范例：伞具出口计划书

1.4.3法律制度

英格兰和威尔士的立法、司法制度与苏格兰、北爱尔兰大不相同。同样，苏格兰的法律与英格兰的法律也有不少的差异。虽然北爱尔兰有不少议会法令，但大部分都遵从英格兰的惯例。它们的共同特点是拥有全国统一的最高法院（上议院），目前英国许多立法适用于英国全境。

英国法系的基本特点是：

1）判例法是法律的主要渊源。英国法的一个重要特点是它没有成文法典。法律主要由判例法构成。作为英国法律主要构成部分的普通法和衡平法都是由王室法院和大法官法院的司法判例长期积累而成，因而判例法就成为英国法律的主要渊源。如果国会撤消其全部制定法，英国法律体系仍然存在，若取消判例法，英国法就成了一些不连贯的零星条文了。 2）遵循先例原则和判例汇编具有重要意义。遵循先例原则的基本含义就是包含在以前判决中的法律原则对以后同类案件有约束力。这一原则是在长期的审判实践中形成的。 3）法官和法学家对法律的发展起着重要作用。在英国法中，法官和法学家起了重要的作用。英国法是以判例法为基础的，判例法是英国法的基本构成部分和主干，而判例法则是由法官在长期审判活动中所做出的判决积累而成的，因此法官的判决起着立法的作用。 1.4.4社会组织

英国人口中有85.67%为英国白人，6.47%为其他地区白人，4.00%为南亚人，2.00%为黑人，1.20%为混血人，0.80%为东亚人及其他种族

英国有三个民族：英格兰人、苏格兰人、爱尔兰人（the English，the Scottish，the Irish）。英国总人口5880万，苏格兰占总人口的80%以上，其余为威尔士人，苏格兰人和爱尔兰人等。居民主要居住在英格兰中部和东南部、奔宁山脉两侧、苏格兰中部、威尔士南部沿海。而奔宁山区、威尔士中部、苏格兰南部和北部则人口稀少，有大片土地人口密度每平方千米不足10人。

1.5宗教和审美观点

英国人对于乡村天生情深意浓。他们对自然之美颇能感悟，对乡村的乐趣与劳作喜爱非凡。此种激情仿佛与生俱来。即便市民，生活于熙来攘往的闹市，亦能很快熟悉习俗，对乡下的活儿显得颇为老练。商人在都市附近有其舒适的休养场地，常在此种植花园，培育果树，其自豪热情，与经商习俗，对乡下的活儿显得颇为老练。商人在都市附近有其舒适的休养场地，常在此种植花园，培育果树，其自豪热情，与经商买卖、获取成功时的相比并不逊色。即使不幸的人——他们注定要在拥挤的闹市中度过一生——也极力装点什么，以便时时看见自然的鲜绿色彩。在城市最昏暗阴沉的角落，客厅窗户常装饰着一排鲜花；凡能种植的空地，均有草坪与花床；每一四面临街的房区，均有仿造园林，造型别致，翠绿清新，熠熠生辉。

英国是个艺术氛围浓厚的国家，从它的建筑、雕塑和绘画的悠远的历史和多样的派系可看出这一点，而从其音乐、戏曲中可发现英国追求内敛而震撼人心的美。所以在出口时要注意对相对比较符合英国审美的雨伞款式的宣传。

英国人偏好红色、蓝色、白色，忌讳绿色。

1.6生活条件

现在英国人更加注重生活质量，追求精神享受。重要场合穿着很正规，平时追求简单、舒适的服饰。饮食式样简单，注重营养。英气候温和、湿润，英国人喜爱阳光。平时喜欢自己动手做家务，酷爱运动，喜欢外出旅游度假。另外英国人非常爱好文化活动，如阅读书刊、写文章、听音乐会、看戏等，还喜欢养宠物。 1.6.1 衣着

西服仍称得上是英国的国服，但是，虽然上班族西装革履，甚至在重要场合，男士着燕尾服，女士着低胸晚礼服，但是，很多老百姓日常喜欢穿休闲服，式样简单、舒服合体。 1.6.2 饮食和营养

英国人的饮食习惯亦式样简单，注重营养。早餐通常是麦片粥冲牛奶或一杯果汁，涂上黄油的烤面包片，熏咸肉或煎香肠、鸡蛋。中午，孩子们在学校吃午餐，大人的午餐就在工作地点附近买上一份三明治，就一杯咖啡，打发了事。只有到周末，英国人的饭桌上才会丰盛一番。通常主菜是肉类，如烤鸡肉、烤牛肉、烤鱼等。蔬菜品种繁多，象卷心菜、新鲜豌豆、土豆、胡萝卜等。蔬菜一般都不再加工，装在盘里，浇上从超市买回的现成调料便食用。主菜之后总有一道易消化的甜食，如烧煮水果、果料布丁、奶酪、冰激凌等。 1.6.3 娱乐、体育以及其他业余活动

