市场调查报告实际范文

范文 范例 指导 参考

2．1．1．2 葡萄酒品牌B

B葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 品名 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 容量（毫升） X X X X X X X X X 度数（°） X X X X X X X X X 价格（元） X X X X X X X X X B在武汉也有一定的口碑。但是，由于套用“ B”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸，所以影响了其一定的销量。 2．1．1．3 葡萄酒品牌C

C葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 品名 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 容量（毫升） X X X X X X X X X 度数（°） X X X X X X X X X 价格（元） X X X X X X X X X 在调查的十大超市中，B、C在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少，仅仅只看到C天然白葡萄酒。这种在超市中售价为X的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据理解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。

B、C高档葡萄酒则在样本市场中与A几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像A一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。

word版 整理

范文 范例 指导 参考

2．1．1．4 葡萄酒品牌D

D葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 品名 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 D11 D12 D13 D14 D15 D16 D17 D18 D19 D20 容量（毫升） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 度数（°） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 价格（元） X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 注：①表格中序号1～4部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档产

②本表格不包括D礼品盒产品。

D在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家，这符合其“甜酒大王”的称号。在各大商场超市中，除部分超市出现少量高档干红外，大部分卖场是其甜型葡萄酒的天下。其D7、D8、D12、D13大面积出现在陈列卖场，迎合工薪消费，并且销路不错。而且还有款式新颖的礼品装系列。另外，在所走访的超市中，D是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的（A除外），其D14、D15、D16销售情况较好，成为市场亮点。

从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看，选择D甜型葡萄酒主要因素是价格优势。在品牌和价格上，D表现为品牌大、价格低，似乎找到了比较好的契合点。另外，特色也是D甜型葡萄酒的一大卖点，新品纷呈，其生产的D13甜型酒，度数仅只有X度，X毫升售价为X元左右，深受消费者喜爱。

word版 整理

范文 范例 指导 参考

2．1．1．5 葡萄酒品牌E

E葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 品名 E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 容量（毫升） X X X X X X X X 度数（°） X X X X X X X X 价格（元） X X X X X X X X E葡萄酒在调研的样本市场中，只进驻家乐福、麦德龙等超市。主要销售以干红系列为导向。其甜型葡萄酒只有E6、E7、E8，这些甜型葡萄酒在样品市场中只在家乐福、麦德龙超市中出现，销售情况不甚理想。E在XX市市场上，根本不能排上前四名。 2．1．1．6 新品牌

新品牌主要是指F和G红等近几年在广告上动作最大的品牌。其中，G由于是青稞酿造，口味非常不符合XX市人风格，所以，回头率很低。F由于广告品味较高，很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，如F的“F1”，很富于创意，受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠，后劲很足。 2．1．1．7 其他品牌 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 品名 a b c d e f g h i j k 容量（毫升） X X X X X X X X X X X 度数（°） X X X X X X X X X X X 价格（元） X X X X X X X X X X X word版 整理

范文 范例 指导 参考

12 13 14 15 16 17 18 19 20 l m n o p q r s t X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 这几种品牌的葡萄酒在样本市场的共同特点是进驻卖场不多，像q，在样品市场中只有麦德龙超市一家超市中有这种品牌的甜型葡萄酒销售；s也只有家乐福一家超市中出现这种品牌。

造成甜型葡萄酒在样品市场中群雄割据，竞争激烈的原因一是干型葡萄酒市场格局还没有完全形成， 甜型产品具有一定的市场基础，而且风险较低。二是有利可图。在高档的葡萄酒市场上，以A、B、C、D为首的四大国产品牌占去了大半壁江山，再加上国外品牌的渗入，一些实力弱小的葡萄酒生产企业在夹缝中不得不另找出路。于是，纷纷把生产战略调整到甜型葡萄酒生产领域。在这个领域中，由于地域的关系，使得竞争相对减弱。又由于消费面广，市场投展较容易。另外，开发甜型葡萄酒不仅可以获利，还可以对高档葡萄酒进行产品补充和市场补充，提升品牌知名度和维护品牌营销网络，可谓一举数得。

2．1．2 XX市大型超市和商场的国外葡萄酒品牌情况

国外品牌葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 品名 H I J K L M N 容量（毫升） X X X X X X X 度数（°） X X X X X X X 价格（元） X X X X X X X 国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。只有H葡萄酒价格在X元左右。这种甜型葡萄酒满足了一部分人花很少的钱买洋酒的心愿，在市场销售中还有一席之地。洋葡萄酒由于纯正的进口原装产品甚少加上消费者害怕上当受骗购买了假冒伪劣产品，所以，市场份额相对较小，大约相当于一个新品牌的消费量。

word版 整理