万年春酒媒介投放案(2) - 图文

●根据图形可以得出：在江西的白酒市场上，29岁到39岁的中年（33%）和40岁至50岁的壮年（29%）对于白酒产品的关注度最高，说明，万年春酒的目标受众也是着重要确定在这个年龄层的消费者。他们也是我们的主要目标对象。

江西省白酒消费群各消费支出层分布图3530252015105031.420元以下21---50元51---100元101---150元151---200元201---300元300元以上18.48.413.712.78.47占总消费者比率%

●从表中可以看出，江西白酒市场的消费容量还是非常之大的。每月愿意花费几百元去支付白酒的消费。因此，对于价格中低等的万年春酒类型的中低端白酒来说，江西中低端白酒市场的消费容量有很大的扩展空间。 为了确定万年春酒的消费群体划分，先进行市场细分。 2、目标市场细分分析：

（1）、从性别分布看：从市场调研数据可知，白酒的关注度高的主要为男性，为89%，女性仅仅只有11%。

●即江西省的广大的男性消费者为该品牌的主要针对人群。 （2）、在男性层面里，从人口层面的品类发展指数(CDI)上来看： ●CDI指数=（地区品类发展/全国品类发展）×100

人口CDI指数=（该品类在人口层面中使用者比率/同样层面的人口比率）×100 ●通过调查数据，计算得出，白酒的消费者各人口层面上的指数： 男性/年龄 10---19岁 20---29岁 30---39岁 40---49岁 50---59岁 人口% 14 19 32 26 9 使用者% 0 28 34 30 31 指数 0 147 106 115 344 评判标准：

●分析该表可知：50-59年龄层虽然指数最高，但是人口较少，即该人口层面的市场比较小，并且成长空间不大，目标对象不予考虑。

●综合以上图表得出，初步的目标人群定位在30---50岁的男性。 （3）、从目标消费群的职业来考虑：

中低端白酒目标消费者职业分布其他 14%学生 5%工人 35%白领 19%农民 27%工人农民白领学生其他

●分析该表可知：作为主打中低端白酒市场的万年春酒来说，消费者的定位因该瞄准的是江西各大城市中低端市场消费者群体。而通过调查显示，城市中的工人和农民工占据大多数（62%）。

●结论：我们将核心消费群定位为城市生活水平处于中低端的人们，尤其是工人或农民，而白领的扩从空间还很大，定位为我们的潜力消费群体。 （4）、从目标消费群的受教育程度考虑：

中低端白酒市场目标消费群的受教育程度分布其他11%初中及以下30%大学及以上17%中专高专职高42%中专高专职高初中及以下其他大学及以上

●分析图中可知，在中低端白酒市场中，受教育程度较低的目标消费群占据大比例（共72%），而较高知识水平的消费者们对于中低端酒类的关注度远不如中专等程度的消费者。

●结论：万年春酒推广所针对的主要核心目标群体乃是受教育程度中等偏低的中专/高专/职高或者初中及以下的人群。高级知识分子只能作为此次活动的潜力消费人群，不能以偏概全。

（5）、从目标消费群的社会阶层分布考虑：

江西省中低端白酒市场消费群社会阶层分布图

181614121086420外企\\上市公司员工个体户民营企业员工普通工人农民工农民高官及其子弟25商人20国企领导15少量的社会名人105普通民营企业主01政府相关利益群体如公务员，医生，教师，事业单位员工

●分析以上两幅图可知：在中国占据绝大多数人口的政府相关利益群体（25%）、个体户主（17%）、普通工人民众（16%）才是目前中低端白酒市场的主要目标消费人群，而职位较高、社会地位较高的民众对于中低端白酒的喜爱度、购买度、关注度够不如中低端社会阶层，他们更愿意选择的是中高档的白酒品牌，所以这部分阶层的人们不能作为中低端白酒的主要目标对象。

●结论：根据图表和分析可得，万年春酒的目标表对象应该对应中低端白酒的大势的阶层分布，即是以中低端社会阶层的普通民众为核心目标对象。 （6）、从目标消费群的月收入考虑：

标准：贫困人群：月收入800元以下。 2、中低收入人群：月收入800——2000元。 3、中等收入人群：月收入2000——3500元。 4、中高收入人群：月收入3500——6000元。 5、高收入人群：月收入6000元以上。

中低端白酒市场消费群体月收入比重分布图50403020100

贫困人群中低等收入人群中等收入人群中高等收入人群高等收入人群