时代光华-蒙牛之道-讲义及答案（答案在讲义后）

人，每个人都是自愿过来的。因为挖人的成本很高，同样的职位用高价钱挖了人过来，原来相同岗位上的人就会有意见，这种差异会让企业难于管理，会弄乱人事分配制度。

1998年我被免职，免职之后要去学习，学习的距离不能低于500公里，时间不能低于两年。在12月份联系到北大，学习的职务是教师进修培训。我上学的时候就不是一个好学生，这时候又怎么能当好教师培训呢？

1997年我的年薪已经拿到税后108万，应该算是很高的，所以很多人问我“愿意离开原来的企业吗？”我会回答说：“你想一想，一百多万的年薪，一人之下，万人之上，谁愿意啊。”我也不知道自己出来是不是能做好一个企业，更不敢想能把蒙牛做到现在这个状况。

“财散人聚、财聚人散”，一个从生活中体悟的简单理念，打造了牛根生强大的领导魅力。由此形成的蒙牛的独特文化，成为了蒙牛聚拢人才的重要原因。

我那108万的年薪拿回到家里的还不到三分之一，全给大家分了。在原有企业给我买了一辆20万的桑塔纳，后来我看四个副手都没有车，于是每个人分了四个五万，给每个人买了一台天津大发。

把钱给大家分了以后，我就发现历年来在承包企业、承包分厂、承租门市部的时候，只要给大家分着花、分着用，管理起来就特别容易。到1998年我被免职以后，尽管有十几个我用过的人也被免了，但是在蒙牛成立之初，来了三四百个在管理上、技术上、业务上、生产上、原料上的人才，这些人之所以主动投奔到蒙牛，是因为他们相信我在国营单位干了那么多年，有能力干好这个企业，起码不会比原来的单位待遇差。而且更重要的是我有分钱的习惯，只要企业干好了以后，在分钱的名单里肯定少不了自己，于是这些人都跟过来了。

我的住房在副手中相比是最差的，让副手挑完所有的好房子，剩下的那个就是我的。第二，我坐的车比大家差。过去我离开原来企业的时候编了个名目说“想坐好车”，到现在我都坐的是奥迪车，副手里面有三个奔驰S350，一台宝马，一台沃尔沃，一台凌志430。在所有班子成员里我的车是三流车。第三，办公室比副手的差。液态奶的杨副总的办公室是我的办公室的六倍大。第四，我的工资比副手的少。每年所有副手的综合工资，其中有一半人的工资比我的工资高。第五，我把股全部捐出去了，就是为了企业基业常青，为了企业能够达到和超过全球的同行企业，在世界乳业里有自己的位置和品牌。

在入股初期我是所有自然人股里最大的股东，我的股份最高仅仅占企业总股数的12.88%。经过历次的争股、配股、外资股东进来以后稀释，现在我的股份只占到8.18%，全部捐出去了。2005年1月12日，我捐出了自己与家人的市值数十亿元的全部股份，创立了“老牛专项基金”。豪举史无前例，轰动全国。

财聚人散和财散人聚是经过实践证明的真理，财是生带不来，死带不走之物，怎样用有限的财办出无限的事是人们应该研究的重点。而且散财聚人的功能怎样才能制度化，怎样才能传承下去、使企业能基业常青？

我在当总裁的时候能够履行这一原则，但是如果我不在这个位置上之后还能不能坚持下去？我认为唯一的办法就是制度化，这也是我捐股的主要目的，就是为了让财散聚人的功能制度化、长期化。这将近百分之十的股份有两个权利，第一，在董事会上有表决权；第二，收益上有红利的分配权。这两种权正好是现在所有企业都不具备的空地。

所有的职业经理人到一个企业进行管理的时候一般都不带有股份，参与管理、参与决策肯定是职业经理人必须做的事，但是怎样才能参与决策？所以我拿出股份，今后谁当蒙牛的董事长，投票权和决策权就是谁的，而且每年的红利分配权也是他的。2003年红利分配是七百多万，2004年是八九百万，2005年肯定超过一千万。通过这种办法，让未来的经理人除了拿到工资、奖金、应有的奖励、期权、股金收益之外，还有这么多红利分配权可以享受。

通过这种办法让散财的方式制度化，企业管理才能按照之前设想的体系往前推进。当然红利的分配权是随着企业的效益增长的，效益越大，红利越多，分到的份额就越大。效益不好，红利小，分到的份额就少。所以只有把企业做好之后，才有更多的钱拿。

当然我把捐出的股份分了两块，在我有生之年51%归老牛基金，49%留给我活着的时候使用，继续游散财的权利。

老牛基金主要用于企业的八个方面：第一，生产；第二，原料；第三，技术；第四，研发；第五，销售；第六，市场；第七，所有的员工，当员工遇到天灾人祸、家里困难的时候就会得到基金的帮助；第八，内蒙古乳业，呼和浩特市奶站，原料基地发生了问题等。

◇自检4-1◇

请谈谈您对“财聚人散，财散人聚”的理解。（主观题无参考答案）

第5讲 实践（下）

老牛基金的捐款人就只有老牛，其他成员想捐也可以捐，但是最多不能超过一块钱。这个基金的目的不是为了要收大家的钱，而是要让大家参与这件事。

我跟家里人提出捐款决定的时候，家人最开始是不同意的。因为我妻子也有里面的财产，儿子也23岁，姑娘22岁了。要把家庭财产捐出去首先还是要征得家人的同意。以前在伊利上班入了伊利股，我是高管人员，有7000股，我爱人是普通职工，有3000股。这一万股通过历次的增资配股，又拿出48000块钱入股，到1999年免职之后卖了108万。又从家里拿了12万块钱，总共120万入股到蒙牛。这12万加上原来拿过的58000，也就是全家一共拿出了178000块钱，虽然说老牛已经捐了10个亿，实际上就是这178000块钱随着市值涨换来的。

