复旦大学管理学课件----第二决策与计划

–C. 替代品生产厂家

具有相同功能或使用价值得不同种类的产品，因为它们能够满足消费者的同种需要，所以被称为“替代品”，其分析包括：1）确定可替代本企业产品的产品；

2）判断哪些类型的替代品可能对本行业产品造成威胁。

–D、顾客：

–1）两方面的影响：

?A、用户总需求决定着行业市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界

?B、不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业获利能力。

–2）需求潜力研究：（购买者、购买能力、购买欲望）

①总需求研究；（市场容量、有效需求及潜在需求）；

②需求结构研究；（需求类别和构成）；③用户购买力研究；

–3）用户讨价能力研究：

用户讨价还价能力的大小取决于：①购买量大小：

购买量大，则价格谈判能力强；

②企业产品的性质：

企业产品无差异，则用户价格谈判能力强；③用户后向一体化的可能性：

指沿产业链上游的纵向一体化，亦即制造业企业将经营范围扩大到原材料、半成品或零部件的生产，或商业企业进入到产品制造的领域；④企业产品在用户产品形成中的重要性：大，则弱。

E. 供应商研究：

1）影响：

A、能否按时、按量、按质地提供生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大；

B、供货时要求的价格在相当程度上决定着企业经营成本的高低。

2）研究两方面内容：

A、供应商的供货能力（或寻找其他供货渠道的可能性）；B、供应商的讨价能力。3）需要分析因素：

①是否存在其他供货渠道；

②供应商所处行业的集中程度；③寻找替代品的可能性；

④企业前向一体化的可能性。

“前向一体化”是沿产业链下游的纵向一体化。