课程顾问市场招生工作方法

前台市场招生工作方法

常规宣传

宣传单：小中学门口发单的时候可以让兼职举牌

电话号码——邀约——试听课——跟踪回访——报名。（电话号码可以通过很多途径获得，但效果最好是自己宣传的时候留下的意向家长号码） 招生海报 摆点咨询

广告：可以在小中学旁边找一块空地，或者一个小商户，找相应负责人商谈广告费用，一定要注意成本与价值是否对等。另外就是人流量大的地方和一些目标客户群体集中的小区做广告。

网络宣传

QQ：加入一些家长群，找机会冒充家长在里面聊天，把话题往我们学校身上引导。初中学生可以直接加入他们学校的班级群，冒充学生在里面引导话题，以达到宣传我们学校的目的

微信：通过微信公众号或者订阅号进行软性宣传。 论坛、贴吧、博客等：冒充家长，提出话题，引导话题。

活动宣传

户外公开课、英语角等：这类型活动要求老师教学水平必须过硬，策划一定要精细，特别注意安全问题。

节庆活动：如圣诞嘉年华、“六一”儿童节、生日会等常规节庆或生日类活动，可以给现有老生发入场券，邀请他没有在我们这里补习的同学或朋友来一起做参加我们的活动PARTY，促进老带新以及宣传我们学校。

其他宣传

他行合作：可以跟文具店、快餐店、眼镜店等学生消费群体的商户合作，跟他们互换优惠券。

同行合作：如美术、钢琴类培训机构，可以去洽谈合作事宜，互相推荐学生。 活动赞助：比如教育局或者某学校组织的一些比赛，我们可以去赞助、冠名，宣传效果非常好。

双“12”之类的巨大优惠：可以报两科送一科，或者报两期送一期。（这类型的活动是为了刺激消费，引爆市场，但是要慎用，一般为校庆或者双“12”之类的特殊时期开展）。双“12”是指11月12日——12月12日之间。