家里人一开始对我捐股的做法很不理解，后来经过我的举例他们就理解了。钱财真的是生带不来，死带不走的东西。

我这个年龄的人受毛泽东思想的影响很大，那个年代的领导人都非常伟大。有一次我在在飞机上碰到了毛主席的孙子毛新宇，他说最近想出本书，让我资助他几万块钱。可能人们都会想一个国家伟大的毛主席肯定会给子孙留下很多财富，但是实际上他没有留下多少钱财，更多的是精神财富。

中国的皇帝拿走的也不少，内蒙古成吉思汗就什么也没带走，到现在连陵墓也没有发现。而秦始皇陵里面的兵马俑最后也只是成为后人的遗产。所以，钱财是无法带走的东西。

2004年6月10号蒙牛成功在香港上市，按照规定董事长的股票一年之内不能卖。但是著名的财富杂志《福布斯》登出名单之后，孩子们活得不愉快了，人活着就是为了快乐。因为他的同学、他所有的老师、周围的朋友、跟他非常熟悉的人一下子对他有了很大意见，孩子回家就要钱，说1500块钱只是零头，后来3000块钱也不够了。因为他的同学朋友们都以为他家里变得很有钱，到了花钱的时候眼睛就看他，到了办事的时候也找他。所有的老师在一起议论的时候也给他戴上高帽子。但是实际上家里一分钱还没有拿回来。董事长肯定不能卖股票，否则公司的股票肯定大跌。第二，我是公司的管理层，不能随便退下来。第三，我们一分钱也没退过。所以当时家庭的压力很大。

在决定捐股的时候我跟孩子们说：“绑票，绑的是钞票。如果你没有钞票，绑架的人绑了你还得管你吃喝。所以没有钱之后就安全了。”

当股票捐出去以后孩子们确实变得非常快乐，因为所有的老师同学都不再另眼看他。真正最快乐是从有到无，国营企业的老板干得再好，走到哪儿都是经营着国有资产，人们总打个问号“究竟你贪没贪过？”“你沾没沾过？”“你们家的日子究竟过得怎么样？”

民营企业的老板不管走到哪，只要稍微有一点规模，总觉得钱挣得不够多。只要争取应该属于企业合法权益的那一块就可以了。不管跟领导还是业务单位，只要多说两句话，人们就会猜测“他有没有问题？”“给他拿什么了礼物？”“送了什么东西？”

所以钱财是快乐的绊脚石，在我捐股之后，换来的是全家人的快乐。最近我们管理层有10%左右的人退出变现，两个副手退了股变现800万。他们问我如果没有捐出去能够变现成为多少钱，我算了算能退6700多万。我之所以没有变现，就是明白钱财是生带不来，死带不走的东西，一个人的快乐不是因为他拥有得多，而是因为他计较得少。

亿万富翁也有不快乐的时候，乞丐也有高兴的时候。亿万富翁钱再多，如果计较得太多，也会很不快乐。乞丐虽然没有什么东西，但是他对什么东西都不计较，就会非常快乐。

（二）小胜凭智 大胜靠德

小胜凭智，大胜靠德也是蒙牛的企业文化之一。试想一下一个人要想有一些小的成就、取得一些小的业绩，只需要一点智商就可以达到。但是要想大获全胜，没有德行是根本不可能的事情。

蒙牛在起步阶段就把“小胜凭智，大胜靠德”的理念作为主文化确立了下来，做人做不好做的事就不可能是人事。最近牛奶行业发生了很多问题，其实都是负责任的问题，蒙牛也遇到过类似的事情，不同的是蒙牛站在负责任的角度去处理这些事。蒙牛曾经在山东的一个城市发生了两起质量事故，第一起事故是一个六七岁的孩子喝完蒙牛酸奶以后死了。当时媒体、新闻界、所有的报社、公安现场人员都被惊动了，事情闹得非常严重，我们到现场告诉所有媒体：第一，我们保证产品的质量，这批酸奶在这个城市投放了50吨，有20吨已经销售光了才出了这一起事件；第二蒙牛马上收回剩下的30吨检验并销毁。我们告诉媒体只要责任是蒙牛的就不会推卸责任。等调查结果清楚以后，让媒体报道，而且蒙牛花上双倍的钱负责媒体的版面。第三，蒙牛告诉新闻媒体之外的公安办案人员，一定要把问题查清楚再跟媒体讲清楚，在没有查清楚之前，“估计”、“可能”、“大概”之类的词语千万不能说。结果出来以后不管是不是蒙牛的责任，我们都会进行奖励。结果三天以后案子调查清楚了，是孩子的姥爷买了毒鼠强给孩子和到酸奶里边让他喝下去了。因为这个孩子的智商有点问题，就喜欢喝蒙牛的酸奶。家里想再生一个孩子，申请生育指标却怎么也没有得到批准，所以孩子的姥爷看见自己的女儿不快乐，为了让自己的姑娘快乐，自己把这个孩子给毒死了。 事情水落石出，蒙牛的损失可真得不小，第一，蒙牛把30吨的酸奶全部收回销毁；第二，蒙牛负责家人、公安、媒体的所有费用。这是不得不花的责任费用，因为蒙牛每天的销售达到500吨，如果全国人们一天不买蒙牛产品，至少有十万头牛等着挤奶，会被憋坏。