服装行业口袋书（2009简版）

服装行业口袋书

1、服装行业09年重点机会有那些？

服装行业在09年的重点企业类型可以放在品牌运营和ODM型的服装企业。

2、服装行业分为几种类型？他们的关注点都是什么？

目前根据企业运作模式不同分为：

1、 品牌企业（内销）：关注分销+零售+制造

2、 外贸企业（外销）：关注：出口+报价+跟单+样衣管理+供应链

3、 生产加工企业（制造）：关注：样衣管理+齐料分析+生产计划+面辅料采购（批色管理）

+裁床管理+工票+生产进度+计件工资+按照订单的成本核算+装箱单 4、 贸工一体化（外贸+生产）：参考外贸和生产 按照产品类型分：

1、 针织厂（毛衣/内衣/保暖内衣） 2、 梭织厂（运动服/西服/防寒服） 3、 制鞋厂 4、 制帽厂 5、 纺织家纺

3、服装版的适用范围？

适用的企业类型：服装生产厂、制鞋、制帽厂、箱包、纺织家纺等；品牌服装企业、服装外贸企业等

4、与标准版的区别？目前最新是什么版本？

服装插件是依存于标准产品之上的插件产品，必须首先安装标准产品，再安装服装行业插件。服装插件包含三个模块组：服装鞋帽基础设置、服装鞋帽供应链、服装鞋帽生产制造。 2008年12月30日发布了《用友ERP-U8V8.72服装行业6.0》

5、服装企业ERP如何销售？

服装企业的ERP123在服装行业插件中都有很好的表现。而且样板用户众多。

ERP1：这个层面，资金投入不大，见效快，是服装行业ERP普及的最好版本。而且还能带动后期生产部分和分销零售的销售，是为销售人员带来现金流的最好的“金牛”级套件。 请注意第6个问题《服装插件最重要的功能特性是什么?》7个重要功能中有4个都是针对供应链ERP1应用的。

ERP2：在ERP1的基础上增加了BOM、物料需求计划等。在报价没有很大提高的前提下，却增加对服装企业很有“诱惑”力的功能，比如：生产规划、齐料分析等。

ERP3：是服装生产企业的全面解决方案。深入到了车间工序。可以让管理者全面掌握工序级的生产进度和每个工人的计件工资。

6、针对服装行业的客户如何进行简单的概括性介绍（亮点介绍、重点应用）?

用友服装行业解决方案包括设计、订货、单耗表（BOM）管理、齐料分析、产能规划、可视化排产、条码管理、裁床管理、工票管理、计件工资管理、按订单成本核算等，涵盖销售、采购、计划、生产、质检、库存、财务、人事和决策分析子系统。解决了服装生产排程、原料保障、准时交货、准确核算成本等重大难题，将整个生产、营销、财务结算过程完整的管理起来。

7、服装插件最重要的功能特性是什么?

二维表单：

根据服装鞋帽行业特性，对单据的录入、展现及打印按照三种模式进行展现，支持尺码横向展开模式、配比模式、按箱配码模式。按F11键进入二维表单浏览编辑界面，可以按二维表单方式进行打印、预览

订单跟踪分析：

提供：订单在各阶段的执行状况；订单在各个阶段的时间消耗情况；订单在各个阶段的数据信息。通过订单跟踪管理，可以进行材料、委外品的采购管理和跟踪，做好生产环节的监控。

进程管理：

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用户可自定义关注的业务环节

根据预定义业务环节定义进程管理方案及排程规则、预警规则

按进程跟踪分组方案结合进程管理方案自动或手动安排排程，并对执行过程中各业务环节的状态进行预警、跟踪

生产制造通知单：

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生产规划：

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工票管理：

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提供完整的工票管理系统，支持工票生成、撤消、查看、打印、扫菲、生单、删除历史工票全过程

可使用普通扫描枪扫描工票记录生产进度，并批量生成工时记录单，将进度纳入系统。通过使用工票，可以很好的将缝制大工段的繁多工序管理起来，增加易用性。

8、一般服装企业推荐使用的模块：

总账(必选) UFO报表 (必选) 固定资产 应收款管理 应付款管理 采购管理(必选) 支持按销售订单进行排产，订单可排产产品数量结合MPS计划进行控制，能够根据负载要求进行模拟排产，从产能匹配的角度选择可排生产班组。

产能可以特殊预留，订单排产可以按照优先顺序进行，可以一单排多班组，或者多单排一班组。

排产粒度细化到分钟，可以根据排产空档进行排产时间的缓冲控制。

对于排产工期有变化的订单，可以通过调单，将需要调整的所有订单动态类推调整。

在图形化的排产负载平衡列表可以查看对应

根据销售订单、生产订单、出口订单或预测订单查询所需物料的齐料情况 可以分BOM级次进行展开，每层展开只查询对应层次的物料，末级展开可以展开所有末级物料的情况

可以按时间段进行展望，可以通过报表查询采购在途、生产未领和库存状态展望的明细情况，提供按BOM层次将半成品原材料分层展开分析的分级报表

生产齐料展望分析：

覆盖打样制版、版样确认、大货生产等业务环节，并支持同一业务环节中不同版本的记录

包含真正切合行业特点的行业信息，符合鞋服行业需求

销售管理(必选) 库存管理(必选) 存货核算(必选) 合同管理(备选) 质量管理 委外管理(备选) 出口管理(备选)

