外贸营销实战教程

1. 人才成长跟单期的特点是： √ A B C D

业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段

工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通

正确答案： C

2. 外贸营销跟国内营销最大的不同之处是： √ A B C D

文化、宗教、习俗不同 政治、经济、法律不同 专业性不是很强 专业性很强

正确答案： D

3. 国际市场情报分析中最主要的是： √ A B C D

微观情报收集 宏观情报收集 情报收集方法 情报收集的时间

正确答案： B

4. 以下属于免费评估是： √ A B C D

通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用

正确答案： D

5. 品牌的物质基础是： √ A B C D

产品 技术 设备 资金

正确答案： A

6. 沟通的策略中，最基本的是： √ A B C D

主动 面面俱到 被动 真诚

正确答案： D

7. 下面不属于战略联盟的作用的是： √ A B C D

减少共同开拓市场的机会 可以最大化的共享资源 减少行业内部的结构矛盾 达到各家企业共赢的目的

正确答案： A

8. 对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： √ A B C D

进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％ 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平

进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平

正确答案： B

9. 4PS现状情报收集不包括： √ A 产品（Product） B 价格（Price） C 计划（Plan） D

促销（Promotion）

正确答案： C

10. 对于标杆企业的要求不包括： √ A 行业内前几名的企业 B 学习它的产品 C 抢占它的经销商 D

在同一个级别水平上面

正确答案： D

11. 生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是：A 销售部与财务部合一 B 激发市场动力 C 单证储运与技术分离 D

销售部和市场部合一

正确答案： D

12. SWOT分析重点关注的要素不包括： √ A 优势 B 机会 C 劣势 D

策略

正确答案： D

√ 13. 企业文化的标志是： √ A B C D

产品 品牌 体系 制度

正确答案： B

14. 下面对“企业文化”的理解不正确的是: × A B C D

企业文化包括道德和行为标准以及如何在实务中沟通与强化该标准

企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的民族文化传统中逐步形成的 企业文化往往是现存的一种无形的力量

在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业

正确答案： B

15. 战略联盟的形式不包括： × A B C D

通过同大企业配套的联盟 通过协会联盟 通过专业外贸公司联盟 通过同异业配套的联盟

正确答案： D