微海汇商城网络推广计划

微海汇商城网络推广计划

一、微海汇商城简介

浙江微海汇信息科技股份有限公司，2014年成立至今，微海汇完善了技术研发、渠道招商、运营推广、售前售后服务等多个办公体系，一直致力于打造专业的特产社交电商平台。相继在四川成都、云南昆明、湖南长沙等地成立了分公司。总公司位于浙江宁波国家高新区，公司规模500余人。

微海汇一直专注的致力于将那些滞销在大山里的味道，带出山间走进城市。

二、市场分析

1.市场需求

中国人大多好面子，加之礼尚往来也是传统美德，所以每每逢年过节就会互相走动，看望长辈、联络客户、拜访领导沟通一下情谊等。面对中国悠久的历史，传统的力量是巨大的。关于送礼也相对的送出了一个大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分。特产做为一种特有的产品被人们选为礼品正在成为一种新时尚。

土特产市场快速的膨胀与表面的繁荣相比，行业自身的内部存在的一些我们不容忽视的问题。由于传统的特产经济结构仍没有彻底告别分散、小规模、各自为营的局面。所以要很好的特产销售途径渠道。

2.行业分析

当前我国土特产商城化发展现状还存在较大不稳定性，广大具有地域特色特产产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着土特产行业发展。

3.竞争分析

随着人民生活水平提高，特别是在近年零售业发展的带动下，各大城市掀起土特产热，如今在各大城市涌现出来一家家土特产专卖门店，各大超市也成为了土特产销售的主要渠道。网络上也开始流行，例如淘宝、微信等人气网络销售平台。

三、SWOT分析

S（strength）优势

1.专注于特产，了解特产。

2.属于自己的专有稳定的销售平台。

3.汇集各地资源，特产品种品质有保证。

W(Weakness)劣势

1.消费者固有的消费习惯不容易改变。

2.品牌竞争的阻击和市场保护。

3.知名度不如其他网络渠道。

O（opportunity）机会

1.土特产在中国市场竞争没有形成规模，更无可靠有效的销售渠道。

2.消费者需求的多元化,特产送礼市场相对比较大。

T（threat）威胁

面对竞争，土特产会陷入的“价格战”与“低档化”运作。而且微信微商正在热火朝天的发展中，相对于下载手机APP商城，微信的使用率更为普及，消费者更容易接受微信的便捷。

四、推广方案

定义：首先明确微海汇商城的定位，走什么发展模式。微海汇商城APP是一个汇聚各地特色特产的商城。具有购买物流一条线便捷服务的软件。

策略：

第一步，在各大软件下载平台安家落户，为消费者提供下载入口。

第二步，在各大搜索引擎网站推广，搜索引擎是引流推广的必备手段之一。百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，占国内80%的市场份额。其功能完备，搜索精度高。关键词的搜索很重要，要增加关于微海汇商城的关键词搜索，当意向客户搜索相关词汇就能在百度搜索页面前几页跳出排名词条，就能更有效的吸引到客户。

第三步，微海汇商城内部设置百科问答板块，相关文章每天持续定质定量更新，文章问答内容要统一规划。通过文章问答在百度的收录排名的提升，客户搜索到微海汇网站的几率就会有效增加。

第四步，微海汇网站内部放置商城APP入口，扫描即可下载。还需制作一个简易明了的APP使用演示范本，以便对手机使用不流畅的客户，因为大多数销售特产客户都是来自乡间对于手机软件网络推广想要了解却无从下手。