黑龙江省医药市场发展问题与对策研究毕业论文

3. 黑龙江省医药市场发展中存在的问题

3.1 创新资金投入不足

据统计数据显示，2012年黑龙江省研究与试验发展经费支出129.6亿元，占全省地区生产总值的0.95%，投入强度低于全国平均水平的1.98%。其中医药产业科技经费支出占全省科研经费支出比重不到3.6%，低于全国平均水平的3.93%；医药产业科研经费投入与其销售收入比重不足1.3%，低于国内平均水平的1.68%，而欧美国家的平均水平是15%~18%，相邻的发展中国家印度达到了9%，我省医药产业研发投入力度远低于国内及国际水平。

3.2 产品结构不够合理

黑龙江省医药产品结构主要由化学原料及其制剂和中成药构成。截至2013年上半年，化学原料药及化学药品制剂完成工业总产值59.36亿元，占全省医药工业总产值的45%，实现销售收人102.23亿元，占全省医药工业主营业务收人的60%；中成药工业实现总产值58.98亿元，占全省医药工业总产值的44%，销售收人54.99亿元，占全省医药工业主营业务收入的32%，仅化学原料药及其制药与中成药的经济规模占到全省医药产业的89%。而其他子行业如医疗器械、制药器械、生化药品、放射性药品等由于受技术、资源影响，反伤较为缓慢，一直低于全省平均水平，其主营业务收入仅占全部销售收人的1%。然而化学原料药为高耗能、高污染、低利润的医药产品，处于产业链低端，低水平同质化生产严重，市场供过于求，依靠化学原料药的发展带动全省医药市场经济增长难以为续，生物制药、生化药品、医疗器械等行业还需进一步推动。

3.3 产业抗风险能力弱

在黑龙江省医药市场中，哈药集团占据垄断地位，具有绝对的经济影响力，在一定程度上哈药集团的发展代表了黑龙江省医药产业发展的态势，然而全省医药产业过度依赖哈药集团带动，导致企业一旦发生变化将会为医药市场带来剧烈的波动。2010年哈药集团的经济规模已达到全省医药产业经济总量的70%以上。实现主营业务收入125.35亿元，同比增长17.4%，拉动全省医药产业主营业务增速17.39%，哈药集团工业总产值为101.67亿元，增速13.33%，拉动全省医药产业增速17.21%。然而2012年受药品降价、抗生素限用、新版GMP认证等不利因素影响，哈药集团主要业务收入为176.63亿元，比去年同期增长1.16%，拉低全省医药产业主营业务收入增长率（仅为5.8%），哈药集团工业总产值比去年同期下降2.75%，拉低全省医药工业总产量增速（仅为8.79%）。而我省医药企业80%以上为中小企业，由于缺乏品种与技术创新，重复生产技术含量相对较低的仿制药，导致产能过剩、市场环境恶化，最终企业陷入恶性竞争困境。由此可见，过度依赖龙头企业带动将为全省医药产业可持续发展带来较大风险。

3.4 营销推广模式陈旧

营销推广模式缺乏创新，市场开发能力不足，是黑龙江医药企业面临的一个重要问题。大多数企业销售终端以带金销售为主，医药商业贿赂问题严重，而依托客情关系维护，缺少对企业发展的长远规划，随着我过相关法律的完善，政府对医药市场的监管力度不段加大，这种传统的营销模式将面临越来越严峻的法律考验。2013年上半年，黑龙江省医药工业产品销售率为89.43%，同比下降2.81个百分点。全省除牡丹江、伊春、绥化的产销率略有上升外，其他地市均呈现不同 程度的下滑。医药产品中仅制药机械和生物药品产业销售率有所上升，其他子行业均呈下降态势。保障我省医药市场经济运行质量的营销模式革新推出，而部分企业管用的密集广告宣传营销推广策略也不再适应当下的市场环境。媒体的费用不断提高，巨额的广告费已换不回大面积的广告覆盖，同时面临同类产品的低价竞争不断施压，使得密集广告宣传的优势不复存在，营销推广手段须改进。

