明源地产ERP解决方案

３、项目执行阶段的现金流管理--基于实际的业务流程 ●CRM平台：租售收入（预算、实际、现金流预测）

●POM平台：发展成本、租售费用（预算、实际、现金流预测） ●预计盈余＝租售收入－发展成本－租售费用－税项 ４、企业发展战略规划

●已建项目现金流：收入、支出、资金筹措 拟建项目现金流：收入、支出、资金筹措

●集团/公司现金流＝已建项目现金流＋拟建 项目现金流 ●总融资计划＝已建项目资金筹措＋拟建项目资金筹措 ●集团/公司现金流→集团/公司的“各年度利润/投资收益率” ●战略目标VS“各年度利润/投资收益率”融资能力VS总融资计划

四、以知识为中心

１、房地产企业也是知识密集型企业，涉及资本运作、项目全生命周期的管理、涉及“客户关系管理、规划设计、工程管理、销售和物业管理”五大专业领域，对知识型人才有很高的依赖型；如何通过知识管理，“将人的能力上升为企业的能力，提升员工的工作效率、降低人员流动带来的风险？”，是房地产企业可持续发展中需要解决的关键问题； ２、知识价值链：采集和加工、传播与共享、存储和积累、创新与使用； ３、CRM/POM 与知识管理平台的关系

●梳理业务流程、进行价值链分析，建立知识地图；

●业务与知识的一体化在业务的过程中积累知识、应用知识，真正发挥知识的力量，避免搞“运动”；

４、知识的组织形式：

●按“项目”组织：按集团、公司、项目、开发阶段进行归集； ●按“专业”组织：按专业、部门进行归集。

从应用角度看 五类对象

一、面向企业员工

通过“企业门户与协作平台”，连接到“业务、财务、行政”等各方面的企业内部管理平台，实现工作协作流程化、任务安排自动化，同时利用强大的知识管理平台，全面提升企业内部工作效率、管理效率。

二、面向企业决策者

提供领导决策支持，通过“战略/预算/执行”体系、管理驾驶舱、商业智能等工具可以快速的得到准确的数据，快速掌握市场的变化，从而能够在经营的各个层面做出“快而准”的决策，提高企业的经济效益。

三、面向客户

围绕“销售、市场营销、客户服务、会员俱乐部”四大客户接触点，通过CRM平台、“客户门户”建立全面的客户关系管理，最大限度促成销售，全面提升客户体验、提高客户的满意度、忠诚度，实现客户价值的最大化。

四、面向合作伙伴

１、覆盖项目全生命周期的合作伙伴关系管理，从合作伙伴评估/级别体系的管理、采购招投标管理到项目执行过程中“进度管理、质量控制、成本控制”等各方面维护合作伙伴关系，提升项目竞争力，实现与合作伙伴的双赢。 ２、合作伙伴门户迈出企业协同的第一步。

五、面向公众、媒体、投资者 １、集团、各级公司网站

２、项目子站点展示项目优势、发布项目最新动态、服务信息等。

从IT规划和实施角度谈地产ERP建设

信息化建设是一项长期而又复杂的系统工程，对比银行、电信等行业，地产企业的信息化起步较晚，怎样从一个较低的起点构建出数字神经系统地产ERP这样的高度集成，随需而变的IT管理平台呢？提到信息化建设，就不得不说说影响信息化建设效果的各种因素，分析这些问题，有助于我们找到核心环节，少走弯路。

影响企业信息化成功的因素

纵观信息化失败的例子，既有企业本身的问题，例如高层支持不够，人员认识不足等，也有软件厂商的问题，例如行业研究不够，产品脱离业务实际等，还有一类情况比较突出，那就是IT规划与实施策略导致的问题，缺乏整体规划，会导致信息孤岛不断出现，做的越多，问题越麻烦；实施的切入点选择不当，会导致效果不明显，影响企业推进的信心。 企业本身的问题主要靠自己解决，随着环境的变化，企业内部对信息化的认识和重视程度会不断加深，引入外部管理咨询公司可以有效加快这个过程。

软件厂商的问题是比较容易避免的。随着充分的市场竞争，总有一些IT企业做大做强，选择一个有实力的合作伙伴，建立长期的战略合作关系，可以充分利用IT厂商的行业经验来推动整个公司的信息化进程。

IT规划和实施策略决定了企业信息化过程中的效率和效力，采用合理的IT规划和实施策略，可以有效加快企业信息化的速度，提高信息化带给企业的价值。这也是本文重点探讨

的内容。

明源地产ERP系统实施策略

基于行业信息化的现状，房地产企业建设ERP这样的整体解决方案应该遵循“整体规划，分步实施，滚动发展，重点突破”的实施策略。

策略的内涵：

●整体规划：信息化建设要以ERP蓝图规划为目标

●分步实施：庞大的蓝图不可能在短时间内一蹴而就，要按照规律循序渐进分步构建 ●滚动发展：分布实施的业务系统能与后续实施的系统有机整合，避免形成信息孤岛 ●重点突破：业务是企业运作的核心，以业务系统作为信息化的突破点，能解决企业当前的主要矛盾

明源地产ERP系统的具体实施路径

1、整体规划下的单一业务应用