大自然

实训报告

大自然地板 市场推广策划方案

系 别 ： 专业（班级）： 作者（学号）： 指导教师： 完成日期：

经济与管理系 10市场营销2班

汪恭强（51004022011）陆和春（51004022013）李智（51004022042）

杨华明（51004022045）田明艳（51004022033）徐红敏（51004022040）

韩蓄

2013年12月31日

目录

一、 前言·······················································2 二、 市场调研及市场环境分析·····································2 （一） 调研的基本情况·············································2

（二） 调查数据分析···············································2 （三） 大自然地板的市场需求调研···································5 （四） 大自然地板的竞争者调研·····································5 （五） 大自然地板的产品调研·······································7 三、 目标市场定位···············································7 四、 市场推广方案设计···········································8 （一） 促销目标设计···············································8 （二） 促销主题设计···············································8 （三） 促销活动方案设计···········································8 五、 费用预算··························9 六、 效果评估···················································9 七、 附件·······················································10 A附件一：调查问卷················································10 B附件二：图片····················································11

“大自然”地板市场推广策划

一、前言：

大自然地板是中国名牌，中国驰名商标，亚洲500最具价值品牌。大自然地板（中国）有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过800万平方米。自2000年以来，大自然地板产品销量每年以30%的增长

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率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一，在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，大自然地板积极助推中国地板行业发展，为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。在中部地区，大自然地板也拥有着客观的市场占有率，为进一步提高大自然地板的知名度、美誉度，扩大市场占有率，进行了此次的市场推广策划活动。

二、市场调研及市场环境分析：

（一）调研的基本情况：

1、本次调查的时间段是2013年12月—2014年1月。发出问卷200份，有效问卷是165份，回收率是95%。

为了保证此次调研能够针对性的蚌埠本地市场，能够有效地反应蚌埠本地市场的消费特点，本次调研特地选择在蚌埠市各中高档小区。调查对象主要是中年人，有了一定的经济基础的。尽量保证调查对象有过地板消费经验和地板消费能力。 2、问卷的设计：

问卷的设计包括标题、说明信、问卷主体等几个部分，问题涵盖了对消费者年龄、消费能力、消费者喜好等各因素的调查。了解蚌埠地区地板销售的特点。 （二）调查数据分析：

根据对调研数据的分析，本地市场消费的决策者主要是男性，年龄以中年为主。 影响消费者购买的因素主要有：

1、经济因素：购买木地板的群体的月均收入一般在2000—5000的部分（图1），而且制约大家购买木地板的很大一部分因素就是价格太贵，大部分能接受的价格在100元左右（图2），所以，经济因素是制约消费者的主要因素。

（图1）

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（图2）

2、质量、价格、环保：通过对问卷的分析得出，质量、价格、环保三个因素对消费者选择地板的影响程度分别是100%、90%、85%，（图3）消费者的观念有了提升；

（图3） （图4）

3、颜色：对于颜色，大部分消费者倾向于选择棕色的和酒红色的；（图4） 4、对于地板的选择，本地大部分人还是倾向于对实木复合地板的选择；（图5）

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