《渠道管理》第二次作业答案

20.实践中投机行为易产生于（ ）。

A. 直销渠道

B. 中间商渠道C. 密集分销 D. 选择性分销

二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

1. 在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）

A. 付款流

B. .订货与信息流 C. 洽谈流 D. 财务流

E. 风险流

2. 营销渠道管理的四大环节是（ ）

A. 渠道设计B. 渠道组织C. .渠道激励D. .渠道沟通

E. 渠道控制

3. 下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）

A. 生产商 B. 广告商

C. .银行 D. 批发商

E. .零售商

4. 影响渠道效率的主要因素有（ ）

A. .渠道结构

B. 渠道行为 C. 渠道控制 D. 激励

E. .渠道沟通

5. 评估营销渠道结构的标准有（ ）

A. 经济性B. .控制性

C. 适应性 D. 灵活性

E. 方便性

6. 常见的直销渠道形式有（ ）

A. 上门推销B. 邮购

C. .电话营销

D. 电视直销 E. .IT网销售

7. 物流的核心活动有（ ）

A. 商品运输

B. 商品存储 C. 商品配送 D. 商品生产

E. 商品保质

8. 渠道权力使用的基本形式有（ ）

A. 使用强制性权力

B. .使用非强制性权力 C. 渠道整合 D. 渠道控制

E. 渠道沟通

9. 电子网络渠道的基本特点有（ ）

A. 数字化B. .虚拟性C. 交互性

D. 全球性 E. 经济性

10.渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）

A. 渠道权力

B. .渠道领导 C. 渠道领袖 D. .渠道沟通 E. 渠道权力的运用

三、判断题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

市场调研机构是渠道的非成员性参与者。渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。渠道的长度决策是渠道结构设计的重点

在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的渠道领袖就是渠道领导

营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。

般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。及其管理被称为第三利润的源泉。

营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。