企业外贸部管理制度参考(全)

3 重点客户跟进的策略： 三 明日工作安排 上午： 下午：

周报：

上周（2011年 月 日——2011年 月 日）计划要做的10个最重要的事情 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 事项内容 执行日期 完成情况 上周工作总结及心得 下周（2011年 月 日——2011年 月 日）计划要做的10个最重要的事情 序号 1 2 3

事项内容 执行日期 完成情况 4 5 6 7 8 9 10 你对管理层和团队的期望/意见/建议

本 周 总 结

年 月第 周 卖家销售方式（通过阿里巴巴平台/老客户回访等等） 买家采购方式（阿里巴巴询盘/电话/公司企业网站） 产品分析市场行情 公司的优劣势及如何扬长避短

本周内最大成功点和最遗憾的事 离目标多远 注：星期天晚上8：30以前上报，星期一上午共同探讨相关事宜

阿里巴巴网络贸易平台操作年度总结

（一）自 年 月份我司与阿里巴巴公司签约， 到 年 月， 现

将此一年以来的操作情况，简单的做如下总结：

1．总信息量和月份信息量分析（共收到 条求购信息） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 1011月 12月 2．求购信息的国家和地区分布

其它 北美 %

非洲 % 印度 % 香港 % 中东 % 南美 地区 % % 3．求购产品信息分析 产品A

产品B 产品C 产品D 产品E 产品F 产品G %

% % % % % % 4．邮寄样品月份分布

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 次 次 次 次 次 次 次 次 次 次 1011月 12月 次 次

（二）客户拜访情况

1．姓名 ,来自 国家客户， 年 月份开始与我司有联系， 年 月份来我司拜访，已经签下将近 万美金的定单。该客户将成为我司长期合作的客户之一。

2．姓名 ,来自 国家客户， 年 月份开始联系， 年月份

来我司拜访，与 年 月份开始与我司开始定单，因为价格原因，现在为止没有续单。

3．姓名 ,来自 国家客户， 年 月份已经有联系，年 月

份来我司拜访，对我司的工厂比较满意，后来因为该客户的每样式的数量太低，成本浪费比较大，所以没有接该客户的定单。 4．姓名 ,来自 国家客户， 年 月份和我司做完一次试销单， 年 月 来我司拜访， 月 日开始续单，可以建立长期合作的目标。

5．姓名 ,来自 国家客户， 年 月份开始联系， 月日

专门来我司拜访，对我司的 产品比较感兴趣，已经将部分样品带回国测试。如果工艺上没有问题，将进一步洽谈贸易合作