某跨国企业一次成功的促销活动策划文案

某跨国企业的销售管理

2001年7月，某跨国企业公司在全国开展了一次“***大奉送”活动，采用“**请你看电影”的方式，并配以丰富的奖品抽奖活动。这次活动中，**再次彰显了它策划安排的严谨、执行监控的周密。 一、严谨安排

**的目标消费群是青少年，买**薯片送电影票，并有丰富的奖品抽奖，对青少年具有很大的吸引力，使他们在吃**薯片的同时，体会到“**好吃好玩好享受”的活动宗旨。

(一)商场内的宣传

(1)在商场食品区的主通道上摆上醒目的堆头、四周贴满**的POP，引起消费者注意。本次活动所用POP统一制作，为醒目的红色与白色。

(2)在商场加强活动的传播力度和宣传效果。首先，在商场的店内快讯上刊登**的活动信息，使更多的消费者了解活动；其次，在商场入口处摆放写有此项活动规则及相关产品知识的大立牌，起到告知作用；再次，将小而精美的货架贴直接贴在摆放**产品的货架上，吸引过往顾客。

(3)在堆头旁设一名导购小姐，负责向顾客介绍产品及宣传本次活动；在商场的出口处也设一名兑换礼品的促销小姐，进一步强化提醒消费者。

(4)派发“**电影节”宣传单。在卖场对经过**薯片堆头的目标消费者进行活动讲解并派发宣传单。

(二)电影院现场活动 1．现场布置

电影院的现场布置突出“是**让你看电形”的氛围，加深消费者对**产品的印象：

(1)在电影院入口处设置抽奖处，桌上覆盖印有醒目的公司LOGO的宣传品和印有产品的LOGO抽奖箱，以LOGO强烈的视觉冲击给人一种热烈、欢快的感觉。

(2)在入口处张贴POP，设两名身着印有**LOGO服装的礼仪小姐，欢迎顾客并指导顾客参加抽奖。

(3)在银幕上方悬挂醒目的“**暑期乐脆电影节”横幅，烘托活动现场气氛。

2．活动流程

(1)电影开始前放映2分钟精彩、幽默的**薯片广告，介绍公司、产品等，加深顾客认识。

(2)广告片之后即进行抽奖，主持人现场邀请顾客作为抽奖嘉宾，分别抽出现场一、二、三等奖，推动活动达到高潮。

(3)放映青少年喜爱的电影节目，在娱乐中体会**“好吃好玩好享受”的品牌形象。 二、周密监控

(一)组织构架及职责分工

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提，**这次活动有一个非常明确且精简的组织构架及职责分工。在职责分工

方面，应体现分工明确的原则。 城市督导的职责是：

(1)负责与商场的沟通和卖进。

(2)对下属的工作人员进行培训和工作评估。 (3)在工作中给促销小姐和礼仪小姐正确的指导 (4)将销售数据和活动中所遇到的问题及时反馈给公司。 (5)监控并收集好电影票发放的数据、证明。

(6)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

区管的职责是：

(1)负责协助督导进行商场和电影院的卖进。 (2)对促销小姐进行岗位培训和工作评估。

(3)将销售数据和活动中的问题及时反馈给城市督导。

(4)对商场中产品的存货进行查询并及时补货，使活动顺利开展。 (5)收集并统计好每日电影票发放的记录。 (6)对电影活动的开展进行监控。

(7)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

巡查员的职责则是负责活动实施的监督，并汇报活动的进展情况。 (二)人员招聘

在这次活动中，促销小姐的招聘和培训是最重要的环节之一。促

销员的招聘标准是：

(1)形象标准：18~23岁女性，身高1.60米以上，形象健康。 (2)个性及能力标准：要求性格开朗外向，沟通能力强，态度自然亲切，回答问题贴切，有促销经验等。

(3)人数标准：因为此次活动的持续时间长，可能出现人员流动、同时在项目的执行过程中一些人员要被淘汰，因而要有一定的人员储备。

因为区管要协助项目督导工作，负责与商场有关人员的沟通及电影院的选择、沟通和对促销人员进行管理与培训，因而选择工作责任心强、具有良好沟通能力与领导能力的人员承当。

(三)严格培训

为保证活动的质量，**对促销人员进行了双重培训。首先是督导和区管对促销人员、礼仪小姐进行培训(通常会有两次)；其次是利用品牌培训VCD进行培训。培训内容有：

(1)产品知识：由当地**品牌的人员主持。

(2)促销知识及销售技巧：即如何在短时间内与顾客进行沟通，如何发现顾客的需求并根据不同的顾客提出购买建议，如何处理顾客的反对意见，如何进行说服性销售，顾客在您的建议下未购买产品的处理等。这一培训由城市督导或项目总督导负责。销售技巧的培训取得了很明显的效果。如在杭州联华万家福进行促销的一位促销小姐，在顾客购买了产品之后总会说一句：“感谢您对本公司产品的信任，希望在电影节中您能愉快并能够获大奖”，若顾客没有购买，她还是微