物料清单(必选) 主生产计划 需求规划 生产订单(必选) 车间管理(必选) 9、小型服装加工厂,条件有限,是否提供了简单易用的来料加工,生产成本的费用管理，如何实现?

有提供。对于这种小规模的生产加工厂，一般来说比较关注工人的计件工资的核算，可以通过使用“物料清单”+“生产订单”+“车间管理”+服装插件的工票管理来解决，这个是最小规模使用，一般不推荐。

建议使用用友的ERP2/3这个级别的应用方案。可以与业务员或售前顾问联系

10、服装鞋帽6.0插件的报价 供应链管理Supply Chain Management 服装/二维表单 服装供应链/样品管理 服装供应链/销售业务 服装供应链/采购委外业务 服装供应链/库存业务 服装供应链/进程管理 单据二维展现及编辑 样品指示、样品设计、客户报价 销售装箱、订单跟踪分析、订单成本分析 采购批色、委外用料分析 批量出入库、备料调拨 进程方案、计划排期、进程分析 2000 36000 39800 18000 21800 38000 生产制造管理Manufacturing & Production Management 服装制造/生产计划通知 服装制造/车间管理 服装制造/计件工资

11、主要的竞争对手都有哪些？和这些竞争对手的产品的功能对照表？我们的优势是什么？

服装行业的竞争对手非常多，但大致可以分为如下三种类型： 类型一：专注于“服装行业”的专业软件公司

厂商：上海百胜、广州丽晶、唯富友、艾格文、基姆（GMT）等等。 优点：行业特性鲜明，非常易用上手快。价格便宜

缺点：产品线不全（生产和分销零售以及财务不能整合）、产品不稳定，公司规模小、服务能力差

类型二：通用软件企业

厂商：金蝶、神码 优点：产品标准化程度高

缺点：没有行业特性，不能解决服装行业特性问题、没有样板用户

BOM、生产规划、齐料分析、制造通知 裁床、工票、完工统计、生产进度 个体计件、集体计件 58000 32000 26000

类型三：国际软件企业

厂商：罗盛（原英泰峡）、SAP(AFS服装行业系统)、ORACLE 优点：国际化、有行业特性

缺点：价格高、行业特性问题解决不到位、服务差、样板少而且应用不深入

12、请列出我们的成功客户案例（可以和客户说的），同时列出他们的应用重点。

序号 服装样板用户名单 区域 广州 苏州 佛山 佛山 主要产品 女士内衣

企业名称 类型 应用重点 注明 ERP3客户，从财务、物流、生产计划、车间工票等方面的全面应用。 1 曼妮芬 品牌 财务会计、供应链管理、管理会计、人力资源、服务插件 供应链管理、生产制造、服装插件 财务会计、供应链管理、管理会计、生产制造 财务管理、生产制造 财务会计、供应链管理、管理会计、人力资源、生产制造 1、通过BOM放码系统，解决服装工艺复杂的管理难题 2、提供可视化排程技术，平衡2 波司登 品牌 羽绒服 3 广东李宁体育用品 加工厂 运动服 单件流管理模式 4 永达制衣厂 OEM 服装 是李宁公司的代工厂之一 安踏集团旗下的服装、鞋业2大主体全面应用用友U8服装行业解决方案，涵盖了从财务、供应链、生产制造、管理会计的全业务过程。体现了U8服装行业解决方案的全面性和行业深度 5 泉州 安踏集团 品牌+制造 运动服、运动鞋 产能、预测交期 3、借助可预设的裁剪方案，精细控制物料成本 4、通过齐料展望分析，准确模拟物料占用 5、借助管理会计系统，建立全成本核算体系，准确核算产品成本 6 泉州 泉州 厦门 厦门 东莞 东莞 运动三兴体育用品(特步） 品牌 服、运动鞋 旗牌王制衣 品牌 服装 休闲服装 鞋 分销 财务会计、供应链管理、管理会计 财务会计、供应链管理 财务会计、供应链管理、管理会计、生产制造 供应链管理、人力资源、生产制造 分销 分销、零售系统管理了特步20多家分公司和300多家门店 7 8 劲霸男装 品牌 9 浪琴鞋业 品牌 品牌、OEM OEM 10 励泰皮具 皮具 内衣、模杯 外贸、加工一体化企业的典型深度应用。在快速报价、 单11 高文内衣制品