汽车销售技巧和话术经典语句

汽车销售技巧和话术经典语句

37、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服,有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但就是,这些都就是形式的问题,在任何时间,任何地点,去说服一个人。始终起作用的因素只有一个:那就就是真诚。

38、不要卖而帮,卖就是把东西塞给客户,帮却就是帮顾客做事。 39、顾客就是用逻辑来思考问题、但使她们采取行动的却就是感情,因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

40、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式与理论,需要的就是今天的新闻呀,天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41、要打动顾客的心而不就是脑袋,因为心离顾客装钱的口袋最近了。 42、对顾客的异议自己无法回答时,绝不可敷衍,欺瞒或故意反驳,必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示上级,给顾客最快捷、满意、正确的回答。

43倾听购买信号-----如果您很专心的在听的话,当顾客决定要买时,通常会给您暗示,倾听比说话更重要。

44、推销的游戏规则就是:以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

45、成交规则第一条:要求顾客购买,然而,71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就就是没有向顾客提出购买要求。

46、如果您没有向顾客提出成交要求,就好像您瞄准了目标却没有扣动扳机。

47、在您成交的关头您具有坚定的自信,您就就是成功的化身,就像一句古老的格言所讲:成功出自于成功。

48、如果销售代表不能让客户签订单,产品知识,销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售,就这么简单。

49、没有得到订单并不就是件丢脸的事,但不清楚为什么得不到订单则就是丢脸的。

50、成交建议就是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。