进出口贸易实务教程 第六版 课后答案及案例解析

美吨 0.90719 磅 米 厘米 毫米 市尺 英尺 英寸

升（市升） 立方英寸 英加仑 美加仑（液量） 美加仑（干量）

0.000454

米 1 0.01 0.001 0.33333 0.3048 0.0254

907.19 0.453

厘米 100 1 0.1

18.1437 0.009072

毫米 1000 10 1

1814.37 0.9072

0.8929 0.000446

1 0.0005

2000 1 英寸 39.3701 0.3937 0.03937 13.1234 12 1

表2-2 常用长度单位换算表

市尺 3 0.03 0.003 1 0.9144 0.0762

英尺 3.28084 0.03281 0.003281 1.0936 1 0.08333

33.333 30.48 2.54

333.33 304.8 25.4

表2-3 常用容量单位换算表

升（市升） 立方英寸 英加仑 美加仑（液量） 美加仑（干量） 1 0.0164 4.5460 3.7853 4.4048

61.0237 0.2200 1 277.274 231

0.0036 1 0.8327

0.2642 0.0043 1.2009 1 101636

0.2270 0.0037 1.0321 0.8594 1

268.803 0.9689

3．何谓“以毛作净”？ 答：有些单位价值不高的商品可采用按毛重计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。这种计重方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。这种计重方法一般适用于低价值商品。

4．在国际贸易中，如买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？ 答：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价，即按毛重扣除皮重（包装）后，商品本身的重量计量。按净重计量和计价的方法，在国际货物买卖中被广为采用。

5．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？

答：（1）在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款的原因

在国际货物买卖合同中，规定数量机动幅度条款其原因主要有：①受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，许多商品在交货时不易精确计算；②便于国际货物买卖合同的顺利履行，减少争议。

（2）数量机动幅度的规定方法

数量机动幅度的规定方法主要有：①合同中明确规定数量机动幅度；②约量法，即在某一具体数字前加“约”或类似含义的文字来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩；③溢短装条款，即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。

6．在合同中规定“About 500 m/t”或“500 m/t 5％ more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？

答：（1）两个条款的区别 《UCP600》第三十条规定：“‘约’或‘大约’用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”因此，在合同中规定“About 500 m/t”条款，卖方交货数量可为450公吨～550公吨。

在合同中规定“500 m/t 5％ more or less at seller’s option”条款，即卖方可溢装或短装5％，按此规定，卖方实际交货数量在475公吨～525公吨，买方不得提出异议。

另外，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，因此在合同中一般不予以采用，以免引起分歧而给履约造成困难。

（2）在后一种规定情况下，卖方可交数量的范围

根据溢短装条款的规定，卖方交货数量在500公吨上下5％幅度范围内皆可。 因此，卖方最多可交公吨数为525公吨：500×(1+5%)=525(公吨)； 卖方最少可交公吨数为475公吨：500×(1-5%)=475(公吨)。

即在后一种规定情况下，卖方最多可交525公吨，最少475公吨。 （3）溢短装条款的计价

根据溢短装条款的规定，在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一般都按合同价格结算货款，多交多收，少交少收。为防止拥有数量增减选择权的当事人利用数量机动幅度，根据市场价格情况故意多装或少装货物以获取额外收益，买卖双方可在合同中规定，多装或少装数量的价款按装运日某指定市场价计算。

7．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？

答：（1）在国际贸易中常用的度量衡制度 目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有以下四种：①公制（或米制）（Metric System）；②美制（U.S.System）；③英制（British System）；④国际单位制（International System of Units）。其中，国际单位制已为越来越多的国家所采用。

（2）我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位的规定 《中华人民共和国计量法》第三条明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”在外贸业务中，出口商品，除合同规定需采用公制、英制或美制计量单位者外，也应使用法定计量单位。一般不进口非法定计量单位的仪器设备。如有特殊需要，须经有关标准计量管理机构批准，才能使用非法定计量单位。

8．试计算2840克相当于多少盎司重量。

答：盎司与克有以下两种换算标准：1金衡盎司=31.1035克；1常衡盎司=28.3495克。 因此，分别根据以上两种换算标准，

2840克相当于91.31金衡盎司重量（284031.1035=91.31）； 2840克相当于100.18常衡盎司重量（284028.3495=100.18）。

二、案例

买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？

答：法官应判决买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。理由如下：

合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。

本案例中，合同要求卖方对于A、B、C、D、E五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同约定，违反了合同中的数量条款。

第三章 商品的包装

一、思考题

1．在国际货物买卖中商品包装的意义何在？

答：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。包装的功能、意义主要体现在以下三个方面：

（1）保护功能

保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。

（2）方便性功能

商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。

（3）信息传递功能

通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，不同的包装不仅可以传递运输货物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、使用方法、生产单位等信息，起到一定的广告作用，便于消费者识别，从而达到扩大销售的目的。

2．进出口商品的包装有哪些种类？试分别说明其主要作用。

答：根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。其中，运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，宣传推广，便于陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提高商品价值的作用。

3．对出口商品包装的基本要求是什么？ 答：对出口商品包装的基本要求主要有：

（1）适应国际市场对商品包装的要求，符合进口国对进口商品包装的规定。 （2）适应商品的特性。

（3）适应不同运输方式的需要。

（4）适度包装，保证包装牢固的前提下，节省包装费用。

（5）符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发挥包装的促销作用。

4．出口商品的运输包装应符合哪些要求？

答：运输包装又称大包装、外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。出口商品的运输包装应符合以下要求：

（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。

（2）适应各种不同运输方式的要求。如海运包装要求牢固、防挤压、防碰撞；铁路运输要求包装防震，而航空运输要求包装轻便等。

（3）符合进口国有关法律法规的规定和客户的要求，对客户有关包装的某些特定要求，也要根据需要和可能予以满足。

（4）适应运输包装标准化的要求，便于各环节有关人员进行操作。包装设计应合理，包装规格、重量、体积应适当，包装方法要科学，包装标识要清楚。

（5）适度包装，在保证包装牢固的前提下节省包装费用。包装费用直接影响着企业的经济效益，因此，选用的包装材料要轻便、结实、适度。

5．出口商品的外包装上一般有哪些标志？

答：外包装又称运输包装、大包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。出口商品的外包装上一般有以下几种标志：

（1）运输标志，即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，旨在便于货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。

（2）指示性标志，即根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。

（3）警告性标志，又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志，旨在警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。

（4）重量体积标志，即在运输包装上标明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。

（5）产地标志，一般在商品的内外包装上均注明产地，作为商品说明的一个重要内容，以便海关统计和征税。

6．什么是运输标志？它一般由哪些内容组成？试按一般要求设计一个运输标志。 答：（1）运输标志的含义 运输标志（shipping mark），即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成，通常刷印在运输包装的明显部位，目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。

（2）运输标志的内容

按国际标准化组织（ISO）的建议，运输标志应包括以下四项内容： ①收货人或买方的名称字首或简称。

②参照号码。如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。 ③目的地。货物运送的最终目的地或目的港的名称。

④件数号码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。 （3）设计一个运输标志

ABCD 收货人的代号 543210 参考号 SINGAPORE 目的地 No.4-360 件数代号

7．何谓指示性标志、警告性标志？试各举一例。 答：（1）指示性标志的含义及实例