房地产全程营销策划案

1、项目建筑规划组团评价 2、营造和引导未来生活方式 ·住户特征描述 ·社区文化规划与设计

第三部分 营销策划

一、楼盘开盘前区域市场实态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 ·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格 ·销售政策措施 ·广告推广手法

·主要媒体应用及投入频率 ·公关促销活动

·其他特殊卖点和销售手段

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主要卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 3、项目所在地家庭情况分析 ·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 ·目标市场

a 目标市场区域范围界定 b 市场调查资料汇总、研究 c 目标市场特征描述 ·目标客户 a 目标客户细分 b 目标客户特征描述 c 目标客户资料

四、项目视觉识别系统核心部分策划

1、名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名 2、标志 ·项目标志 3、标准色 4、标准字体

五、项目视觉识别系统延展及运用 1、工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙

·主路网及参观路线 ·环境绿化

2、营销中心包装设计 ·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示 ·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计 ·台面标牌

·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示 ·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌 ·示范单位样板房说明牌 3、公司及物业管理系统包装设计 ·办公功能导视系统设计 ·物业管理导视系统设计

六、楼盘价格定位及策略 1、项目单位成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 ·定价方法 ·均价

·付款方式和进度 ·优惠条款 ·楼层及方位差价 ·综合讲价公式 5、价格分期策略 ·内部认购价格