成功销售案例

慈溪市艾博特环保科技实业有限公司

一心:信心

小故事:世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德产生信心. 我遭遇过一次人生的低谷——我的事业 在一夜之间垮了,我又变得一无所有,负债达 6 万美元之多,法院传了一份令状,要没收我的家当,银 行要拿走我的车子.

更糟的是,家里连一点吃的都没有,两个年幼的孩子——小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫.这样的情景 仿佛是一场噩梦.

到了晚上,一种恐惧主宰着我,为了逃避银行的人和债主,我把车子停在离家几个街区以外,然后,步 行至住处的房后,从墙上的一个窗口偷偷进出,终日鬼鬼祟祟!真的,那时的乔·吉拉德就是这个样 子!

我还跟孩子玩不诚实的游戏,我实在怕得要命,害怕法院送达员想出一个进入我家的法子,然后把令 状交给我.我告诉小乔和格雷丝,我们和隔壁,对面的邻居正在玩比赛——一个不开门的游戏,我告 诉他们谁先打开门谁就输了.当然,这些战术并没有奏效,我很快失去了房子,车子,随着它们一起失 去的还有我的自尊.

白天来临时,妻子告诉我一点可吃的食物也没有了.忽然间,我觉得填饱肚子成了我全部的心愿,但 当时我几乎一点信心也没有.我跪下去祈求上帝还我信心,经常发生的事发生了——上帝和我的妻 子与我同在.

每当我极度沮丧时,妻子朱丽姬就搂住我说:\吉拉德,我们结婚时空无一物,不久就拥有了一切.现 在我们又一无所有,那时我对你有信心,现在还是一样,我深信你会再成功的.\

多么伟大的妻子!但让我悲痛欲绝的是她却因病早逝(1979 初就去世了),在她短暂的生命中从未抱 怨过,也从未对我失去信心.在那一刹那,我了解了一个重要的真理:\建立自己信心的最佳途径之一,就 是从别人那儿接受过来.\

后来,有朋友介绍我去一家经销汽车的公司,推销经理哈雷先生起初很不乐意. \你曾经推销过汽车吗 \他问道. \没有.\

\为什么你觉得自己能够胜任 \

\我推销过其他东西——报纸,鞋油,房屋,食品,但人们真正买的是我,我推销自己,哈雷先生.\

我已经重建了足够的信心,我并不在意自己已经 35 岁,也不在乎人们所认为的推销是年轻人干的这 个观念.

哈雷笑笑说:\现在正是严冬,是销售淡季,假如我雇用你,我会受到其他推销员的责难,再说也没有 足够的暖气房间给你用.\

生存的威胁已经使我变得更加坚强.\哈雷先生,假如你不雇用我,你将犯下一生最大的错误.我不要 暖气房间,我只要一张桌子,一部电话,两个月内将打败你最佳推销员的记录.\我信心十足,但实际 上我并没有把握.

哈雷先生终于在楼上的角落给我安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话.就这样,我开始了自己新 的事业.

刚开始的第一次推销是最辛苦的.一旦成功,以后的发展便看你自己的了——我对自己说.就在那时 我悟出了另一个伟大的真理:\信心产生更大的信心.\

那是我爬向人生高峰的开始.从一张灰尘厚积的桌子和一本电话簿,我就利用它们从失败走向了成 功.

哈雷先生无法相信,在两个月内,我真的实现了自己许下的诺言,我打败了公司中所有推销员的业绩,还 偿还了 6 万美元的负债,同时也买回了自尊!

信心产生信心,我再次确认这句话对我产生的力量.一年内,我的汽车销售业绩达到了 1425 辆,我终 于从失败转而成为世界上最伟大的汽车推销员.

小时候我的父亲总是给我灌输一种消极的思想——\你永远不会有出息,你只能是个失败者,你一点 也不优秀.\这些思想令我害怕.而我的母亲却相反,她给我灌输的是一种积极的思想:对自己有信心,你 绝对会成功的,只要你想成为什么,你就能做到.

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从父母那里,我时时受到两种相反的力量,这两种力量一方面令我害怕,另一方面也让我产生信心. 事实上,我们每个人的身上都会存在这种两面的力量——信心和害怕,只是或多或少的程度不同罢 了.

昨天,是张作废的支票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值.当你建立自 己的信心时,不能老想着\以后再做\因为根本没有明天这回事.今天决定你明天会成为一个什么样 的你.

所以你要立即行动,将害怕,怯懦的思想从心中永远除去,下面几种方法曾帮助我消除恐惧,增加了 自信和勇气,我想它也一样会帮助你.

1.相信自己——告诉自己\我能行\把这句话写在你浴室的镜子上,每天大声喊上几遍,让它们浸入 你的心灵.

2.结交乐观自信的人——这样的人能带给你积极向上的奋斗动力,无论任何时候你都不要畏惧失败. 3.坚定信心——信心会让你产生更大更强的信心,这种力量能促使你走向成功.

4.主宰自己——汽车大王亨利·福特曾说过,所有对自己有信心的人,他们的勇气来自面对自己的 恐惧,而非逃避.你也必须学会这样,坦诚面对你的自我挑战,主宰你自己.

5.勤奋工作——无论你从事什么工作,要想有所作为,只有踏实勤奋才能向成功靠拢. 二心:耐心

案例:有这样一个故事,一个推销新手工作了一段时间后,因找不到客户,自认为干不了就向经理提 出辞呈,经理问:\你为什么要辞职呢 \他坦白地回答:\我找不到顾客,业绩很差,只好辞职.\经理拉 他到面对大街的窗口,指着大街问他:\你看到了什么 \推销员回答:\人啊!\除此之外你再看一看. \还是人啊!\经理说:\在人群中,你难道没有看出很多准顾客吗 \推销员恍然大悟,马上回收辞呈. 启示:顾客来自准顾客,而准顾客满街都是,问题如何找出来,有没有耐心找出来.在销售工作中,涌 现很多业绩突出,战果辉煌的销售战士,但也不少默然神伤而退出销售领域的销售\败兵\他们为何 而失败呢 很多事实证明,他们大多是因缺乏耐心所致. 三心:雄心

小故事一:美国一个富人死前立下遗嘱,内容只有,并留下话说:谁能猜出他的遗嘱里写了什么,就把 自己的钱都给他.富人死后,报纸上刊登了这则消息.人们纷纷争取去当这个懂得他的人.可是,几十 万封信中,只有一封是律师筛选出来的合格答案.大家猜猜这个答案是什么——\野心\ 没错,富人 认为人一定要有野心,没有野心,是不会获得成功的.

小故事二:一个记者在深圳街头采访了三位到深圳打工的民工,问他们来到深圳有什么打算 第一位:我 打算在这里挣一点钱,然后回到老家结婚生子,过好小日子.第二位:我能为特区建设做出一份贡献, 我感到很光荣,每月工资比内地高,我想将来在这里买一套房子,接父母过来生活.第三位:我作为特 区的建设者,挺光荣的,我看到我祖国的逐渐强大,我要去学建筑,成为建筑师,为特区建更多更好的 大楼.

十五年后,当记者再次联络到这三个人时,他们都如愿以偿了.从这里我们可以看到雄心的威力是多 么的大!它能把人的内在潜力全部挖掘出来…… 请记住:心有多大,舞台就有多大,我们艾波特的事 业就有多大.