博文结项终结版 2

内形成裂变式传播。大学生创业在起步阶段往往面临着推广品牌知名度的问题，而微博营销却以其病毒式传播的特点克服了这一劣势，实现短时间内知名度的提升。 3.良好的互动性 在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色交错，极大地提高了多方交流的互动性，且商家可利用这种交互性，加强对目标用户的舆论引导。微博的价值不仅仅在于传递品牌信息，还有一个值得关注的就是商家能利用微博这个平台与用户互动过程中免费获得用户的评价及市场动向。大学生作为思想新潮，富有创新精神的一代，对于怎样与粉丝进行互动往往有自己独特的见解和创意，这无疑又成为大学生利用微博营销的优势。 低成本 优势分析 传播速度与传播范围 图三-创业大学生微博营销优势分析 良好的互动性 （二）大学生微博营销的缺点 1.受众范围较小 由于大学生自身人脉有限，所以使得微博营销在推广的过程中也有一定程度的局限。首先关注微博的主要都是店里的老顾客或是店主的一些同学朋友，所以该项营销手段不太利于吸引新顾客。 2.受众信任度不高 随着现今网络技术的发展，网络广告也应运而生，随之各种虚假广告也铺天盖地。五花八门的网络广告使得微博营销在推广的过程中普遍信任度不高，甚至还有人直接屏蔽此类信息。 15 3.容易引起负面传播 由于微博的集群效应，使得负面信息很容易进行病毒式传播。同时由于网络的匿名性，有些竞争对手甚至恶意诽谤，造成不良影响。 4.新内容更新过快 由于微博里的新内容产生速度太快，所以如果发布的信息没有被及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。 （三）微博营销发展带来的机遇 近两年来，微博已成为社会化媒体的主力。它不仅仅是一个工具，更深深渗透到大众的生活中，并改变了大多数信息社会中人群的生活方式。对于市场营销，微博带来了新的机遇和挑战。互联网改变的不只是营销模式，从根本上讲是消费者行为，这种变化改变了商家与顾客沟通的方式。微博作为新兴的沟通工具，也在日新月异地发生变化，创业大学生作为时尚和创新的一代，若能抓住这个契机，必能独辟蹊径，赢得商机。 （四）大学生微博营销的威胁 1.缺乏知名度 大学生创业初期由于缺乏知名度，很难与根基深厚的知名商家相提并论，有相当多的受众只关注名牌产品和企业的微博，对于创业大学生的微博往往不会给予过多的关注，从而造成创业大学生发布的商业信息石沉大海。 2.缺乏信任 微博尤其是商业微博不受信任，甚至招致反感。相比于电视广告等传统宣传方式，微博的使用者往往不希望在上网期间被各种商业信息打扰，另外一方面，很多人对于网络广告缺乏信任，使得微博上的商业信息很难实际被受众接收。 3.信息表达不全面 微博的字数受限在140字内，不利于对商品进行详细的介绍，使得顾客很难得出对于商品的全面认识。 六、政策建议及展望 我们研究的课题是对大学生通过微博营销创业新模式的探讨，我们将从几个方面给出建议 （一）对大学生微博营销的建议 1.提高微博营销的创新性 从调查中我们得知群体普遍对于微博营销处于被动接受的状态，有小部分对于微博营销持反感的态度。而对于微博上的商品活动的参与，很多人表示“一般不会参加，除16 非很吸引我”，当被问及不愿意接受微博上的商品信息时，相当一部分人表示“形式不够新颖”，可见当接触到的信息不够吸引人，不够有意义的时候，受众就会犹豫。调查发现不少人没有主动利用微博搜索商品信息，呈现一种传播单向化的状态，没有调动起受众参与的积极性，使微博失去了其本身的特点，缺乏更多的互动，由此可见当下的微博营销的一大问题就是缺乏新意，这可能表现在微博营销的活动设计缺乏创意，或者微博发布的信息本身缺乏足够的吸引力，使之无法调动受众的积极性和主动参与的欲望。 因此相比业内名牌企业的强势竞争，创业大学生只有充分发挥其创新性，才能吸引更多的微博使用者。 2.增加微博营销的持续性 通过本次研究，我们发现很多开通了微博的商家只是一窝蜂地追随潮流开通了微博，后续并没有认真利用和对待这个平台，使得很多商家微博长时间不更新，粉丝数量也铸件下降。在我们进行深度访谈的几位大学生中，他们也不同程度地谈及这个问题。微博营销的平台应当是长久维护的平台，需要信息的快速更新和与消费者的及时互动。微博营销是一个持续性的任务，想在短期内仅仅凭借微博营销平台达到大规模的传播效果是不可能完成的。 3.加强诚信观念 从调查中我们明显地发现，消费者对于商品信息的可信度关注最多，大部分人对微博营销的满意度低的原因就在于对微博上商品信息的不信任。因此，要想真正利用好微博这个营销平台，商家必须加强诚信观念，只有商家依靠诚信在消费者中树立了信誉，才能赢得更多消费者的关注，实现长久持续的发展。 （二）对大学生微博营销的展望 虽然对于大学生微博营销还同时存在着诸多不看好的声音，但确确实实已经有不少成功的案例。微博营销的应用在目前来说还处在一个探索的阶段，有待进一步的开发，而通过对大学生受众的调查，我们发现不少人对于微博营销还是偏向于满意的，因此微博这个新兴媒体具有相当大的潜在营销价值，尤其是对于创业大学生这一特殊团体，微博营销能更加灵活机动地开展，因此创业大学生微博营销的总体前景是乐观的。 17 七、参考文献 [1]邵培仁.传播学[M].北京：高等教育出版社，2006 [2]陈碧琼.消费行为学[M].重庆：重庆大学出版社.2010 [3]宋文官、姜何、华迎.网络营销[M]，北京：清华大学出版社.2008 [4]张阳 黄俊磊.浅谈“微博”的兴起与网络营销价值，《商业现代化》.2009年第26期 [5]侯玮，霍海鹰，李晓敏，付建华.大学生创业教育现状及指导对策.《中国大学生就 业》.2011年第S1期 [6]袁高峰，徐慧芳，申娣琳.武汉市大学生创业环境现状，问题与改善意见.《中国科教 创新导刊》.2010年30期 [7]莫琳.微博客，大影响—浅谈微博营销模式及其价值.《海峡科学》.2011年第04期 [8]张存烨.网络营销：大学生创业模式探讨.《内蒙古农业大学学报（社会科学版）》.2010 年02期 [9]蔡江伟.新时代微博营销.《青年文学家》.2010年第20期 [10]赵战花，来向武.微博客对新闻信息传播的影响探究—基于Titter.com.西安外国语 大学，2010 18