文献综述，我国汽车营销研究 - 图文

本科生学年论文（设计）文献综述

研究方向： 我国汽车营销研究

学生姓名： 指导教师： 填表日期： 2015 年 月 日

学院教务部制

一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少15篇，文科类专业至少30篇，其中外文文献至少2篇（含作者、书名或论文题目、出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录不得列上） [1] 饶亮. 新能源汽车营销推广策略探讨[J]. 商业经济研究，2015(15):54-55. [2] 虞华,沈思远,陶成. 奇瑞汽车营销模式对策探析[J]. 现代商贸工业，2015(14):56-57. [3] 陈玲玲. 试论国内汽车营销渠道模式的发展趋势[J]. 中国商论，2015(11):8-10. [4] 陈建坤. 我国汽车营销创新网络模式分析[J]. 中外企业家，2015(09):40. [5] 马晓丽. 我国汽车营销模式现状及创新研究[J]. 民营科技，2015(06):98. [6] 杨萌. 我国汽车营销创新思路研究[J]. 中小企业管理与科技(中旬刊)，2015(03):38-39. [7] 欧阳丽转. 我国汽车营销策略初探[J]. 汽车维修，2015(01):2-3. [8] 杨萌. 基于品牌战略的豪华汽车营销策略研究[J]. 经济研究导刊，2014(21):77-78. [9] 王敬. 关于汽车营销模式的几点探讨[J]. 科技与企业，2014(17):117. [10] 刘海亮. 汽车营销渠道的管理与发展策略研究[J]. 无线互联科技，2014(09):201. [11] 王香. 中外汽车营销渠道模式的对比及对策研究[J]. 科技创业家，2014(09):242-244. [12] 杨德荣. 什么是汽车营销“正在发生的未来”？[J]. 中国机电工业，2014(07):36-37. [13] 孙振. 奇瑞汽车营销策略创新[J]. 无线互联科技，2014(02):91. [14] 魏传鹏. 浅析汽车营销的现状以及发展[J]. 才智，2013(29):3. [15] 冯刚. 基于网络环境的汽车营销[J]. 科技视界，2013(28):35,64. [16] 曲丹. 浅析汽车营销的6C模型[J]. 经济管理者，2013(26):272. [17] 刘小勇. 汽车营销不必推倒重来[J]. 汽车观察，2013(10):4. [18] 刘海涛. 探讨我国汽车营销策略[J]. 品牌(下半月) ，2013(09):76. [19] 许恩军，陈海山. 我国的汽车营销策略新探[J]. 湖北师范学院学报(哲学社会科学版)，2013(02):77-78. [20] 戚金凤. 汽车营销策略研究[J]. 科技资讯，2013(02):222-223. [21] 万腾. 我国汽车营销市场现状与对策研究[J]. 中小企业管理与科技(上旬刊)，2013(01):91-92. [22] 佟子鹤. 新时期汽车营销的创新模式发展[J]. 黑龙江科技信息，2012(25):114.

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[23] 闫忠. 浅谈我国的汽车营销模式及发展趋势[J]. 科技创业家，2012(17):243. [24] 张建友. 基于网格营销的汽车营销网格的构建[J]. 中外企业家，2012(15):82-83. [25] 刘文静. 当前经济形势下汽车营销策略研究[J]. 企业导报，2011(17):113. [26] 李昕. 浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J]. 民营科技，2011(03):69. [27] 高志杰. 自主品牌汽车营销策略研究[J]. 经济管理者，2010(17):228. [28] 王君磊. 低碳经济下汽车营销策略研究[J]. 价值工程，2010(13):17-18. [29] WU Jing-jing. On the Service Marketing Strategy of Automobile Franchised Stores and Its Practice[J]. 《Journal of Central South University of Forestry & Technology(Social Sciences)》，2013(01) [30] Feng Yi. China automobile enterprise culture marketing strategy selection research[J]. 《Special Zone Economy》，2006(10) 二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于5000字，力求内容切题，具有综合归纳性。） 汽车营销就是汽车企业为了更好更大限度的满足市场需求为达到企业经营目标而进行的以汽车交换过程的一系列活动：进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。 （一）国内外研究现状 随着近些年来的不断发展，我国的汽车营销模式较之以往有了长足的进步，其正朝着多元化、多样化的方向发展，这基本符合当前我国汽车市场差异化的发展特点以及汽车消费群体个性化的消费需求。从某种意义上讲，我国的汽车营销在总体水平上仍旧处于提升阶段，产品需要更新、价格需要下调、宣传手段需要创新、服务理念需要更新。由于我国汽车营销起步较晚，虽然也取得了一定成绩，但仍旧存在一些问题。 从2010年至今关于汽车营销研究的期刊有870多篇，并且每年都有逐渐增长的趋势。 目前国内汽车营销研究大多集中在以下几个方面： 1.关于我国汽车营销策略的研究； 2.关于我国汽车营销市场现状与对策的研究； 3.关于国内汽车营销渠道现状、管理及发展的研究； 4.基于网络环境下的汽车营销研究； 5.关于新能源汽车营销的研究。 （二）研究成果 1.关于我国汽车营销策略的研究 欧阳丽转在文献[7]《我国汽车营销策略初探》中分析了目前我国的汽车营销策略： （1）强势品牌逐渐降低价格，品牌和价格的双优模式；（2）强势品牌的策略与结构性