英国气候温和、湿润。一年四季适合各种花草树木的生长。政府在制定市区规划时，几乎在每一个生活小区都专门规划出一大块绿地或公园，供人们休息或散步，为孩子们嬉戏提供空间。由于冬季阴雨多雾，使夏天的太阳对英国人来说变的特别宝贵。在阳光灿烂的周末，假日，公园里，沙滩上到处躺满了享受太阳浴的人们。更有英国人以把自己的皮肤晒成棕色发亮为时髦。

英国人喜欢在周末假日里自己动手修缮房屋，制作家具，装修房间，修整花园。甚至自己制作陶瓷工艺品，几乎无所不能。这不仅仅出于经济考虑，而是把此看作是培养个人技能，陶冶个人情操，也是休闲的生活方式之一。通过自己动手做，能使自己的居室更加舒适，更具个性化。

据英国国家统计局最新统计，,有占总人口72%的男公民和57%的女公民，在4周之内，至少参加一体育运动。青少年参加校外体育活动的比例更高。在众多的体育运动项目中，骑自行车、踢足球、打司诺克球、打网球、游泳和滑旱冰鞋，是众多男女共同爱好的项目。而每天散步两英里或更长的距离，一直是流行的运动。

每年外出旅游度假对大多数英国百姓来说，无论时间长短，国内或国外，都是生活中必不可少的。除旅游外，英国人在周末、银行节、复活节等五花八门的假日中的娱乐和消遣节目更是丰富多采：环境优雅的电影院、音乐厅、歌剧院和夏季露天音乐会更为不同阶层、不同年龄和不同口味的人们准备了各式各样的节目。数目众多的博物馆、名胜古迹更为人们提供了最佳休闲去处。 1.6.4社会保障

英国社会保障制度不仅规模大，而且结构庞杂。它体系完整覆盖面广，与福利制度相联系；分类合理，体现不同功能；财政负担繁重，福利刚性明显。 1.6.5医疗保障

英国的医疗主要为公费医疗制度。凡英国公民和在英国合法工作或学习都可以享受免费医疗福利；新移民到埠后，即能享受当地的免费医疗福利。

1.7语言

1.7.1官方语言

英语

1.7.2口语与书面语

英语 1.7.3方言

英格兰中部以伯明翰为中心的地区的英语鼻音很重，这种口音叫做Brummie。 英格兰西北部的利物浦地区发音比较粗糙生硬，这种口音叫做Scouse。

英格兰东北部纽卡斯尔地区的口音语调起伏很富音乐感，这种口音叫做Geordie。 苏格兰人的英语中多个元音有变异，发\音时不太卷舌，这种口音叫做Jock。 而在威尔士，人们有自己的语言：威尔士语。

1.8小结

我公司通过对潜在目标市场——英国的社会地理，人文背景，民族风情进行分析研究，把握其多雨、阴晴莫定的气候特征以及人们出游意愿强、崇尚自然和独特的审美艺术情操，认为我方生产的伞具在英国极具市场潜力。

二、经济分析

2.1引言

我公司通过对英国的经济、人口、交通、国民收入等宏观方面的把握，来确定英国是否是适合我公司产品的出口。

2.2 人口

2.2.1 总量

英国国家统计局27日公布的数据显示，去年，英国的人口数量经历了近半个世纪来最快速的增长，于年中首次突破6100万，人口出生率达到自1973年以来的最高水平。新生儿降生在过去近十年中首次替代外来移民成为推动英国人口增长的首要因素。

据官方公布的数据，去年，英国人口净增长近41万，使人口总数达到6140万。而该国上一次大规模人口增长则需追溯到1962年，当年英国人口增量近48.5万。英国的人口现在以平均每年0.7％的速度增长，这一增速是上世纪九十年代的两倍多，是上世纪八十年代的三倍。

英国统计局官员表示，与过去几年主要因移民增加而推动英国人口增长有所不同，去年该国人口的快速增长主要得益于本国公民的高生育率。2008年，英国有超过79万的婴儿降生，较前一年增加了3.3万。统计局官员罗姆·夏贝尔对此感到非常兴奋，她说：“上一次英国生育率上升还是在1993年。十年来，这是头一回人口的自然增长取代了移民净增长成为影响人口总量的主因。”不过，统计数据还显示，移民仍然对英国人口的增长有很大的影响，因为去年有56％的新生儿的母亲是外来移民。

