【精品】秸秆木炭生产线项目建设可行性研究报告(word版可编辑)

2.2市场前景预测

随着我国经济的高速发展，木炭的需求量不断增高，为解决供需矛盾，国家在投资项目和税收政策有计划、有步骤的支持一大批新能源骨干企业。建立有规模，利用再生资源或三废的产业体系。

木炭是广泛应用于食品、制药、化工、冶金、国防、农业及环境保护等诸多领域。也是烧烤、火锅、家用取暖的优质燃料。

1、政策优势

国家对利用废料为原料生产机制木炭的企业给予极大鼓励，在税收政策上给予支持，并能够得到当地政府的大力扶持。另外，我国海关总署等有关部委也于 2003年下文禁止外径大于4公分、长度大于10公分的棒状树炭出口，而对机制炭则大开绿灯。这一切都为发展环保机制炭的生产铺平了道路，开拓了机制木炭在海外的销售市场。

2、环保优势

环保机制木炭是不以破坏森林资源为代价的，能够得到各地环保部门的大力支持，在办厂审批过程中非常顺利。

3、原料优势

环保机制木炭是利用农作物秸秆、锯末、刨花、稻壳、树枝、竹屑、花生壳、、甘蔗渣、酒糟等 70多类300多种材料作为制炭原料。广义上讲，就是能燃烧的各种生物质物料均可制炭。据统计我国仅农作物秸秆每年可产出70万吨。且原材料再生周期短，取之不尽，用之不竭。

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4、质量优势

环保机制木炭与传统木炭比较具有热值高、灰分少、无污染、耐烧时间长、易包装等特点。

5、价格优势

环保机制木炭市场售价约2500元/吨，由于采用工业化生产成本仅需900元/吨左右，利润可观。而传统木炭主要采取人工的办法生产，其人工成本高，劳动强度大，生产效率低，炭化质量差，燃烧时易产生烟雾，对环境有极大的危害，机制木炭的诞生以其低廉的成本，优良的品质，必将替代传统木炭的销售市场，竹炭市场更为紧缺，其售价在万元以上，利润空间更大。

2.3目标市场与营销策略 2.3.1目标市场

本项目产品为秸秆木炭，广泛应用于食品、制药、化工、冶金、国防、农业及环境保护、烧烤、火锅等诸多领域，当地交通便利，人口基数大，消费需求空间大，如果考虑AA市场，消费潜力更是十分巨大，因此本项目产品立足当地市场，逐步销售到周边城市乃至全国的市场，并兼顾出口。今年以来，我国在国家拉动内需、刺激经济的产业政策的带动下，各行业已逐步摆脱金融风暴的影响，各行业发展迅速，人民收入水平逐渐提高，产品销售前景广阔，LX县TH秸秆木炭加工厂正是看到了这一点，结合当地丰富的劳动力资源和地域优势进行本项目的建设，产品销售潜力巨大，市场前景非常广阔。

2.4.2营销策略

为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。

1、创新产品，创新观念

随着我国机制木炭产业不断扩大，竞争必将加剧，机制木炭制造企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品，

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满足不同群体和领域的消费者对木炭的不用消费需求，以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。

2、加强市场管理，提高服务品质

产品的服务重在产品的品质，为满足消费者日益增长的对产品营养、便利的需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高的质量要求，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生产合格的产品。同时加强对国内消费者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立品牌第一思想，把技术改造、品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品牌形象。

2.4.3营销方案

（1）销售队伍和销售网络建设

产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须加强销售队伍和销售网络建设，LX县TH秸秆木炭加工厂结合该项目建设，进一步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图：

公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。

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（２）营销模式

市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。本项目在营销中拟采用目前先进的营销11P组合模式(如下图所示)。

企业市场形象目标市场选择由了解顾客需求出发市场探查市场细分营销战略4P

产品策略组合渠道策略组合价格策略组合促销策略组合公共关系策略组合政治力量策略组合营销策略6P2.4市场风险

2.4.1 项目产品市场风险因素分析

1、技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益；

2、新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少；

3、市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降；或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少；

4、国家的一些宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，会导致市场价格波动而产生风险。

2.4.2 防范和降低风险对策

本项目在技术、资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成

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