红葡萄酒——市场营销策划书定稿

《目标》——与《生活速递》类似。 （2）非直投杂志

《中国民航》 ——双月刊

每月五日发行，提前一月定版。发行量二十二万左右。

《中国民航》杂志是在长途航线上发送的，目标受众是经常乘坐飞机的商务人士，有“高学历，高收入，高品位”的“三高”的称号。

发行地点：机场及国际航班占49％，酒店大堂占8％，读者订阅占15％，书店占7％，海外占2％。

《世界经理人》（月刊）（按美金计算）

每月十日发行，提前一月定版，发行量为２４万份。

属较专业的经理层管理杂志，读者目标群为有事业，有地位的高层经理人及管理人。 发行地点：每月免费送入各大公司，其中世界五百强公司占50％。 人群调查：收入每月5000元以上的占91%。大专以上文化的占86％。 其它尚有《三联生活周刊》《时尚先生》《商业周刊》等杂志可供选择。 （3）费用预算

杂志广告媒体发布费用将根据最终的媒体运用与具体发布版位，再做详细的媒体预算。 按平均每月选择二个媒体，频率以每月一次或两个月一次计，预计媒体发布费约在：50—60万左右

(三) 建议其它类

广告运行模式：

1、户外ＰＯＰ广告（例如酒吧街的灯箱，酒吧的酒桶标志,酒吧内的酒旗等等） 2、户外广告牌

3、网络广告(以新浪，搜狐，雅虎，ＥＬＯＮＧ作为主打的网络媒体) 4、车身广告 5、地铁走廊广告

广告效果评估：

1、 产品知名度，产品使用者比例（使用调查问卷方式） 2、产品销售额是否有所增长

3、 广告是否提高了王朝葡萄酒的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查）

4、目标人群对雅尊葡萄酒认知情况（包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的调查）

七、结束语

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中国葡萄酒市场是一个未成熟的市场，所以不是非常的稳定，简单的增长或者衰退可能是未来一段时间一直持续的事情，但是这些都不要紧，只要“王朝“企业找到自己的市场定位病制定合理的营销策略，推销自己的产品，一定会走出一条无可复制的中国销售道路。

对于中国这样一个葡萄酒行业尚未成熟的市场，要想取得良好的销售，我们更应重视的，是普及葡萄酒教育。

葡萄酒教育给葡萄酒消费者带来的好处，第一，带来国际化的生活方式；第二，消费者知道怎样选择葡萄酒；第三，了解葡萄酒文化，消费者在选择葡萄酒产品的时候我们可以告诉消费者什么样的场合适合什么样的葡萄酒产品。消费者可以在这一过程中享受到一些围绕葡萄酒消费的服务，并且懂得葡萄酒的鉴赏，还能够享受到葡萄酒产品的卓越质量，最后还可以投资葡萄酒，带来经济效益。

葡萄酒教育给葡萄酒行业带来的好处，第一，产量的扩大，好的教育最终会导致消费量的提高，进而延伸到葡萄酒生产商，从而扩大产量；第二，渠道，包括线上线下葡萄酒销售收入的创造或者企业所创造的产品品牌形象；第三，葡萄酒教育可以为分销型企业也就是??销体系树立品牌和增加销售收入；第四，葡萄酒教育是中国逐渐融入葡萄酒全球市场和接触葡萄酒文化的一个过程。

葡萄酒生产、销售和消费是一条紧密的链条，一开始是葡萄酒生产企业，接下来葡萄酒产品到经销商手中，通过经销商再到葡萄酒的销售终端，可以是酒店、商超或者会所，最后葡萄酒的消费者在终端购买产品。在葡萄酒的四个环节中我们都可以进行葡萄酒教育，把他们串联起来就形成了葡萄酒教育的一个链条。在每一个环节都有信息的输出和回馈，输出和回馈之间的差距就显示出我们需要在这个地方做出多大的投入。

综上所述，制定良好的“王朝“葡萄酒销售策略

第一， 在中国销售葡萄酒要有一个好的葡萄酒文化基础；

第二， 各管理部门对“王朝”产品进一步的细分，我们可以理解为将市场进一步的细分； 第三， “王朝”葡萄酒产品应符合市场多极化和多样化的要求；

第四， 企业决策层应积极制定促使“王朝”葡萄酒销量持续性增长的策略；

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