我国海水苦咸水利用现状 发展趋势和开办海水苦咸水技术咨询企业的市场分析 江桦（个人分析 仅供参考）

管部门的要求和国家相关规划目标任务奠定了扎实基础。

3.3法律法规规定明确

1、2010年3月1日正式实施的《中华人民共和国海岛保护法》第二十四条规定：?有居民海岛的开发、建设应当优先采用风能、海洋能、太阳能等可再生能源和雨水集蓄、海水淡化、污水再生利用等技术。?

2、《中华人民共和国循环经济促进法》（2009年1月1日起施行）第二十条规定：?国家鼓励和支持沿海地区进行海水淡化和海水直接利用，节约淡水资源。?

3、2002年10月1日起施行的《中华人民共和国水法》第二十四条规定：?在水资源短缺的地区，国家鼓励对雨水和微咸水的收集、开发、利用和对海水的利用、淡化。?

4 海水、苦咸水利用市场机遇分析

4.1 我国?十二五?海水、苦咸水利用的市场预测 根据我国中央及地方政府的规划资料分析，预测2010年至2020年海水、苦咸水淡化工程直接投资约500亿元（人民币），带动产业示范基地建设、材料与设备装置科研、海水、苦咸水利用区域与工程项目规划、可行性研究、工程设计及其咨询和技术应用推广等投资约400亿元（人民币）（带动比例为1：0.9～1：1），总市场规模约900亿元（人民币）、年均90亿元（人民币）。根据我国青岛阿迪埃脱盐中心预测，

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2010年至2020年市场规模约1000亿元（人民币）、年均约100亿元（人民币）。按年均100亿元（人民币）计算，我国市场只占世界市场年均140～190亿美元的10.5％～7.74％(按1美元兑6.8元人民币计)。

4.2 新建相关技术咨询企业的市场机遇分析 目前，我国从国家领导到企业经营人、社会有识之士，已意识到海水、苦咸水利用是解决区域特别是沿海地区水资源短缺的重要途径。但我国的相关规划、可行性研究、设计及其技术咨询、设备装置研发与制造、工程施工与运行管理还落后世界先进水平较多，尤其是区域规划及淡化工程规划、可行性研究与技术咨询、20k m/d以上大型淡化工程的设计及技术咨询、大型淡化装置制造等还是空白，也未形成具备优势生产规模的产业基地；现建成运行的15k m/d以上大型淡化工程多为国外公司设计与承建。因此，进入我国海水、苦咸水淡化产业基地建设和示范工程的规划、可行性研究、设计及其技术咨询，以及设备装置进口、相关技术攻关项目规划与技术咨询等市场，目前已具有良好的市场承揽机会和较大的获利空间：

4.2.1市场额度与竞争对手分析

依据预测，我国2010～2020年海水、苦咸水淡化利用年投资额90～100亿元（人民币），按现行的规划、可行性研究、设计、技术咨询费率共计为3～5％计，每年有3～5亿

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元（人民币）的市场额度。

目前，我国国内海水、苦咸水淡化利用规划及其技术咨询和工程技术咨询，还无知名企业（院校）。近几年，工程可行性研究、设计与咨询，国内主要是国家海洋局天津海水淡化与利用研究所、杭州水处理技术研究中心、武汉凯迪公司等6家公司，其能力只能承担中小型海水、苦咸水淡化工程项目；15k m/d以上大型淡化工程项目一般是国外公司承担，主要有以色列IDE技术公司、新加坡HYFLUX公司、法国Sidem公司和威立雅公司、德国西门子公司、陶氏欧美环境工程公司等10家公司。

4.2.2开办相关技术咨询企业的市场机会

1、起步阶段（2011～2013年）：市场均等份额约为1/30即1500～2500万元（人民币），承揽成功概率20％左右，年平均承揽合同额约300～500万元（人民币）。

上升阶段（2014～2017年）：通过加大营销力度、开展进口代理及其他新业务和已有业务成果的影响力，将年市场均等份额约提高到1/15（年2000～3500万元）、承揽成功概率提高到50％左右，则年平均承揽合同额约1000～1700万元（人民币）。

成熟阶段（2018年以后）：通过增加项目融资、自我基地建设和工程参股投资等业务，加上已有业务成果、信誉的影响，使本企业进入我国相关领域的前五名、承揽成功概率

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提高到70％以上，实现年平均承揽合同额3000～6000万元（人民币）。

（感谢本文所引用数据的文献作者！）

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