国内化妆品电商调查

国内化妆品电商调查

一、国内化妆品电商市场格局

在国内化妆品电商内有乐蜂网和聚美优品 、买好网、米奇网、天天网几大巨头。

二、化妆品电商网站情况

聚美优品

生存指数：★★★ 创始人：陈欧

成立时间：2010年3月 主营业务：化妆品

融资记录：A轮：2010年5月，险峰华兴创投，金额不详；B轮：2010年8月，红杉中国，金额不详

前身为团美网，2010年9月更名“聚美优品”后转型B2C 化妆品团购平台，由此找到了发力点。今年以来，聚美优品开始由单纯的化妆品团购网站向女性综合商城转变，先后获得来自徐小平、红杉中国，以及险峰华兴的千 万美元级别融资。继今年4月在上海设立分仓后，其成都分仓也投入运营。尽管用户体验和口碑一直较好，但聚美优品的货源渠道及货源品质一直备受外界质疑。 买好网

生存指数：★★★ 创始人：洪苗

成立时间：2010年5月 主营业务：化妆品

融资记录：A轮：2012年3月，某美国VC，500万美元

2012年3月，买好网获得500万美元投资，这也是今年国内团购业获得的首笔风投。随后，买好网将仓库面积由1000平方米扩至5000平方 米。上线至今，买好网的订单量始终以平均30%的速度递增。今年2月，网站销售额单月增速达200%，在化妆品团购市场占有率达到了20%，退货率维持在 0.5%左右。与其他化妆品团购网站相比，买好网的状态还不错。 米奇网

生存指数：★★★ 创始人：马强

成立时间：2010年10月 主营业务：化妆品

融资记录：天使轮：2011年4月，投资方不详，1000万元；A轮：2011年9月，德同资本，金额不详

今年4月改版之后，米奇网开始突出商城化和社会化特征。网站最早起家于团购业务，于2011年10月推出商城频道后，转型为化妆品垂直B2C网 站。此次改版后，米奇网商城仍作为一个垂直频道存在，网站首页依然采用限时特卖商品的页面。尽管受到聚美优品、乐蜂网等竞争对手的冲击，米奇网的退货率和 投诉率始终维持在业内较低水平。 天天网

生存指数：★★★ 创始人： 鞠传国 成立时间：1999年1月 主营业务：化妆品

融资记录：A轮：2011年4月，赛富基金，3000万元

天天网早期积累了相对丰厚的化妆品上游渠道资源，但由于股东理念问题未引入投资。2011年前后，随着物流配送成本增高等原因，网站资金链出现 问题，后续融资状况也不理想，再加上资本市场低迷导致网站估值缩水。近一年，天天网运营情况有所好转，并在今年4月创建了化妆品团购网站拉美网，但营销方 式不够新颖，保守的运营思路使得公司规模很难再有突破。 乐蜂网

生存指数：★★★★ 创始人：李静 成立时间：2008年 主营业务：化妆品

融资记录：B轮：2012年4月，中金/宽带基金，4000万美元

乐蜂网创始人李静是一个知名的电视主持人，这成为乐蜂网的一个先天优势。李静具有的知名度和传媒资源，使得乐蜂网不用在推广上狠狠砸钱，节省了 大笔的宣传费用。乐蜂网主打自主品牌“静佳”，从而有效地提升产品毛利率，而《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》等时尚娱乐节目聚集了众多美容 专家、时尚明星，成功吸引了大批女性用户。公开信息显示，乐蜂网去年销售额为10亿元，超过四成为自有品牌贡献，今年销售目标为30亿元

二、国内化妆品电商市场无论是销量、会员数量还是品牌影响力，目前化妆品电商的寡头格

局已经基本形成，从网站采集到的信息，今年6月聚美优品占据化妆品团购市场份额的33%，买好网次之占19%，米奇网占14%排名第三，剩下的三成左右份额由近百家小型电商瓜分。这符合强者恒强的市场规律。（此排名忽略了乐峰网）

三、我个人看法： 1、化妆品网购市场是一个朝阳市场，2011年化妆品网购规模达372.6亿元，增幅为66.6%。预计未来几年，化妆品网购仍将保持较快增长，到2015年化妆品网购交易规模将超过1200亿元。

2、寡头市场已经形成，乐峰、聚美优品、买好网、米奇网等几大巨头占据了大部分市场份额。年销售额都过亿了。

3、2012年风投对化妆品电商行业失去兴趣，只有买好网获得500万的投资。

4、新的化妆品电商必须走新的路（代理新产品，拓展新的销售渠道、全新的用户体验等），才能从重围中脱颖而出。