2018年房产中介公司企业组织架构、部门职能、商业模式、行业现状研究

2018年房产中介公司企业组织架构、部门职能、商业模式、行业现

状研究

目 录

一、房产中介公司生产或服务的主要流程及方式 .................... 1

（一）公司组织结构图 ............................................................................................ 1 （二）主要部门及其工作职能 ................................................................................ 1 1、总裁办公室 ...................................................................................................... 1 2、商学院 .............................................................................................................. 2 3、研发中心 .......................................................................................................... 2 4、行政中心 .......................................................................................................... 2 5、财务中心 .......................................................................................................... 2 6、新房事业部 ...................................................................................................... 3 7、营销事业部 ...................................................................................................... 3 8、二手房事业部 .................................................................................................. 3 9、旅居事业部 ...................................................................................................... 4 10、分公司 ............................................................................................................ 4 （三）公司主要业务流程 ........................................................................................ 4 1、新房代理销售业务流程 .................................................................................. 4 2、特许加盟业务流程 .......................................................................................... 5

二、房产中介公司商业模式 ..................................... 6

（一）新房代理销售服务 ........................................................................................ 6 1、运营模式 .......................................................................................................... 6 2、销售模式 .......................................................................................................... 7 （二）“**地产”品牌加盟服务 .............................................................................. 7 1、运营模式 .......................................................................................................... 8 2、销售模式 ........................................................................................................ 11 （三）O2O“一二手房联动” .............................................................................. 12

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1、运营模式 ........................................................................................................ 12 2、销售模式 ........................................................................................................ 13

三、房产中介行业概况及公司竞争地位 .......................... 13

（一）行业监管体制、主要法律法规及政策 ...................................................... 13 1、行业主管部门及监管体制 ............................................................................ 13 2、行业法律法规及政策 .................................................................................... 15 3、行业概况 ........................................................................................................ 25 （二）行业发展前景及趋势 .................................................................................. 27 1、成熟度提高，向产业链的上、下游延伸 .................................................... 27 2、二手房交易量有望突破一手房 .................................................................... 27 3、O2O影响房地产生态体系的价值4 ............................................................ 28

（1）对用户：更完整的用户体验 .................................................................................. 28 （2）对开发商：精准推广+增值服务 ............................................................................ 28 （3）对O2O服务商：延续成长空间............................................................................. 29

（三）影响行业发展的主要因素 .......................................................................... 30 1、有利因素 ........................................................................................................ 30

（1）宏观房地产利好政策 .............................................................................................. 30 （2）新型城市化推动市场发展 ...................................................................................... 30 （3）“二孩政策”推动消费市场扩大 ............................................................................ 31 （4）“互联网+”提升行业效率 ...................................................................................... 31

2、不利因素 ........................................................................................................ 31

（1）易受行业周期波动的影响 ...................................................................................... 31 （2）易受新技术及新服务理念的冲击 .......................................................................... 32 （3）跨区域发展存在难度 .............................................................................................. 32

（四）公司面临的主要竞争状况 .......................................................................... 32 1、同业竞争格局 ................................................................................................ 32 2、公司的主要优势 ............................................................................................ 33

（1）独特的商业模式 ...................................................................................................... 33 （2）二手房加盟业务已成规模 ...................................................................................... 34 （3）成熟的技术支持体系 .............................................................................................. 34

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3、公司的主要劣势 ............................................................................................ 34

（1）成熟度及品牌知名度不高 ...................................................................................... 34 （2）公司融资渠道单一 .................................................................................................. 35

（五）房产中介公司未来发展规划 ...................................................................... 35 1、VR虚拟全景看房 .......................................................................................... 35 2、完善二手房电商平台 .................................................................................... 35

（1）**多佣宝 .................................................................................................................. 36 （2）**微店 ...................................................................................................................... 36

3、大数据产业运营 ............................................................................................ 36

（1）**APP ....................................................................................................................... 36 （2）**易租APP .............................................................................................................. 37

4、强化品牌运营，继续完善线下体系 ............................................................ 37 5、整合平台，拓展海外业务 ............................................................................ 37

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