商场促销活动分析

xxx促销活动分析

商场活动

活动 主活动 xxx 夏品4.5折起 xxx 乐活季4.5折起”，每周五六日“单笔满488元即赠时尚冰垫”单笔仅限赠送一次，不累计赠送，每日限赠150个 指点品牌持会员卡可享9.5折，金卡部分8.8折 会员活动 —— 品类活动

品类 化妆品 鞋品 男装 女装 少淑 运动 xxx —— 自有折扣 自有折扣 自由折扣 自由折扣 自由折扣 xxx —— 自由折扣 自由折扣 自由折扣 自由折扣 自由折扣 共有品牌活动

品牌 百丽集团旗下名品 雅戈尔 富艇 九牧王 吉诺里兹 威斯康尼 迪迪博尔 Kako 芭蒂娜 ONLY/MODA/JACKIONES JESSICA RED OCHIRLY 艾格/艾格周末/ES 衣恋/小熊/SCAT/PRICH 百家好/ MIND BRIDGE xxx 鞋 部分5—7折 男装 部分7.5折 全场5.5—6.5 满300元减60元、满300元减80元VIP再9折 部分7.5折 全场6.5折 全场6.5折 女装 部分5折 部分5折 少淑 全场5折 7折 部分5—6折 部分5折 满200元减100元 满200元返200元券 xxx 部分5折起，部分100元减50元 部分7.5折 全场5.5—6.5 满300元减60元、满300元减80元、VIP再9折 部分7.5折 全场6.5折 全场6.5折 部分5折 部分5折 全场5折 特价1.5—4折 5—6折 部分5折 满200元减100元 满200元返200元券 欧时力 彪马/美津浓/KAPPA/ 阿迪达斯 耐克/耐克360 李宁 彪马/美津浓/KAPPA/ 部分5—6折 运动 全场5—8折 全场5—8折 部分6—8折 全场7折 全场5—8折 部分5—6折 全场5—8折 全场6—8.5折 部分6—8折 全场7折 全场5—8折 一、2012年消费市场的表现

2012年上半年整个消费行业可以说都面临着巨大的销售难题，销售业绩普遍下滑，这给商家带来了不小的压力。今年市场经济环境下滑的具体原因是受国内经济形势影响所致。其主要影响分析如下：

1、国内经济形势趋缓。 2011年中央经济工作会议确定了2012年经济工作的总基调是“稳中求进”，并继续实施“积极的财政政策”和“稳健的货币政策”。 虽然我国经济增速预计可以保持合理的增长，物价涨幅也将逐步回落，但我国经济发展依然面临众多挑战和很多不确定性。尤其是全面性的通货膨胀风险、房地产泡沫的破裂和地方融资平台崩溃的风险，都给国内经济运行带来较大不确定性，并最终制约国内消费需求，2012年对于世界经济将是充满挑战的一年。 2、消费市场的疲软制约消费增长。

1）顾客购买力下降。2011年底、2012 年初各地房产价格均出现下降。但是广大消费者还是持币观望、等待房价继续下降再出手购房，使得消费者消费需求全面收紧，其他物价的增长导致了消费者对所需用品的购买力下降。

2）消费价格高抑制消费增长。由于经济收入减少、物价提升等因素影响，本想买高档产品的消费群体，只能降低要求，购买相对价廉的产品。

二、xxx促销活动分析

由于宏观经济形势对消费市场的诸多不利影响，也直接影响到太原微观消费市场。2012年上半年太原市各大零售企业销售比预计下降，市场经济低迷导致三季度销售不景气。另外，每逢夏季7—8月均为商品出清月。所以xxx为了改善目前消费环境的低迷态势、提升商场客流量及与竞争对手促销活动的取齐，特推出了明折折扣“乐活季4.5折起”。而在与竞争对手活动取齐的同时下，为更好的提升消费购买欲，又推出每周五六日“单笔满488元即赠时尚冰垫”的活动。同时增加会员活动，吸引商场固定的消费群体，增加消费者之间的口碑传递。

三、品类活动分析

占消费比绝大多数的城市居民收入增长较慢，使得消费需求全面收紧。另外，原材料价格、人工成本的上涨导致物价水平提高，严重影响了消费意愿。

目前的消费形式，不得不迫使厂家大力度的参加商场明折活动，加大分销、处理滞销品以保证销售的平稳，加快资金回笼。

四、共有品牌活动分析

共有品牌活动中除百丽集团旗下品牌、JESSICA RED之外，其余共有品牌均与我商场活动一致，形成“稳中求利”的销售模式，确保销售不下滑，同时减轻货物库存。

百丽集团旗下名品“部分满100元减50元”的商品均为夏季新款，其余鞋款全部明折出清。利用明折出清的方式，带动一部分消费群体购买新款的购买欲。

JESSICA RED“特价1.5—4折”在厅内以特卖的形势销售，所出售的货物均为滞销品，新款均不参加特价活动。特价活动也促进了现有商品的快速销售，培养潜在的消费人群。

五、针对消费市场环境变化的突破口

1、加大VIP会员的优惠力度，吸引固定消费群体。

2、组织抽奖活动，同时与营销活动相结合，提高消费购买欲

3、化妆品是女性不可或缺的一部分，针对这一点，我们可以重点以推化妆品活动为主。赠礼、试用等一些促销手段。

4、以品类划分宣传，重点品牌大力度出清。同时新款限时折扣

xxx

2012年7月25日