4. 发展黑龙江省医药市场的对策建议

4.1 加大资金投入，提升研发力度

为提升医药企业的自主创新能力，加快医药市场健康发展，政府应加大对企业及科研机构的扶持力度，增加对创新只要项目的投资，并设立专门的制药企业发展资金，帮助新兴医药企业研发新产品和扩大在生产，推进医药企业做大做强战略目标的实现。同时在税收政策上给予相应的鼓励支持，适度减免在生物制药及生化药品领域有风险投资项目的医药企业的所得税和地方营业税，为新兴医药企业发展提供便利。除此之外，建立黑龙江省医药产业发展基金，加大医药科学基础研究投入强度，提高产业核心竞争力，促进协同效力的实现，为黑龙江省医药市场可持续发展创造条件。

4.2 调整产品结构，深挖中药资源

医药产品的竞争核心是新药的竞争，具有自主只是产权的差异化产品是制药企业在市场立足的关键所在。为避免高污染、低利润、低技术的原料药、仿制药的重复性生产给医药市场造成的困扰，调整产品结构，加强新药特药研制，逐步强大生物制药、生化药品中药的产业发展是我省医药产业未来的发展方向。黑龙江省野生药材资源丰富，拥有中药材856种全国42种重点保护动植物中药材中占1/3，其中防风、刺五加、满山红产量局全国首位，我省应充分发挥中药优势，大力推进“北药开发”战略，围绕北药建立集种植、加工、研发、生产、销售为一体的全国中药材安全产基地及中药材集散地，并加大对中药的研发力度，逐步实现由中药资源到产成品的升级，由仿制药为主体到以创新药品为主导的产业结构优化，从而促进我省医药市场的健康、有序、快速发展。

4.3 发挥集聚效应，发展中小企业

中小医药企业作为医药行业的中药组成部分，在特定地理区域内的集合，将产生巨大的集聚效应，并促进集聚区内的歌要素流动，进而拉动产业链上各医药企业的竞相发展。因

此兴建医药产业园内，加速产业集聚形成，充分发挥产业集聚效应，不仅有助与我省中小医药企业与大型企业的合作，带动了中小企业的快速发展，实现分散医药产业的风险，同时促进医药产业链的完善，进而推动我省医药产业全面健康可持续发展。集聚区内传统型中小医药企业将作为大型企业的补充剂，为龙头企业提供所需资源的同时，自身生产也得到保障，共同实现经济效益的提高。而以科技为先导的中小医药企业，在集聚区内凭借风险资金及公共平台服务的有力支持，将不断推出差异化的创新产品，成为新药研发的活跃主体，逐步积累的核心技术优势将使其在未来医药市场的激烈竞争中崭露头角。

4.4 调整营销策略，创新营销模式

传统的营销模式已不能适应时代需要，只有尽快调整营销策略才能新一轮竞争中占有一席之地。医药企业应建立专业的营销团队，对独家产品、高附加值产品、新概念产品等进行细致分析，借鉴国内外营销经验，从营销理念、营销战略、营销管理等方面着手，审视自身资源及能力，抓住机遇，创建出符合自身发展的营销之路。在数字化时代，要充分利用外界的一切传播手段，除电视、广播外，借助互联网上的微博、社区、互问互答等方式，搞笑传递企业及产品信息，提升品牌知名度。

参考文献：

[1] 许朋朋.黑龙江医药产业集群化及发展模式选择研究[J].哈尔滨理工大学学报，2012,5(3):28.

[2]

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http://www.hljkjt.gov.cn/kjtgz/200910/t20091021_150009.htm.

[3] 黑龙江省统计局.黑龙江统计年鉴[M].北京:中国统计出版社,2013,89.

致 谢

本文从拟定题目到定初稿，历时数月，并受到了我的论文指导老师姜辉老师的无私指导。在论文的写作过程中，姜老师给了我许许多多的帮助和关怀，在姜老师的细心指导下，我不仅学到了更多的专业知识，同时又温习了一边所学过的知识。对老师治学严谨、工作认真负责的态度，给我留下了深刻的印象，也使我受益匪浅。在此，我像姜老师表示衷心的感谢和深深的敬意。同时，我要感谢我的学校给我们授课的各位老师，他们不仅让我学到了专业知识，而且从他们身上我也学到了许多做人的道理。感谢文本涉及到的大量学者。本文引用大量的数据，如果没有这些学者们认真仔细的记录和分析，我将很难受到启发，并完成论文写作。感谢我的同学他们为我提供了很多的论文素材和收集数据的途径，并在写作过程中给我了许多宝贵的意见，我知道我还有很多的不足之处，但是我相信勤能补拙，希望各位老师能帮助我更加好的成就新的自己。