聚美优品营销战略研究毕业论文

毕业设计（论文）

题 系 专

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目 聚美优品营销战略研究 别 经济与管理系

业 国际经济与贸易

2013 年 10 月 10日

目录

摘要

ABSTRACT 第1章 导论

1.1研究背景和意义 1.2国内外研究动态

1.3论文的主要思路与主要内容

第2章 战略理论的相关综述

2.1战略的相关定义 2.2 STP营销理论 2.3品牌营销理论

第3章 聚美优品公司发展概况和现阶段营销战略的制定 3.1我国电子商务发展现状

3.2 聚美优品公司的现状以及现阶段营销战略的制定 第4章 聚美优品公司实施品牌自有化的战略选择 4.1聚美优品公司品牌自有化的市场细分 4.2聚美优品公司品牌自有化的目标市场选择 4.3聚美优品公司品牌自有化的市场定位 第5章 聚美优品公司自有品牌市场营销环境分析

3.1 聚美优品公司的SWOT分析

3.1.1聚美优品公司资源的优势和劣势 3.1.2聚美优品公司的面临的威胁和机会 第6章 聚美优品持续发展的路径和对策

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摘 要

伴随着科技的日新月异，团购网站凭借着互联网新媒体介质平台，在电子商务市场上获得迅猛增长。本选题的研究对象聚美优品公司是中国第一家以限时折扣销售美容护肤品为主的B2C团购网站。成立至今，已经拥有占女性化妆品团购市场80%以上的份额，开创了一个以团购模式出现的营销奇迹。本文通过分析聚美优品公司的市场环境,并结合聚美优品公司现有的竞争优势和资源,以战略管理理论为指导,借助SWOT分析等手段,提出聚美优品公司自有品牌在B2C市场上差异化可持续竞争的营销战略。

关键词：B2C 自有品牌 营销战略 电子商务

ABSTRACT

Along with the science and technology change rapidly, group purchase website with the Internet new media platform, access to rapid growth in e-commerce market. The research object of this topic Jumei Youpin company is Chinese first to limit the discount sales of cosmetic skin care products B2C group purchase website. Since its establishment, has accounted for more than female cosmetics group purchase market share of 80%, started a group purchase mode appears as a marketing miracle. In this paper, through the analysis of Jumei Youpin company market environment, combined with the Jumei Youpin company existing competition advantages and resources, to strategic management theory, through the SWOT analysis and other means, the Jumei Youpin company own brand in the B2C market differentiation sustainable competitive marketing strat.

Key words：B2C own brand electronic commerce marketing strategy

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第1章 导论 1.1研究背景和研究意义 1.1.1研究背景

21世纪以来国内外学者对于电子商务下的营销战略已经有了比较丰富的研究，但基本上都是比较基础性的研究。然而，电子商务下层出不穷的创新型经营模式，出现了一些典型的企业和案例。在国外，亚马逊等较大的B2C企业都有了一些较成熟的案例介绍和经验总结。在国内 ，B2C电子商务的模式方兴未艾，很多的成功企业例如京东商城、当当网等，碍于商业机密，还没有比较系统和完善的营销战略研究分析。

面对当当网的成功上市之际，如何顺应市场需求找到更加细分的消费人群和消费市场，成为了想通过互动营销方式使自己在互联网市场中抢占一席之地的B2C企业的一项新课题。而本课题的研究对象聚美优品公司作为一家垂直型的B2C企业在互联网行业中蓬勃发展，就是利用B2C电子商务平台进行整合营销，这正是顺应市场发展要求。细分消费人群和消费市场，作出的尝试与创新。 1.1.2研究意义

随着互联网企业的不断发展，聚美优品公司也取得了巨大的发展。到2012年，聚美优品公司年销售额达25亿人民币。到2013年，聚美优品公司年销售额达60亿人民币，目前已经实现盈利达1亿美元。在创新营销的驱动下，作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就实现就完成单月销售额从 10万到5亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的 B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。

从我国国内的市场状况来看，互联网企业一直处于不稳定发展的境况，但在此情况下，聚美优品公司却能够迅速晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的 B2C电商第一阵营，这值得我们思考其原因。因而本文将通过分析聚美优品公司的基本情况、营销战略，发现其迅速发展的原因，进而借用经济学，管理学等理论，对聚美优品从理论层面进行比较深入的分析，从而研究聚美优品公司立足于长远

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