花儿朵朵团队创业计划书

小卖部创业计划书

学校名称 重庆邮电大学移通学院

团队名称 花儿朵朵

队长 唐冬

队员 孟杨

队员 张羽

目录

市场综合分析

一、 项目背景 二、 市场营销环境 1、选址

2、目标人群 3、竞争状况 竞争者分析

竞争者优势与劣势分析 小店的优势和劣势分析 三、 产品状况 四、 财务分析 1、成本估计

2、利润以及投资回报录

营销组合策略 一、目标市场 二、产品定位 三、价格

四、营销渠道 1、供货营销 2、店面营销 3、陈列营销 五、服务策略 六、销售队伍 七、后期赞助

食品安全管理制度以及消防安全问题

宿舍下小卖部的发展

市场综合分析

一、项目背景 小卖部简介

港台称便利店，是市场经济活动中一个规模最小零售企业，公共场所或单位内部主要以出售糖果、点心、冷饮、烟酒、日用品等的地方。广泛分布在城乡各处。

20世纪80年代初，随着我国的改革开放，经济体制和经营体制逐渐灵活，市场上的商品日益丰富，原来以单一形式存在的百货商场和供销社供不应求，无法适应群众的生活需要。随着市场进步，城市和农村出现小卖部。小卖部一般设在城市内的社区和农村的繁华地段，主营生活日用商品，有着经营成本小、规模小、商品种类少、分布广等特点。

近几年，市场商品极大的丰富，人们的生活水平达到了新的高度，实体小卖部逐渐被应运而生的大小超市所取代。

二、市场营销环境 1、选址

在我校校园内，学校的规章制度比较严，可供选择的小卖部经营点并不多，在A区的A7和A13。

首先小店有地理位置优势，我校A区仅此两家小卖部，而其与这里最近的超市——学校门口超市也有600米的距离。但我们有着比其更为便捷服务在常规的产品中，同时还能为在A区运动场打球的同学及时的提供，用以补充运动后体内水分的流出。

2、目标人群

由于是在大学校园内，主要人群是学生和教师以及职工。教师和职工的宿舍距离我们小店较远，从地理位置上决定了我们的目标人群只能是学生，主要是A区的学生。

我们按照消费者——大学生的行为因素，将市场细分为几大类。

第一类是传统型的大学生，他们比较保守，主要精力都放在学习上，成绩较好，他们喜欢实用型的产品。

第二类是奢靡型的大学生，他们的家境一般比较好，手头的资金比较充裕。 第三类是“宅男”型的大学生，他们的大多数时间都在寝室度过，喜欢玩游戏、上网，去食堂的次数较少，喜欢就近购买各种面食和小吃。

第四类是社交型的大学生，他们性格活泼开朗，喜欢与人交往，对小店的产品要求较高，有自己偏好的产品。

第五类是运动型的大学生，他们充满青春气息，热爱运动，热动于参加各种体育活动，经常可以在篮球场上看到他们活动的身影，他们在小店买的东西主要是水。

因而，我们的目标人群主要集中在传统型、“宅男”型和运动型这三大类大学生上。这几个方面的人群购买欲望较强。

3、竞争状况 竞争者分析

在我校园门口，经营小卖部或超市的主要有4家，分别是学校悦动超市，学府超市等。

学校悦动超市：学习和生活的各种用品及食品均有售，但品种繁多且路途遥远，属实用型超市。

茶魔方，避风塘：情侣、同学的休闲场所，环境优雅，属时尚休闲型奶茶店。 百变女生小店：各种小饰品和一些学习用品，属时尚型小店。

竞争者优势与劣势分析

校门外面的店铺 优势：

1地理位置较好，处在大多数学生进出地段，人流量较大。 2 产品丰富，供应量大。 劣势:

1相对于校内学生，校外部分商店太远，尤为在夏日，太远而导致同学不愿去。

小店的优势和劣势分析 小卖部优势:

（1） 地理位置优势，我校A区的小卖部，就在宿舍旁，在目标人群中。又因大部分学生的时间观念都很强，日常学习和生活用品必不可少，因而同学们都喜欢能够就地省时的去购买用品，所以选择在宿舍楼旁的小卖部，可以更为便捷。而现在宿舍中存在较多的宅男，他们大多数时间都在宿舍读度过，买东西更喜欢快速、健康、方便，因而近距离的本店对他们来说就很重要；

（2） 有精良的产品和厂家，真正实现商家和消费者的无缝对接，中间流通成本最低化；

（3） 日常货品齐全，更新迅速，随时满足客户需求（作为学生，容易与同学们沟通 ，随时了解同学们的需求）；

（4） 完善的售后服务，让客户体验最真诚的一面；

（5） 优质的产品质量。我们将拥有一套完整的质量保证体系，从货源上着手，保证货源的质量，坚决抵制劣质过期的产品，对任何存在质量问题的产品均可以进行更换或退货；

（6） 有着较为固定的目标人群；

小卖部商业理念：快乐购物，享受生活每一天； 服务服务心愿：为顾客天长地久。

小卖部劣势:

（1）地理位子：位于A区，服务的人群比较固定和有限；

（2.）小卖部由于内部空间的限制，使它可有效利用的空间无法和大型超市相比，从而产品只能提供日常的常规产品。