梓山湖景区旅游发展总体规划 - 图文

现代、内涵和载体、文化和项目在梓山湖文化开发中的天然耦合。

第七章 梓山湖景区市场营销规划

7.1 目的地营销总目标

梓山湖景区主打“高尔夫休闲生态旅游”的招牌，结合主题公园内的水上游乐场以及梓山湖高尔夫主题的公寓和别墅等力求在“十二五”期间能够使自身旅游经济的增长速度高于全市国民经济增长速度和全省旅游业发展平均水平，旅游接待人数年均增长率能够达到20－50%，旅游收入年均增长率达到15－45%。到2020年，入境旅游者达到标准的五星级景区水平。同时，梓山湖国际高尔夫俱乐部作为省内唯一国际标准的高尔夫球场，能够吸引来自省内75%以上的高端人士前来消费。

7.2 旅游形象及口号

梓山湖景区是由梓山湖国际高尔夫俱乐部、奥林匹克公园、梓山湖主题公园三部分组成。根据各个部分的特色以及资源赋存状况，我们可以首先分析它们所形成的本底形象。

梓山湖国际高尔夫俱乐部是具有国际PGA赛级标准的27洞高尔夫球场。球场坐拥宝地。古樟、红枫、银杏、竹林、楠木、桂花等遍布于20多万平米原生态植被中，一年四季鸟语花香。更有2200亩水面的梓山湖如翡翠般镶嵌其间，波光粼粼。球场充分利用了山势的自然起伏和湖泊的形状，将滨湖型球场和低丘森林型球场完美结合。是梓山湖景区的核心景观。

奥林匹克公园，是益阳市以承办2002年湖南省九运会、2003年全国五城会为契机，按照城市总体规划于2002年8月建成的。占地面积500亩，整体地幅呈矩形。是一个自然与人工交融，现代建筑与丘陵景观有机协调的体育主题公园，被誉为“银城之光”。

梓山湖主题公园项目选址，位于益阳市中心城区内，交通极为便利。该项目是市委、市政府推出的重点招商项目，是目前湖南省第三产业投资最大的一个开发项目。在积极保护自然生态资源的基础上，公园建成了吸引省会及周边城市市民体育健身、旅游休闲、文化娱乐的中心公园，是益阳旅游产业的龙头产品，益阳文化底蕴的物化载体和益阳对外宣传的形象地标。

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而作为核心本底形象的梓山湖总面积6.2平方公里，其中水面1.6平方公里。“湖光变幻蓬莱境”道出了这里湖光山色之美。湖面开阔，碧波荡漾，四周山峦叠嶂，林木茂密，环境清幽，是一处难得的城中绿色宝地，具有极高的开发利用价值。

结合梓山湖景区的三大部分资源赋存以及梓山湖本身的魅力，我们将梓山湖景区的主题形象定位为一个休闲与度假，娱乐与健身并驾齐驱的生态旅游景点，其口号可以取名为“繁忙中的桃源村，幻境中的梓山湖”。

7.3 目标市场

如前所述，我们的发展目标是把梓山湖景区打造成生态基础示范地、度假胜地、国际赛场和水上天堂。根据心里细分和行为细分标准的结合，我们可以初步将景区观光和休闲等参与性大的旅游项目面向大众消费市场，而滨水保健、度假和会议旅游则主要面向高端消费市场。大众化与高端化旅游项目的结合可以让我们的目标市场不仅局限于某一类特定人群，而可以贯彻到每一位喜欢旅游的旅游者。

7.4 营销方案

梓山湖景区的旅游目标消费群主要为市内游客，然后再辐射到省以及省周边市。以下为初步营销方案： 7.4.1 市场开拓

梓山湖景区的市场目标群主要是开拓两个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，梓山湖景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。虽然梓山湖景区地理位置优越，环境极好，但没有与旅游社合作，营销难度也会相对较大。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。梓山湖景区必须靠开展营销活动，才能带动这一消费群体。 7.4.2 营销策略 ? 事件营销

奥林匹克公园由一场三馆组成，即体育场、体育馆、游泳馆、羽毛球馆。它

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是国家羽毛球训练基地和国家AAAA级景区。我们可以把体育与旅游有机的结合起来，利用体育运动如省运会，市运会等时机进行统筹兼顾的营销。当然梓山湖作为一个吸引力源头，可以利用它的山水举办一些有意义的活动进行附带营销。 ? 联合营销

为了抓住客源，梓山湖景区应积极主动与益阳市及益阳周边的城市群中的有名景点加强联系，利用资源的互补优势，拉长产业链条，实现集群的协同效应，应该尽力推进不同省景点与它之间的并购联合，力保在城市群中旅游精品路线中都能加入梓山湖景区，如张家界一益阳梓山湖一常德桃花源所形成的的田园休闲风光旅游线，并对此类线路进行统一宣传、统一管理、统一经营。

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