市场营销与管理 教案（1-18周）

教学过程： 试卷的讲解和分析 教材、教学参考书阅读要求： 试卷 作业布置： 课后准备一本改错本进行改错，下周上交。 小结： 通过本节课的讲解，使学生知道试卷出错的地方在哪里，并改正错误。通过讲解使学生对前九个周的知识点有一定程度的掌握。 授课日期：2015年 11 月16 日 周次：第 十二 周 本次授课课时 2 授课章节：第三章 第一节 第二节 教学目标： 1. 了解消费者市场的特征； 2. 掌握消费者市场的购买对象 3. 了解消费者的购买动机。 授课题目 认识消费者市场 教学内容与要求： 通过本节的学习，要求学生认识消费者市场，掌握消费者市场的购买对象。 教学重点： 掌握消费者市场的购买对象 教学难点： 掌握影响消费者购买行为的因素。 教学方法： 讲授为主，案例讨论分析为辅。 教学过程： 课程导入： 案例：伯乐卖马，通过案例导入本节课的内容。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束：布置预习。 教材、教学参考书阅读要求： 课本 作业布置： 预习 小结： 通过本节课的学习，要求学生认识消费者市场，掌握消费者市场的购买对象。

授课日期：2015年 11 月23 日 周次：第 十三 周 本次授课课时 2 授课章节：第四章 第一节— 第四节 教学目标： 1、掌握产业购买行为的类型 2、掌握中间商购买行为的类型 3、掌握政府采购的基本原则 授课题目 了解组织市场 教学内容与要求： 通过本节的学习，要求学生认识组织市场。 教学重点： 掌握产业购买行为的类型 教学难点： 掌握中间商购买行为的类型。 教学方法： 讲授为主，案例讨论分析为辅。