文件的《3年挣850万》书上都有讲，好好看看书。销售一定要多读书。

13、和客户通电话要客气，但不要过份，毕竟我们是做品牌。但要注意的是，要比客户晚挂电话，如果你用坐机打，请不要免提好不。14、不要和客户说价格，毕竟那事导购比你要专业，你要做的就是站在客户的身后陪着，你可以向导购介绍客户的户型，面积，楼层，风格等等。客户会感觉到你很敬业也很专业。15、不要和客户太随意，毕竟人家是上帝，我们表现的应该是专业人士的风范。16、成单了，要感谢导购。没有她们的配合，做不成一个好业务。也许她们也有提点，不过你的感激让她们更有成就感。17、不要过多的给成单的客户介绍后期产品，这样你会得罪人，设计师也不敢给你做单了。18、哪怕你一个月做了33个单，也不要张扬。业务真的有时候要靠运气。大起大落的人见得太多了。19、客户成单后第二天最好打个电话给他，一是表示感谢，二是为了让客感动。20、不要给任何人以太高的期望，这个行业是有潜规则，但慢慢会变得明朗起来。没有期望与有期望后得不到的感觉大不一样。21、如果客户订了竟品，请祝福他。并且让他相信他选的是正确的。可以这样说：感谢您给我这样的机会，因为我们做得不够，您选了**品牌，**品牌

也很不错的，如果有服务方面不太到位的，请打我电话，我会尽力帮您的。22、每天看一点点销售方面的知识，哪怕一点点，积累起来也是可怕的财富。一定要相信，只有专业，才能成功。23、尽力让自己除了跑胡子外还有一点点其它爱好，并时常去做。兴趣相投才会有共同语言。你会发现和客人交流是如此简单。24、每天看一下报纸，上网除了qq外还有很多专业的论坛和网站可以去。充实自己，才和别人有沟通的机会，才有永远的战斗力。25、不要找老板提前要工资。条件可以谈，但不要以走人为前提。什么是人才，有一个好的平台有人用你，你就是人才。26、不要和圈子内的异性走得太近，同事不多，美女外面则多的是。27、每天都要记一下工作日志，把你一天见到的人，见到的事写下来，多用笔少用脑。一年后你会发现你的人脉是如此之广。28、最多一个月，你要给你的老客户打个电话或者发个短信。女人一感动男人就有机会，客户一感动，你的下一个业务就来了。

八小时内求生存，八小时外谋发展

【篇三：建材销售案例】