市场生动化种类

A. 发展现状：烟杂店是一种非常传统的商业零售形式，一般规模很小，

多属个体经营。

B. 位置：街头巷尾，分布广泛。

C. 经营商品种类：最常用的日用消费品，如烟、酒、牙膏、卫生纸等。 D. 目标顾客群体：广大城乡居民。 E. 顾客购买方式：零购。 2. 常用生动化展示手段及作用：

A. 货架产品陈列 C. 柜台式产品陈列 E. 立地POP

G. 地面产品堆放

B. D. F. H.

店招 粘贴POP 条幅

专用展柜或柜台

3. 生动化组合特点：

? 与便利店相比较，烟杂店的营业面积更加狭小，因此，烟杂店的生

动化展示手段相对单一（主要是粘贴POP），目的也相对单一（刺激冲动购买）；

? 烟杂店产品陈列一般不太规范，在进行市场生动化工作时应尽量在

产品陈列方面与店主达成共识，规范化陈列的产品在烟杂店会十分醒目。

八. 冷饮摊点的生动化：

1. 经营特点：

A. 发展现状：冷饮摊点是一种十分常见的专门销售冷饮产品的商业零

售形式，基本为个体经营，是冷饮产品的主要销售渠道。

B. 位置：大多选择来往行人较多的路口（也有部分设在居民区内烟杂

点附带经营冷饮产品）。 C. 经营商品种类：冷饮产品。

D. 目标顾客群体：以儿童、学生、年轻女性为主。 E. 顾客购买方式：零购。 2. 常用生动化展示手段及作用：

A. 粘贴POP

C. 地面产品堆放 E. 价签

G. 广告伞及遮阳棚

B. D. F. H.

立地POP

专用展柜或柜台 展示卡 围档

3. 生动化组合特点：

? 冷饮产品的特点决定了冷饮摊点对生动化展示的依赖性；

? 冷饮摊点生动化组合必须同时注意对远距离顾客的吸引（广告伞、

专用冷柜等）和对近距离顾客的冲动购买刺激（产品陈列、展示卡等）。

九. 餐饮店的生动化：

1. 经营特点：

A. 发展现状：餐饮店是一种十分常见的专门销售食品饮料的商业零售

B. C. D. E.

形式，现在正向市场细分和连锁经营发展。 位置：大多选择人流较多的路口。

经营商品种类：正餐食品、点心、饮料、烟酒等。 目标顾客群体：市场区隔人群。

顾客购买方式：顾客购买后大多在店内食用或饮用，也有少量外卖。

B.

D. F. H. J. L. N. P.

店招

柜台式POP 立地POP 条幅 吊旗 价签 贴纸

指示性标志

2. 常用生动化展示手段及作用：

A. 货架产品陈列 C. 焦点广告 E. 粘贴POP G. 电子显示屏 I. 专用展柜或柜台 K. 灯箱或霓虹灯 M. 展示卡 O. 生动化礼品

3. 生动化组合特点：

? 餐饮店的生动化展示主要通过色、香、形、进餐气氛等刺激顾客的

食欲，进而引起顾客的冲动购买；

? 餐饮店生动化组合一般采用条幅、吉祥物、立地POP、粘贴POP、挂

旗、产品展示卡、产品陈列、生动化礼品等手段。