第2章 ERP沙盘模拟演练运营规则

（6）ISO认证投资计入当年综合费用，已投入资金不允许收回，完成的认证资格不允许转让。 2.3.4 产品研发投资

目前企业有待研发的产品是Crystal、Ruby和Sapphire，它们所需的研发时间和资金投入如表2-9所示。

表2-9 产品研发投资

产品 Crystal Ruby Saphire 研发投入 4M 12M 16M 研发周期 4Q 6Q 8Q 每季度研发投入 1M 2M 2M 注意以下几点：

（1）三种产品可同步研发。

（2）每个产品研发必须按研发周期分别投入，不允许超前或集中投入；如研发Ruby产品需要6个季度，研发投资12M；研发时只能每季度投入2M，累计达到12M时，方可生产Ruby。

（3）因资金或其他原因，产品研发可以随时中断或终止，研发时间顺延； （4）研发投资计入当年综合费用，产品研发成功后，研发技术可以转让，转让金额不小于研发费用。转让金额计入“营业外净收益”。

（5）若公司决定停止研发某一产品，该产品前期研发投资不能收回。 （6）研发完成的产品可在已开拓的市场进行销售。 （7）正在研发的产品可依据实际情况在本年初投放广告。

例如，A公司在第1年的第2季度开始研发Crystal产品，在第2年初的订货会上，A公司可以在Crystal产品上投入广告费，争取相应的订单。因为Crystal产品地研发需要4Q，在第1年经过3Q的研发后，还需1Q就完成研发，在第2年第1季度如果继续投入研发费用，完成4Q的研发后，就可在第2季度开始生产Crystal产品。假设A公司用全自动线生产Crystal，原材料准备充足，则可以在第3、4季度分别下线1个Crystal，共2个Crystal产品。

2.4 生产

2.4.1 产品生产

产品研发完成后即可开始生产。生产时，要严格按照产品结构要求将相应品种和数量的原料放在生产线上并支付相应的加工费。

1．产品生产规则

（1）四种产品的BOM结构如图2-3所示。

图2-3 产品结构图

BerylM1CrystalBerylM2RubyM22×M3M2Sapphire2×M3M4（2）四种产品的加工费用如表2-10所示。

表2-10 产品加工费用

产品 Beryl Crystal Ruby Sapphire 手工线 1M 2M 3M 4M 半自动线 1M 1M 2M 3M 全自动线 1M 1M 1M 2M 柔性线 1M 1M 1M 1M 从表2-10分析得出：同一种产品，如果用不同的生产线生产，其成本可能会不一样。单位产品成本核算如下：

例如，用手工线生产Crystal产品，必须把1个Beryl成品和1个M2原材料放在手工线上的第一个生产期上，然后支付2M的加工费用，下线的Crystal产品的成本为5M。而用半自动线生产Crystal产品，由于只需要支付1M的加工费用，下线的Crystal产品的成本为4M。

注意以下运行规则：

（1）不同生产线生产不同产品时加工费不同。 （2）每条生产线上只能有一个在制品。

（3）企业间允许互相买卖产品，价格由企业自行商定。

（4）企业间可承接来料加工和完全外包加工，价格由企业自行商定。 （5）组间产品交易财务处理，在组间产品交易业务买方的利润表中“销售

收入”记订单金额，“成本”中记交易价格；在组间产品交易业务卖方的利润表中“销售收入”中记交易金额，“成本”中记产品成本。

2.4.2 原材料采购

原材料采购需经下原料订单和采购入库两个步骤。下原料订单要注意订货提

前期。各种原材料的订货提前期如表2-11所示。

表2-11 原材料订货提前期 原材料 M1 M2 M3 M4 订货提前期 1Q 1Q 2Q 2Q 注意以下运行规则：

（1）采购订单是原材料购买入库的依据，如果企业没有下各种的原材料订单则不能购买对应的原材料。

（2）原材料订单不得违约反悔，所有下订单的原材料到期必须入库。 （3）下采购订单时不需要付款，原材料抵达入库时应按规定支付现金或计入应付账款。各种原材料的价格均为1M/个。

（4）M1、M2必须提前一个季度订购，M3、M4必须提前两个季度订购。 （5）当一次性购买4个以上原材料时，可以延期付款。如表2-12所示。

表2-12 原材料采购个数与账期 原材料采购（个） ≤4 5-8 9-12 13-16 ≥17 账期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q 注意：表2-12中是原材料采购个数，指一次性拿黄色采购订单换取蓝色原材料的个数，而不是一次性下采购订单（黄色币）的个数。

（6） 企业之间可相互转让原材料。 （7）原材料变卖给银行，按原值1/2处理. ?

2.5 营销

2.5.1 市场准入规则

市场准入规则如表2-13和图2-4所示。

表2-13 市场开拓规则

市场 区域 国内 亚洲 国际 投资费用 1M 2M 3M 4M 投资周期 1年 2年 3年 4年 年投资额 1M 1M 1M 1M

注意以下几点：

（1） 开拓市场只能在每年年末（详见任务清单）进行。 （2） 各个市场的投资可以同时进行。

（3） 每个市场开发每年只能投入1M，不允许超前或集中投入。 （4） 资金短缺时市场投资可以随时中断，开拓时间顺延；亦可停止，已投入资金不能收回。

（5） 在有需求的情况下，已开拓的市场可销售所有生产的产品。 2.5.2 销售订单争取规则

1．广告投放规则

（1）订货会每年年初召开，一年只召开一次。

例如，如果A公司在该年年初的订货会上只拿到1张销售订单，那么在当年的经营过程中，再没有获得其他订单的机会。

（2）广告费分市场、分产品投放，订单按市场、按产品发放。广告投入单如表2-14所示。

表2-14 广告投入单

年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Saphire 本地 第 三 年 区域 国内 亚洲 国际 1M 1M 1M 图2-4 盘面图

假设上图为A公司第3年的广告投放单。那么在年初国内市场的订货会上，A公司就只能拿Crystal产品的订单，不能拿国内市场上Beryl、Ruby、Saphire