与往年外来移民直接构成英国人口增长的主因情形有所不同，该国去年的净移民——迁入人数减去迁出人数——只有11.8万人，较前一年下降44％，是2004年欧盟东扩以来最少的一年。2008年，来自东欧八国（波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛）的移民人数为7.9万，较2007年下降了28％。与此同时，离开英国的东欧侨民则上升了50％，达到6.6万人。 2.2.2 人口分布

英国人口统计办公室的数据显示，英国有将近1158万老人，全国年龄低于16岁的人则是1152万，英国已全面进入老龄化社会。80%的人口在城市，伦敦人口占全国人口1/5。英国人口分为4个民族，即英格兰人、苏格兰人、威尔士人和爱尔兰人。 在本世纪，有些人从欧洲大陆来到英国。其中犹太人在欧洲大陆移民中占绝大多数。近几年，有些西印度人、巴基斯坦人也到英国寻求新的生活。还有少数美国人、澳大利亚人、中国人、越南人到英国定居。

2.3 经济数据和活动

2.3.1 人均收入

经济衰退，加上英镑汇率直直落，英国民众的财富也跟着缩水。根据一项最新统计，英国人均国民生产总值在全球已开发国家排名大幅滑落，不再高居第一。

据中央社消息，根据英国知名企业顾问公司牛津经济顾问公司公布的最新报告，去年英国人均国民生产总值达45970美元，由于全球金融风暴狂袭，加上英镑汇价走跌，今年人均国民生产总值下跌到43859美元。

报告指出，去年英国人均国民生产总值领先美国、法国、德国、意大利及日本。 今年荣景不再，美国以人均国民生产总值46993美元，排名第一；法国以45088美元，排名第二；德国44245美元，排名第三；英国排名第四。

意大利与日本人均国民生产总值，分别为39641美元和38692美元。

牛津经济顾问公司指出，明年英国人均国民生产总值将较美国低24%，较日本、德国及法国低至少15%，甚至较过去10年经济表现都很差的意大利低7%。

报告分析，过去十多年，英国拜全球金融蓬勃发展之赐，经济持续稳健成长，生活水平也超越其它先进国家，但金融风暴爆发后，受创也最严重。

今年第3季英国GDP负成长0.6%，是自1990年以来最糟的季度。智库经济与商业研究中心预估，英国经济情势每况愈下，明年将出现2.9%负成长，是自1946年以来，经济衰退最严重的一年。 2.3.2水陆交通

英国铁路系统非常完善，设备也不错，有几种常用的火车优待票，英国国铁联票、伦敦大都会火车票、欧洲之星、铁路漫游票等几种优惠套票，前三者为外国籍旅客专属，需在各该国预先购买。若持青年及老人火车卡购票可享1/3折扣，卡片在各大车站皆可申办。

因伦敦车辆为靠左行驶，在穿越马路时，务必注意右方来车，穿越马路时有两种方式： 1：设有交通号志之斑马线，来车到行人自动会停下来。 2：手控按钮式号志灯，须行人自行按下手控按钮，等候灯号由红灯变绿灯，才可通行。 市内巴士有单层及双层之分，最低票价60便士，并有来回票、日票、周票等发售，全区使用的日票价格为2.7英镑。

自行车租金约为5英镑/天。

作为一个以贸易立国的海岛国家，英国对港口有很强的依赖性。目前，英国大约有各类港口650多个，其中大约有120个是商业性港口。2006年，英国沿海港口共完成吞吐量5.8亿吨，货物价值达到300亿英镑。在英国对外贸易中，占进出口总金额的75％和占进出口总重量的95％的货物是通过港口来进行运输的。此外，大量的国内贸易也采用沿海运输的方式进行，如近海油田开采的石油也是通过港口运到国内。2006年，英国港口为英国经济贡献了20亿英镑，雇用了7.4万名员工。港口在英国国民经济发展以及各港口城市的经济发展中占有十分重要的地位。英国港口完成的吞吐量中79％集中在16个港口，如伦敦港、南安普顿港、费利克斯托港等。 2.3.3 通讯系统

有电信、电视、无线电等。截至2007年4月，53%的英国家庭使用宽带服务。 使用移动电话的家庭数量2006年首次超过了使用固定电话的家庭数量，前者为93%，后者为90%。

3G在2006年成为主流。3G用户增长了70%，总数达到780万。O2、Orange、T-Mobile以及沃达丰公司的3G用户总数已经超过提供单一3G服务的“3”公司的用户。

数字电视覆盖率2007年一季度突破了80%的大关，达80.5%，配置多信道电视的家庭总数达到2004万。近45万家庭已经订阅了高清电视服务，占拥有电视家庭的1.7%。