世界经典广告赏析

世上最畅销的滤嘴香烟。

..Ted Bates 的前总裁Rosser Reeves1961 年在其著作 （《实效的广告》）中首次提出，其实在 20世纪50年代已经盛行。

..USP是Unique Selling Proposition的缩写， 翻译为“独特的销售说辞（或主张）”

核心内容：

..其一，每一则广告必须向消费者传达一个销售主张， 这个主张必须让消费者明白“买这样的商品，你将得 到什么样的特殊利益。”

..其二，这一主张必须是竞争对手做不到或没有、无 法提出的，在品牌和诉求方面都是独一无二的； ..其三，这一主张必须聚焦在一个点上，集中强力打 动、感染和吸引消费者来购买你的产品。

经典案例

..M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”； ..总督牌香烟“两万颗细小过滤凝气瓣—— 比其他品牌多两倍。”（1945年）

..举例：运用USP理论的广告作品。如乐百氏 纯净水（27层净化）、农夫山泉（有点甜）