2.市场营销基础知识（下）

2.差异性营销策略 3.集中营销策略

上述3种市场战略各有利弊，适用于不同的情况。一般来说，在选择战略时，要考虑以下因素:

1.企业资源 2.产品的情况

（1）产品本身差异性的大小。差异性很小的产品，可实行无差异营销;差异性大的产品应实行差异性营销或集中营销。 （2）产品生命周期的阶段。 3.市场情况

如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同，并且对营销刺激的反应相同，则为“同质市场”，可实行无差异营销;反之，为“异质市场”，实行差异性营销。 4.竞争者的战略 4.3 市场定位

4.3.1 市场定位的基本概念

市场定位是指为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计企业产品、服务及其营销组合的行为，包括企业定位、产品定位、服务定位等。 定位行为的对象不是产品本身，而是可能成为该产品消费者的心理。换言之，定位行为就是公司给产品在可能的顾客心目中确定一个恰当的位置。例如，“麦当劳”是全球化快餐店;“海尔”是国产高质量电器。 4.3.2 市场定位的依据

（1）以产品质量、价格或服务定位 （2）以使用者类型定位

（3）以使用场合或特殊功能定位 （4）以区别于竞争者的不同属性定位 4.3.3 市场定位的步骤

企业市场定位工作一般包括3个步骤:（1）通过市场调研，确认潜在的竞争优势;（2）准确地选择竞争优势;（3）有效地、准确地向市场传递定位信息。

竞争优势主要有两种类型:一是同样条件下比竞争者定出更低的价格;二是提供更多的特色以满足顾客的特定需要。这样，就能在市场上占据有利的竞争地位。

总之，企业在市场细分和目标市场选择上的基本战略，决定了它的竞争者是谁;同时，准确选择自己的竞争优势，为企业进行市场定位，最后依据自身的定位做出相应的营销决策。 4.3.4 市场定位的分类 1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位

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