我国网络营销发展策略研究(1)

内容摘要：当下时代，网络营销在互联网经济的浪潮下应运而生，作为电子商务的一部分，网络营销无孔不入，在人类社会随处可见，在人们的学习，工作，乃至日常的交流沟通都能看到它的身影。在当下，网络营销的概念，已然成为一种现象，传统的线下营销模式较为陈旧，网络营销与之相比,有着独到的优势和特点。网络营销作为后起之秀,和传统营销模式相比，成本更为低廉，且传播范围更广，更容易引起良好的营销效果。本文就我国网络营销自起步以来至今的发展脉络进行研究，结合相关统计数据进行分析，综合考虑了网络营销的兴起与发展所依赖的理论基础、现实基础、技术基础等多方面因素，针对我国网络营销发展过程中暴露的某些问题提出了一些发展策略建议。首先必须承认我国网络营销在短短时间内取得的卓越成就，但经过细致研究发现其中也不乏某些问题，而这些问题如得不到及时和妥善处理，势必会阻碍其进一步发展，这也是当下社会各界人士关注的焦点。关于问题大致总结如下：我国目前在网络营销理论方面研究存在某些不足、企业网络营销模式和观念落后、网络营销相关产业和环境的不成熟等等。本文就以上问题进行研究，结合企业思维和政府思维两个方面提出各自的针对性策略建议。

关键词：网络营销 ；企业营销；物流；网络安全；政策扶持

Abstract: In the current era, network marketing in the Internet economy came into being, as part of electronic commerce, network marketing affect every part of human society daily. In people's study, work, and even daily communication can see its figure. In the moment, the concept of network marketing can be seen everywhere, it has become a phenomenon, compared with the traditional offline marketing mode, the network marketing has own advantages and characteristics. Network marketing compared to the traditional marketing mode, the cost is lower, and the spread of a wider range, more likely to cause a good marketing effect. In this paper, the development of network marketing in our country has been studied since the beginning, combined with relevant statistical data

analysis, considering the theoretical basis, practical basis and technical basis of the rise and development of network marketing, which aim at some problems in the development of network marketing in our country. First of all, we must admit that our network marketing achieve the remarkable achievements in a short period of time , but there are some problems after careful study , and if these problems can not be handled timely and properly, it will bound to hinder its further development.，this also is the focus of attention of the people of all walks of life. The problem is generally summarized as follows: In China, there are some deficiencies in the network marketing theory, enterprise network marketing mode and concept behind at present, network marketing related industries and the environment is not mature, and so on. In this paper, the above problems are studied, combined the two aspects of business thinking and government thinking, put forward their own specific strategies and suggestions.

Key words: network marketing; enterprise marketing; logistics; network security; policy support

目 录

一、我国网络营销的现状 （一）网络营销概述

（二）网络营销与电子商务的关系 （三）网络营销在我国的发展现状 二、我国网络营销面临的问题 （一）企业网络营销模式陈旧

（二）网上销售产品质量问题和售后服务问题 （三）互联网安全问题 （四）产品物流配送问题

三、关于我国网络营销发展策略的建议

（一）企业革新网络营销模式，制定科学合理的营销策略 （二）国家建立健全相关法律政策

（三）国家加强对网络营销相关产业的建设 （四）国家给予相关的扶持优惠政策 四、小结 参考文献

一、我国网络营销的现状

（一）网络营销概述

网络营销作为一种新颖的营销手段，和传统营销模式颇为不同,当下在企业圈子中俨然成为一种风尚，其模式相较于传统营销模式，前者更为依赖互联网媒介，并以互联网技术为依托，现代营销理论是其理论基础，谋求最大利润，开拓市场是其最终目标。网络营销作为一种立足于互联网媒介的新颖手段，在市场变革日益突出的今天，为了和信息网络与时俱进的发展相配套，追求全球网络技术变革，这是很多现代企业不谋而合走出的必由之路。为了把握线上虚拟交易市场的变化，网络营销需要针对不同客户的消费行为模式和消费心理来进行合理分析，从而为现代企业提供更为有保障的数据分析，制定出有更为有效的营销策略，对企业而言也更有市场针对性。除此之外，作为一种依靠网络平台的新颖营销模式，网络营销具有线下传统营销所不具备的诸多优势，例如相关交易信息的传播和交流更为高效便捷，信息传播的成本极为低廉，并且营销方式也更为透明，这使得消费者和企业之间能通过互联网这一载体享受更好的交互式体验，这对于买卖双方都可谓是双赢之举，一方面客户可以更好的了解产品，而企业也能通过性价比更高的方式将企业的产品和文化传达出去。

相较于传统营销，网络营销的优势显而易见，故而网络营销的进一步推广可谓势在必行，而网络营销在为企业带来更为有效的宣传方式之余，也在各个方面给现代企业带来极大的影响。首先，由于网络营销的高效性和低成本投入，决定了它极易被企业所采纳，而传统的营销模式较为落伍，企业若想取得一定的营销成果，那么在营销初期的投资费用将会十分高昂，两者高下立判。其次，网络营销这一销售模式更多的是依赖线上的宣传，对于线下组织层级的要求非常低，这给现代企业的内部组织结构带来了多米诺骨式的变革，可谓牵一发而动全身，原先企业所熟知的繁杂的市场推广工作将被简化，企业的营销部门将面临“精兵简政”的改革，而随之而来的，线上虚拟的经销商和网络平台也势必大行其道。最后，网络营销大行其道的大背景下，企业的眼光将进一步拓展，网络营销的快速发展将势必带动企业内部各个环节部门的同步变革，由于网络媒介的广泛性，现代企业所拥有的市场机会将前所未有的多，因此相对的，所需承担的市场竞争压力也会无与伦比的大，发展和竞争相辅相成。

（二）网络营销与电子商务的关系

随着时下的国内电子商务发展浪潮,既诞生了阿里巴巴这样的电商巨头,又不乏京东商城、当当网、苏宁易购等竞争者。而当下颇为热门的网络营销概念与电子商务相比则既有不可磨灭的联系又有泾渭分明的区别之处。网络营销归根结底还是一种营销手段，但是是以互联网为依托，其主要作用是交易发生前的产品推广和宣传，只是作为完整商业交易流程中的一个组成部分。电子商务强调的则是一个更为完整的网络交易系统，涵盖了一系列的网上交易运作，重视的是交易中各个环节的配套实施。

网络营销是从某种角度来看是电子商务的一部分，网络营销的根本目的还是为电子商务服务的，电子商务的发展离不开网络营销对产品的推广，也离不开网络营销对对企业形象的塑造。众所周知，电子化交易是电子商务的核心，这也决定了电子商务涵盖的范围远远大于以营销为首要任务的网络营销，因此电子商务所必须要涉及的网上支付问题、产品物流配送问题、网络安全问题则不是网络营销所必须关注的要点，但是这些问题对网络营销而言是否就是无关紧要呢？答案是否定的。作为电子商务的一部分，如果这些相关产业发展畸形，那么消费者就会逐渐丧失对网上交易的信心和兴趣，网络营销就会难以展开。网络营销的应用范围极广，其又不仅限于电子商务范畴，在当下的互联网经济时代，即便是没有运用电子化交易的线下交易也离不开网络