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价格—产品调整；（3）品牌价值定位和价格优势。并以此得出四点启示。（1）了解顾客需求，针对竞争对手实施差别化战略；（2）构建服务于独特针对性的价值链；（3）以差异化战略避免价格战；（4）更好地利用网络资源。 高志杰在文献[27]《自主品牌汽车营销策略研究》中阐述了影响自主品牌汽车营销的主要因素。指出自主品牌汽车的最大优势在于其价格低廉，相对于其他国际品牌的价格来说，其价格存在明显的优势。但是自主品牌汽车存在诸多的劣势，首先品牌专营店的数量不多，地理位置布局不合理，造成资源浪费和亏损严重，同时现有自主品牌汽车营销渠道模式较为单一，同时营销服务体系质量不高。并进行了我国自主品牌汽车营销策略探讨：（1）发展适合自身的营销模式开发具有自主知识产权的产品；（2）改变汽车消费观念以有竞争力的价格进入市场；（3）实施品牌营销策略，建立起自主品牌汽车的品牌效应，巩固自主品牌汽车的地位。 戚金凤在文献[20]《汽车营销策略研究》中对汽车营销策略进行了探讨：首先,建立以消费者为导向的营销模式。其次,建立汽车营销的模块化战略发展模式。最后,环保型营销策略。并列举了汽车营销策略的新发展趋势：（1）“微”营销。微博、微视频(电影)等新的传播方式的出现,就很快地被一些勇于尝鲜的汽车厂商所拿来,运用为其主要的营销手段。（2）“炫”营销。简单的游戏机制“,嘿,顶一个”让网民可以有效及时分享，“炫”不仅是80后的主流生活方式,也是一个重要的汽车品牌传播核心DNA。（3）“互动”营销。现在所有的汽车厂商都明白一个基本道理:不互动,不营销！所以,互动是一个在制订营销方案时的最基本的考虑,如果没有广泛的观众参与和互动机制的形成,那这个活动基本可以说是失败的。互动的本身,并不在于为了互动而互动,更重要是一个能否让观众自发形成一个互动机制。（4）“跨界”营销。通过跨界合作进行营销。 李昕在文献[26]《浅谈我国国产品牌汽车营销策略》中及刘海涛在文献[3]《探讨我国汽车营销策略》中提出自主品牌经销商市场营销策略：（1）多品牌营销策略、降低经营风险；（2）加大售后服务的力度，提高服务水平；（3）积极发展下线，广泛布点。并提出了自主品牌制造商市场营销策略：（1）品牌设计变化；（2）培养顾客忠诚度；（3）培养顾客忠诚度。 2.关于我国汽车营销市场现状与对策的研究 万腾在文献[21]《我国汽车营销市场现状与对策研究》中指出我国汽车营销市场的4点现状：（1）汽车销售数量年年增加；（2）汽车销售理念发生变化；（3）汽车市场营销方式混乱落后；（4）汽车营销模式不断发生变化。并提出我国汽车营销市场发展的3点对策：（1）开拓电子商务销售新渠道；（2）建立大型汽车交易市场、汽车大道；（3）5S店的兴起。 魏传鹏在文献[14]《浅析汽车营销的现状以及发展》和马晓丽在文献[21]《我国汽车营销模式现状及创新研究》中写到汽车市场的快速发展，世界汽车不断进人中国，各大合资品牌不断地扩大产量，自主品牌也奋起直追，市场竞争日益激烈，汽车市场快速进人了相对平稳的阶段，汽车生产商为了市场占有率，每个城市汽车4s店的数量逐渐

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