娃哈哈产品营销策划

娃哈哈产品销售策划

1.执行概要和纲领

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

2.目前营销状况

（1）市场状况

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 （2）产品状况

目前牵手快线、爽歪歪、ad钙奶、纯净水、富氧水、八宝粥等 （3）竞争状况

这些年的娃哈哈亦到了非转型不可的地步。一个客观的事实是，饮料行业经过多年的发展，已有很高的集中度，排名前五的饮料企业基本占据了全国60%的市场份额，这无疑使得其中任何一家企业想要获得高速的发展都很困难。

饮料行业内部规模、研发新品能力、渠道、品牌及市场基础都是关键竞争要素。娃哈哈、可口可乐、康师傅、统一等几大饮料品牌在这几个方面的实力几乎相当、格局也相对稳固。

3.SWOT问题分析

1.优势

娃哈哈连续11年位居中国饮料行业首位，是目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业，政府鼓励发展，政策支持，企业文化深入人心。 2.劣势

（1）新品销售乏力：

娃哈哈多年来始终能够保持增长速度的原因在于不断地推出新品，而由此带来的问题便是缺乏长线产品. 从娃哈哈旗下拥有包括含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品等多达150种的总产品品类中，明星产品并不多见。并且整个饮料行业面临产品同质化严重，未来随着消费者个性化需求明显、小众品牌的参与、新品的成功率会降低

（2）多元化僵局

从过去几年到现在，娃哈哈一直在尝试多元化。从奶粉、商场、童装、白酒，不能用几年变判定娃哈哈跨界失败，但目前的确陷入僵局。 （3）机会：在我校娃哈哈品牌还没有很好的宣传，这个营销活动很好的宣传了娃哈哈产品，娃哈哈品牌应该抓住这个机会实现双赢 （4）威胁：近几年移动通讯的飞速发展，学生的消费习惯也跟着改变，各大公司如可口可乐、农夫山泉等正积极发展这一方面的潜在客户

4、营销战略

目标市场：青少年及幼儿父母

促销手段：1、根据目前公司的运营模式，品牌与经销商的关系密不可分因为经销商是品牌传播和培养的重要途径，具体表现在品牌的口碑传播上。一方面公司要强调娃哈哈的品牌营销战略和具体的实施途径，另一方面要通过经销商这一渠道，通过良好的口碑传播向广大消费者传播娃哈哈品牌的实际形态和企业文化，逐步得到消费者的认可，扩大娃哈哈的知名度、美誉度、忠诚度。

2、如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般的崛起，娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。具体可与如天 猫超市和在高校内的各大外卖组织如美团、饿了么 等合作加大宣传力度亦 或与各大高校内不同的在线经销合作如本校的59超市。趣 分期网上超市实现双赢。

队名：陈老板的小队 (王伟俨)