大学生自主创业商业计划书

（三）总体目标 将这种新兴的照相消费方式在汉中市场上推广，并将这种年轻的产品、理念推广给消费者，吸引人们的眼球，开创出摄影业的新朝阳。

（四）进度安排 ①分析市场，初期调研 ②资金到位 ③企业注册 13

④与合作商签订合同，保证技术 ⑤确定投资伙伴，人员招聘 ⑥选址开店，装修 ⑦企业内部人员管理，明细职责 ⑧市场营销（产品服务，推广策略，价格制定）

七、市场分析

（一）目标顾客描述 目标人群是18——35岁之间的学生和有经济收入的人群。因为自拍照相馆 14

倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今繁重生活节奏的一种彻底释放。很适合现在80和90后的需求。同时，作为汉中市的核心地区汉台区，其消费者成熟度和对新鲜事物的接受度都相对较高。最常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性自拍照、创意团队照，创意婚纱照，记录重要时刻等。

（二）预计市场占有率 汉中万邦时代广场位于市区中心地带，周边有各大商场，商业街，人流量大。随着万邦时代广场本身的商业完善，也是一个汉中时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一。同时，周边分布有中学，高中， 形成了一个全新且更完善、更具有消费价值的商圈，在汉中的整体商业中起到举足轻重的作用。

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（三）优势及风险分析 （说明企业的主要优势） 我们的创意照相馆店面选在市区繁华地带，为我们提供了一定的顾客资源。以年轻人为主要受众的照相馆再结合创意拍照等特色套餐、服务，抓住了年轻人求新、求异的心理，不再是传统意义上的拍照。在汉中，这种创意照相馆目前还没有，所以能吸引到顾客上门，基于这样的一个创业理念，我们一定能在汉中的市场上站稳脚跟。 16