商道总结报告

第15年：工厂生产能力（千件），如图所示

七、自有品牌市场 在整个市场中，我们组是比较看中网络直销这一块的，随着互联网的普及，网络销售已经成为电子商务中不可或缺的一部分，因此自比赛开始，我们就制定了一致的销售策略，即在不扰乱市场秩序的前提下，以低价，高服务的方式进军网络市场，在价格方面，我们尽力给消费者以最大优惠，并选择B方式送货，以3周的时间为基准送货上门，希望借此扩大网络市场份额，谁知，人算不如天算，“计划赶不上变化”，尽管我们走低价路线，款式数量也控制在150左右，但是由于前几年的连续失误，我们产品的质量等级一直都上不去，同时庞大的成本，如原材料成本，仓储费用及各项管理费用，人力资源部分，生产设备部分等都制约着我们的市场份额和净利润的发展方向，同时E—go全行业都朝着低价迈进，致使我们M公司实在是无能为力去解决问题的方方面面，只能拖着沉重的步伐前进。 除了网络直销市场，我们自有品牌的专卖店的数量控制上也一直不稳定，同时品牌形象，质量等级，款式数量上也一直与预期目标背道相驰，广告预算由前期的递增到后期的递减，历经几次变化，都是为了压缩生产成本，使前期的大量库存能

尽快脱手，尽快回笼资金，避免资金链的短缺。

商场如战场，尽管我们一直在努力使损失最小化，却依旧无法再次拔高，战略上的存在失误及信息灵敏度的缺失导致我们一直徘徊在最后，致使我们的累计排名

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处于倒数第3，《商道》模拟比赛让我们见识到了现实的残酷，“适者生存，优胜劣汰”，

是世间万物生存的不二法则。 14年：自有品牌市场：

八、全国产品生产、销售、需求预测 要想做一个成功的决策，对于全国的产品生产、销售、需求预测的分析是必不可少的，通过对产品生产分析可看出各地区的生产情况，例如生产数量、废品数量、生产能力利用率、优质材料使用率等，为各地区的调整产品产能、生产能力、优质材料使用提供依据；通过对产品销售数据的分析，可明确各地区的产品销售情况，为企业销售决策提供数据依据；产品需求预测可为各地区提供产能依据，避免供不应求的情况。 14年全国产品生产、销售、需求预测

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15年全国产品生产、销售、需求预测

比较上面两图可看出15年中西部和珠三角无论是生产数量、废品数量、生产能力利用率还是优质材料使用比重都比14年提高了，而在长三角和环渤海情况确实相反的；工业销售量和需求预测整体都有所提高。 九、企业战略评分 14年各企业战略评分

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17年各企业战略评分

从上两图可看出各企业的战略评分有升有降，但总体来说上升的还是占大多数的，这说明通过一段时间的竞争模拟实习，大家还是有许多进步 十、竞争对手图表分析 16年M、比较O、P公司款式数量及服务评分

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