《渠道管理》第二次作业答案

《渠道管理》第二次作业答案

一、单项选择题。本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）

A. 生产制造商直销渠道 B. 生产制造商下属批发渠道

C. 生产制造商的零售渠道 D. 生产制造商特许渠道

2. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者。（ ）

A. 生产商 B. 零售商

C. 广告商

D. 批发商

3. 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。 A. 提高渠道效益 B. 实业产品价值

C. 完成商品流转 D. 调整中间商行为

4. 渠道管理的具体内容是。（ ）

A. 渠道的各种功能流B. 促销工作

C. 实物交换

D. 信息交流

5. 渠道设计又称为（ ）

A. 渠道管理 B. 促销工作 C. 渠道策划 D. 渠道规划

6. 渠道策略的实施首先是（ ）。

A. 组织问题 B. 领导问题

C. 激励问题 D. 协调问题

7. 消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。

A. 密集分销策略

B. 独家分销策略 C. 选择性分销策略 D. 自销

8. 渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。

A. 渠道指导 B. 渠道沟通

C. 渠道联系 D. 渠道激励

9. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。

A. 合作采购 B. 上门推销 C. 自动售货 D. 特许经营

10.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )

A. 渠道参与者 B. 成员性参与者

C. 非成员性参与者 D. 渠道中的产品或服务

11.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。

A. 渠道设计 B. 渠道组织 C. 渠道行为 D. 渠道控制

12.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）

A. 公司渠道结构的控制 B. 中间商渠道结构的控制 C. 市场交易渠道结构的控制 D. 多渠道结构的控制

13.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。

A. 工业品生产商 B. 消费品生产商 C. 日用品生产商 D. 特殊消费品生产商

14.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。 A. 密集分销 B. 独家分销

C. 选择性分销 D. 定向分销

15.渠道结构的首要问题是（ ）。

A. 渠道的长度 B. 渠道的密度

C. 渠道的强度 D. 渠道的高度

16.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。 A. 、长度 B. 宽度 C. 强度 D. 高度

17.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。

A. 商品生产 B. 商品储存 C. 商品销售 D. 商品消费

18.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。

A. 渠道领导 B. 渠道先行

C. 渠道沟通

D. 渠道激励

19.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。

A. 利益 B. 目标 C. 权力 D. 承诺